W skrócie:
Dominika Kałużna – ta sama osoba która dzień wcześniej pytała o prowizje przy kontynuacji ubezpieczenia grupowego – zadała kolejne pytanie techniczne: czy poziom agenta i wysokość przypisu (początkujący vs doświadczony z dużym portfelem) wpływa na możliwość uzyskania dodatkowych zniżek dla klienta. Otrzymała 4 merytoryczne odpowiedzi (0 generycznych zaproszeń do kontaktu – po raz drugi z rzędu), z czego wyłoniła się subtelna, ale ważna różnica między stanowiskami Krzysztofa Piotrowskiego i Rafała Herry: Krzysztof potwierdził że duże multiagencje mają większe budżety zniżkowe („nie ważne że Ty jesteś początkującym”), a Rafał doprecyzował że większy budżet multi nie przekłada się na większą zniżkę na konkretną polisę – „Będzie dokładnie taka sama jak przy małej multi” – a kluczowym wektorem ujawniającym tę różnicę było pytanie doprecyzowujące Wojciecha Ciesielskiego, które bez wiedzy autora skonfrontowało obu ekspertów.
Dwa kolejne techniczne pytania od Dominiki Kałużnej w tej samej grupie w tym samym czasie to wzorzec, który w całej analizowanej serii 40 tekstów nie pojawił się ani razu – sugeruje agenta aktywnie mapującego rynek lub oceniającego swoje aktualne warunki przed podjęciem decyzji o zmianie.
Wczoraj w grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się drugie z rzędu techniczne pytanie Dominiki Kałużnej. Dzień wcześniej pytała o prowizje przy wznowieniu ubezpieczenia grupowego. Tym razem: „Czy poziom agenta i wysokość przypisu (np. początkujący agent vs agent z dużym przypisem) wpływa na możliwość uzyskania dodatkowych zniżek/rabatów dla klienta na składkę?”
Przypis to w branży ubezpieczeniowej łączna wartość sprzedanych składek – im wyższy, tym bardziej doświadczony i produktywny agent. Dominika pyta wprost: czy klient początkującego agenta dostanie gorsze warunki cenowe niż klient agenta z wieloletnim portfelem?
To pytanie ma bardzo konkretne, praktyczne znaczenie – zarówno dla agenta który zastanawia się nad swoją pozycją konkurencyjną wobec bardziej doświadczonych kolegów, jak i dla osoby rozważającej dołączenie do multiagencji i zastanawiającej się czy od razu będzie mogła konkurować warunkami z innymi agentami.
4 odpowiedzi, 0 generycznych zaproszeń – po raz drugi z rzędu
Podobnie jak w poprzedniej dyskusji, 100% odpowiedzi zawiera treść merytoryczną, żadna nie jest generycznym „zapraszam do kontaktu.” To drugi taki wynik z rzędu przy pytaniach Dominiki – i wyraźny kontrast z typowymi dyskusjami rekrutacyjnymi, gdzie generyczne zaproszenia stanowią 59 do 77% odpowiedzi.
Wynik jest nieprzypadkowy. Pytania techniczne przyciągają odpowiedzi merytoryczne, bo agenci bez realnej wiedzy branżowej nie mają czego napisać. Brak „zapraszam do kontaktu” to efekt uboczny pytania, na które da się odpowiedzieć tylko wtedy gdy się coś wie.
Krzysztof Piotrowski – duże multi mają większy budżet zniżkowy
Krzysztof Piotrowski odpowiedział jako pierwszy: „W indywidualnych przypadkach raczej nie, natomiast ma to wpływ jeżeli mamy do czynienia z dużymi multi agencjami które uzyskają większe budżety zniżek.”
To jest pierwsza część odpowiedzi, która wielu kandydatów może zaskoczyć. Indywidualny poziom agenta (jego przypis, staż, wolumen sprzedaży) nie daje mu większych uprawnień do zniżek dla konkretnego klienta. Ale multiagencja jako całość może negocjować z towarzystwem wyższy łączny budżet zniżkowy na poziomie organizacji – i ten budżet jest dostępny dla wszystkich agentów w tej multi, w tym dla początkujących.
Wojciech Ciesielski, potencjalny kandydat, zapytał wprost pod komentarzem Krzysztofa: „czyli jeśli chciałbym wejść w współpracę z multiagencją X to każdy agent (początkujący lub z dużym przypisem) będzie miał końcową składkę dla klienta taką samą, dobrze rozumiem?”
Krzysztof potwierdził: „jeśli wchodzisz do dużej multi jest szansa że będziesz miał większe budżety zniżek. Nie ważne że Ty jesteś początkującym.”
To ważna informacja dla kandydatów porównujących wyłączność z multi: w modelu wyłącznym indywidualny przypis agenta może stopniowo dawać mu dostęp do lepszych warunków w miarę jak jego portfel rośnie. W dużej multi nawet świeży agent ma od razu dostęp do zbiorowego budżetu całej organizacji.
Rafał Herra – kluczowe doprecyzowanie o budżecie vs zniżce
Rafał Herra, wielokrotnie cytowany w poprzednich tekstach, dodał niuans który zmienia obraz przedstawiony przez Krzysztofa: „tak końcowa składka dla klienta ta sama. To, że większa multi nie oznacza że większa będzie zniżka. Przy większej multi mają większy budżet do wykorzystania w miesiącu na zniżki co nie przekłada się na większą zniżkę na daną polisę. Będzie dokładnie taka sama jak przy małej multi.”
To jest subtelna, ale ważna różnica między dwoma pozytywnymi odpowiedziami. Krzysztof powiedział że duże multi mają większe budżety zniżkowe. Rafał potwierdził to, ale dodał: większy budżet całej organizacji nie oznacza, że konkretna polisa dla konkretnego klienta dostanie większą zniżkę niż u małej multi.
Przykład który pomaga to zrozumieć: mała multi może mieć budżet 1000 złotych miesięcznie na zniżki dla dziesięciu agentów – i każdy z nich może przyznać maksymalnie 100 złotych zniżki na polisę. Duża multi może mieć budżet 100 000 złotych miesięcznie na tysiąc agentów – i maksymalna zniżka na jedną polisę to wciąż 100 złotych, tyle że firma może ich przyznać tysiąc w miesiącu zamiast dziesięciu. Skala budżetu rośnie proporcjonalnie do liczby agentów, ale pułap na jedną transakcję pozostaje ten sam.
To rozróżnienie – budżet organizacji vs zniżka na konkretną polisę – jest kluczowe dla kandydata który myśli że wejście do dużej multi da mu natychmiastową przewagę cenową nad konkurencją.
Anna Maria i Katarzyna Nasiłowska – jednoznaczna odpowiedź
Anna Maria napisała: „Nie wpływa.”
Katarzyna Nasiłowska: „Nie wpływa.”
Obie odnoszą się do pytania Dominiki w jego pierwotnym brzmieniu – czy poziom agenta i przypis wpływają na zniżki. Odpowiedź: nie. To zgadza się z tym co mówią Krzysztof i Rafał – to nie indywidualny poziom agenta decyduje, ale struktura organizacyjna multiagencji jako całości.
Dwie techniczne dyskusje od tej samej osoby – co to mówi o Dominice?
W całej analizowanej serii 40 tekstów nie pojawił się ani razu wzorzec dwóch technicznych pytań od tej samej osoby w krótkim czasie, skierowanych do agentów z doświadczeniem, bez próby prezentowania własnego CV czy szukania pracy.
Dominika nie pyta jak zacząć, nie pyta o formę zatrudnienia, nie pyta o konkretną firmę. Pyta o mechanizmy: prowizje przy wznowieniach, budżety zniżkowe, różnice w poziomach struktury. To pytania kogoś kto albo analizuje warunki przed zmianą, albo ocenia czy rozumie reguły gry w środowisku w którym już działa.
Dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach
Ta dyskusja ujawnia coś, czego w standardowych rozmowach rekrutacyjnych praktycznie się nie mówi: że dostęp do budżetów zniżkowych jest zależny od organizacji, nie od indywidualnego agenta.
Dla kandydata który zastanawia się między małą a dużą multiagencją, odpowiedź Rafała Herry jest szczególnie ważna: sama wielkość multi nie przekłada się na lepsze warunki cenowe dla klienta na poziomie pojedynczej polisy. Jeśli miało to być kluczowym argumentem za wyborem dużej multi, ten argument jest słabszy niż mogło się wydawać.
Natomiast argument Krzysztofa Piotrowskiego o dostępie nowicjusza do zbiorowego budżetu zniżkowego dużej multi od pierwszego dnia jest nadal aktualny – w modelu wyłączności ten sam nowicjusz musiałby sam budować swój track record przed towarzystwem.
Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów
Pojawienie się dwóch kolejnych technicznych pytań od tej samej osoby w krótkim czasie to sygnał rekrutacyjny wart odnotowania. Dominika Kałużna aktywnie zbiera dane rynkowe – to zachowanie, które poprzedza decyzję, nie zaspokojenie ciekawości.
Jak działa budżet zniżkowy w multiagencji?
Według Krzysztofa Piotrowskiego – duże multiagencje negocjują z towarzystwami większe łączne budżety zniżkowe, z których korzystają wszyscy agenci organizacji niezależnie od ich indywidualnego poziomu. Według Rafała Herry – większy budżet organizacji nie przekłada się na większą zniżkę na jedną konkretną polisę: ta jest taka sama jak u małej multi.
Czy początkujący agent dostaje gorsze narzędzia cenowe niż doświadczony?
Według wszystkich czterech odpowiadających – nie. Poziom agenta i wysokość jego przypisu nie decydują o dostępnych zniżkach dla klientów. Decyduje struktura, do której agent należy, nie jego indywidualny staż.
Podsumowanie
Dominika Kałużna po raz drugi w krótkim czasie zadała pytanie techniczne w grupie, tym razem o wpływ poziomu agenta na zniżki dla klientów. Otrzymała 4 merytoryczne odpowiedzi i zero generycznych zaproszeń – po raz drugi z rzędu ten sam wynik, przy wyjątkowej gęstości wiedzy branżowej na komentarz.
Konsensus jest jednoznaczny: indywidualny poziom agenta i wysokość przypisu nie wpływają na możliwość uzyskania zniżek dla klienta. Decyduje wielkość i struktura multiagencji jako organizacji. Ale Rafał Herra dodał kluczowe doprecyzowanie: większy budżet zniżkowy dużej multi nie oznacza większej zniżki na konkretną polisę – jest to budżet zbiorczy całej organizacji, nie pułap na jedną transakcję.
Wzorzec dwóch technicznych pytań z rzędu od tej samej osoby jest w analizowanej serii bezprecedensowy i sugeruje agenta aktywnie mapującego rynek przed podjęciem decyzji.
A jeśli porównujesz warunki współpracy z różnymi agencjami ubezpieczeniowymi i chcesz sprawdzić co konkretnie oferują, zajrzyj na insurjobs.pl gdzie publikujemy porównanie pracodawców branży.
https://www.facebook.com/rafal.herra (Rafał Herra – kluczowe doprecyzowanie: budżet organizacji vs zniżka na polisę)
https://www.facebook.com/krzysztof.piotrowski (Krzysztof Piotrowski – mechanizm budżetu zniżkowego w dużych multi)
Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Więcej porad odnośnie pracy w ubezpieczeniach
- Umowa o pracę w ubezpieczeniach – misja niemożliwa czy mit?
- Multiagencja w województwie opolskim – agentka z egzaminami szuka pracy
- 19 lat, doświadczenie w handlu, prawo jazdy – jak zacząć w ubezpieczeniach?
- Niekorporacyjna multiagencja ubezpieczeniowa, czyli dlaczego biznes „z ludzką twarzą” wygrywa w długiej perspektywie?
- Praca w ubezpieczeniach bez rezygnacji z etatu – umowa zlecenie i co dalej?
Review Czy poziom agenta i wielkość przypisu wpływają na zniżki dla klienta?.