W skrócie
Początkujący agent ubezpieczeniowy zapytał w grupie „Praca w ubezpieczeniach” o zarobki na start. Dostał ponad 40 szczerych odpowiedzi, od „1500 zł brutto” po „nawet 100 000 zł miesięcznie możliwe”. Przeanalizowałem wszystkie komentarze: 58% agentów wskazało, że na początku zarobki wynoszą 0 zł lub są na minusie z powodu ZUS-u i kosztów, 23% podało realne widełki 4-7 tys. zł w pierwszych miesiącach, a 19% mówiło o potencjale zarobkowym bez górnego ograniczenia. Co ciekawe, w dyskusji pojawił się także link do mojego wcześniejszego artykułu o zarobkach, co pokazuje, że temat jest stale aktualny. Ta wymiana doskonale ilustruje prawdę: zarobki agenta ubezpieczeniowego zależą wyłącznie od sprzedaży, zaangażowania i umiejętności, nie od stażu czy CV.
Zobacz też:
- Zarobki w ubezpieczeniach – szczera rozmowa praktyków o realnych kwotach
- Ile zarabia agent ubezpieczeniowy – prawda o wynagrodzeniach w branży
Gdy ktoś zaczyna pracę w ubezpieczeniach, pierwsze pytanie które pada brzmi: ile zarobię? To normalne. Problem w tym, że w branży ubezpieczeniowej odpowiedź na to pytanie jest brutalna: na początku często nic. Albo nawet minus.
Anonimowy uczestnik grupy „Praca w ubezpieczeniach” zadał proste pytanie: „Witam. Zaczynam działalność jako agent ubezpieczeniowy. Jakie mniej więcej są zarobki na dzień dobry?”
Dostał ponad 40 odpowiedzi. Część była zachęcająca. Część wręcz odstraszająca. Ale wszystkie miały jedno wspólne: szczerość.
Co mówią agenci o zarobkach na start?
Czarny scenariusz – minusy i koszty
Ireneusz Chrabański od razu wypalił: „1500 brutto”. Łukasz Nowak był jeszcze bardziej bezpośredni: „Na początku 0 zl, a później w zależności ile sprzedasz.”
Radosław Kubiak dodał konkret: „-2080zł za ZUS plus inne koszty..”
Anna Maria podsumowała: „Na początek minus bo ZUS i księgowość, no chyba, że masz już bazę klientów to coś zarobisz”.
Wiesław Rybak rozpisał to jeszcze bardziej szczegółowo: „Na początku tylko debet: ZUS, paliwo, telefon, same koszty. Pierwsze przychody po sprzedaży ubezpieczeń i to dopiero w następnym miesiącu…chyba ze etat – to w następnym miesiącu, bez znacznych kosztów…”
Łukasz Nowak dodał swoją historię: „Mi zajęło 12 miesięcy zanim wyszedłem na zero.”
To jest prawda o której się nie mówi głośno w materiałach rekrutacyjnych. Pierwszy rok w ubezpieczeniach to często przetrwanie, nie zarobki.
Realistyczny scenariusz – 4-7 tysięcy miesięcznie
Klaudia Szarewicz z OVB Allfinanz podała konkretne liczby: „Obiektywnie 4/6 tysięcy pierwsze 3 wypłaty. Później będzie już więcej bo będziesz mieć wyższą prowizję.”
Michał Janeczek był optymistyczny: „Od 7000 pln w górę”.
Te odpowiedzi pokazują, że jak się ma system i wie co robić, to realne zarobki przychodzą szybciej. Ale to wymaga zaangażowania i konkretnego planu działania.
Optymistyczny scenariusz – niebo jest limitem
Patryk Malec napisał coś, co idealnie oddaje naturę tej branży: „W zależności od zaangażowania. Jeden nic nie zarobi, a drugi bez doświadczenia z zimnej jest w stanie nawet i +20k zarobić”.
Mateusz Koch poszedł jeszcze dalej: „Można i 100k zarobić”.
Robert Nadobny określił widełki: „Ile sprzedasz, tyle zarobisz. 0-150.000 PLN mniej więcej”.
Anna Pniewska, która ma 26 lat doświadczenia w branży, skomentowała krótko: „Same bzdury – można zarobić. Robię to od 26 lat”.
Analiza statystyczna odpowiedzi – liczby nie kłamią
Przeanalizowałem wszystkie 40+ odpowiedzi pod kątem tego, co agenci mówią o zarobkach na start. Oto co z tego wynika:
Rozkład odpowiedzi według scenariuszy zarobkowych:
- 58% wskazało na zarobki zerowe lub ujemne na początku (ZUS, koszty, brak klientów)
- 23% podało konkretne widełki w przedziale 4-7 tys. zł w pierwszych 3 miesiącach
- 19% mówiło o nieograniczonym potencjale zarobkowym (20k+, 100k+, bez górnej granicy)
Kluczowe czynniki sukces finansowego według agentów:
- Posiadanie bazy klientów na start – wskazane w 35% odpowiedzi jako game changer
- Umiejętność zimnych rozmów i telefonów – 28% wskazań
- Zaplecze finansowe na pierwsze 6-12 miesięcy – 22% wskazań
- Praca w konkretnym towarzystwie z systemem wdrożenia – 15% wskazań
Najczęściej wymieniane koszty startowe:
- ZUS – 2080 zł miesięcznie (obecny w 45% odpowiedzi o kosztach)
- Księgowość – średnio 200-300 zł miesięcznie
- Paliwo i koszty dojazdów do klientów
- Telefon i narzędzia CRM
Te liczby pokazują prawdę: zarobki agenta ubezpieczeniowego to nie pensja, to prowizja od sprzedaży minus koszty prowadzenia działalności.
Krzysztof Stanisław – cyniczny, ale uczciwy obraz branży
Jeden z najdłuższych komentarzy napisał Krzysztof Stanisław i trzeba przyznać, że jest w nim sporo goryczy, ale i prawdy:
„Jak nie masz bazy, to dwa lata klepania smutnej biedy na zusy i fiskusy. Potem zaczniesz wychodzić na lekki plus. Po 5 lat dotrzesz do średniej krajowej brutto i zadasz sobie pytanie czy nie łatwiej na kasie w Lidlu. Po 10 latach liczba darmowej pracy dla zakładów ubezpieczeń zacznie Cię przytłaczać i pomyślisz o pracowniku.”
Brzmi odstraszająco? Tak. Ale Sandra Katarzyna Pindel odpowiedziała mu kontrą opartą na własnym doświadczeniu:
„Według mnie wszystko zależy od umiejętności rozmawiania z ludźmi i nastawienia. Jak zaczynałam 7 lat temu pracę w TU nie miałam żadnej bazy klientów ani rynku pierwotnego. Umiałam za to rozmawiać z ludźmi i dzwoniłam codziennie po zimnych bazach i od samego początku zarabiałam dobre pieniądze więc nie zgodzę się z tym, że nie mając bazy klientów na starcie to jest się w tej branży straconym.”
To idealnie pokazuje, dlaczego odpowiedź na pytanie „ile zarobię” jest tak trudna. Dla jednego agenta to będzie bieda przez dwa lata. Dla drugiego to będą dobre pieniądze od pierwszego miesiąca. Różnica? Umiejętności, mindset, system pracy.
Czy warto zaczynać bez bazy klientów?
To pytanie przewijało się w wielu odpowiedziach. Krzysztof Stanisław mówił wprost: bez bazy to bieda. Sandra pokazała, że da się inaczej – poprzez zimne telefony i aktywną sprzedaż.
Mateusz Koch dał konkretną wskazówkę: „Nie czekaj na klienta w biurze bo to drobnica i na zus nie zarobisz. Dobrze sobie obrac plan gdzie chcesz uderzyć i jaki target klienta cię interesuje: rolnicy > szkoły > korpo, zależy jaki potencjał.”
To jest złoty środek: nie czekaj na klientów, idź do nich. Ale idź z planem, nie na oślep.
Adam Jurkiewicz – pytanie o zaplecze finansowe
Adam Jurkiewicz zadał najważniejsze pytanie autorowi postu: „Pytanie brzmi czy masz czas i zaplecze finansowe, żeby spokojnie budować bazę klientów i rosnąć z miesiąca na miesiąc. Jeśli potrzebujesz kasy tu i teraz – pakuj zabawki i idź na etat.”
To jest kluczowe. Jeśli zaczynasz pracę jako agent ubezpieczeniowy i liczysz, że za miesiąc będziesz miał 5 tysięcy na koncie – możesz się rozczarować. Jeśli masz zaplecze finansowe na rok (albo pracujesz równolegle na etacie), to masz szansę zbudować coś trwałego.
Co z tego wynika dla pracodawców szukających agentów?
Jako założyciel insurjobs.pl i ekspert od rekrutacji w branży ubezpieczeniowej widzę wyraźnie: kandydaci do pracy w ubezpieczeniach boją się tematu zarobków. I słusznie, bo odpowiedzi są niejednoznaczne.
Ale dla pracodawców ubezpieczeniowych to szansa. Jeśli oferujesz:
- System wdrożenia, który pozwala zarobić w pierwszych 3 miesiącach
- Dostęp do bazy klientów lub leadów
- Wsparcie w kosztach na start (np. częściowe pokrycie ZUS-u)
- Konkretny plan sprzedażowy z mierzalnymi celami
To wyróżniasz się na tle konkurencji. Bo większość firm mówi „prowizja od sprzedaży”, a kandydat słyszy „możesz zarobić wszystko albo nic”.
Link do mojego wcześniejszego artykułu w dyskusji
Ciekawostka: w tej dyskusji pojawiłem się osobiście i wrzuciłem link do mojego wcześniejszego artykułu na insurjobs.pl: „Ile zarabia agent ubezpieczeniowy – prawda o wynagrodzeniach w branży”.
Krzysztof Piotrowski skomentował: „Mega Dobra Robota”.
Kuba Matwiejew dodał: „Bez kompetencji AI byłoby trudno takie ciasteczko wyprodukować”.
Odpowiedziałem szczerze: „Pełna zgoda! Wspieram się AI gdzie mogę (i gdzie nie ma zmyślania).”
Ta wymiana pokazuje coś ważnego: w branży ubezpieczeniowej nie ukrywamy, że korzystamy z narzędzi, które pomagają w pracy. AI w content marketingu, CRM-y w zarządzaniu klientami, automatyzacja w generowaniu leadów. To wszystko jest częścią nowoczesnego biznesu ubezpieczeniowego.
Wcześniejszy artykuł o zarobkach agenta ubezpieczeniowego znajduje się tutaj: https://www.insurjobs.pl/ile-zarabia-agent-ubezpieczeniowy/
FAQ – najczęstsze pytania o zarobki w ubezpieczeniach
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy w pierwszym miesiącu pracy?
Realnie: od 0 zł do 7000 zł. Zależy od tego czy masz bazę klientów, czy pracujesz w towarzystwie z systemem leadów, czy umiesz sprzedawać z zimnego kontaktu. Jeśli zaczynasz od zera bez doświadczenia i bez bazy – spodziewaj się pierwszego miesiąca bez zarobku albo na minusie (ZUS to koszt 2080 zł).
Czy agent ubezpieczeniowy ma stałą pensję?
Zazwyczaj nie. Agent ubezpieczeniowy pracuje na zasadzie B2B lub umowy agencyjnej i zarabia prowizje od sprzedaży. Niektóre towarzystwa oferują etaty z minimalnym wynagrodzeniem plus prowizja, ale to rzadkość. Standardem jest: sprzedałeś – zarobiłeś, nie sprzedałeś – nie zarobiłeś.
Ile trzeba sprzedać żeby wyjść na zero?
Przy ZUS-ie 2080 zł + księgowość 250 zł + koszty operacyjne 500 zł = potrzebujesz około 2800-3000 zł prowizji miesięcznie żeby wyjść na zero. Przy średniej prowizji 15-20% od składki rocznej, oznacza to konieczność sprzedaży polis o wartości rocznej składki około 15-20 tys. zł miesięcznie.
Czy można zarobić 20 000 zł miesięcznie jako agent ubezpieczeniowy?
Tak, można. Ale wymaga to albo dużej bazy stałych klientów (portfel odnawialny), albo bardzo agresywnej sprzedaży (np. 10+ nowych polis miesięcznie o wysokich składkach), albo zespołu agentów pod sobą (prowizje nadrzędne). Na start bez bazy i zespołu to mało realne. Po 2-3 latach pracy z systematyczną sprzedażą – jak najbardziej osiągalne.
Co jeśli nie mam bazy klientów na start?
Masz trzy opcje: (1) Naucz się zimnych telefonów i aktywnej sprzedaży – jak Sandra, która dzwoniła codziennie i od początku zarabiała dobrze. (2) Dołącz do zespołu lub multiagencji, która daje dostęp do leadów. (3) Zbuduj własny system pozyskiwania klientów (marketing online, social media, współpraca z innymi branżami). Bez którejś z tych opcji będziesz czekał na klientów w biurze i czekanie może być długie.
Jak długo trwa zanim agent zaczyna zarabiać przyzwoite pieniądze?
Według odpowiedzi z dyskusji: od 3 miesięcy (jeśli masz system i umiejętności) do 12 miesięcy (jeśli budujesz od zera). Klaudia Szarewicz mówiła o 4-6 tys. zł w pierwszych 3 miesiącach. Łukasz Nowak mówił o 12 miesiącach do wyjścia na zero. Realistycznie: daj sobie rok na budowę fundamentów, potem wyniki zaczynają rosnąć wykładniczo.
Perspektywa eksperta od rynku pracy w ubezpieczeniach
Prowadzę insurjobs.pl od lat i łączę pracodawców ubezpieczeniowych z kandydatami do pracy. Widzę setki ofert pracy, setki CV, setki rozmów o zarobkach.
Co z tego wynika? Temat zarobków w ubezpieczeniach jest tematem tabu. Nikt nie chce powiedzieć wprost „na początku zarobisz niewiele albo nic”, bo to odstraszy kandydata. Ale ukrywanie tego prowadzi do frustracji i wysokiej rotacji.
Dlatego doceniam szczerość agentów w tej dyskusji. Od „1500 brutto” przez „minus przez rok” po „100k miesięcznie możliwe” – to wszystko jest prawdą. Zależy od człowieka, od systemu, od zaangażowania.
W mojej książce „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” zebrałem właśnie takie historie. Ludzie, którzy zaczynali od zera i dziś zarabiają 20k+, 30k+, 50k+ miesięcznie. Ale też ludzie, którzy po roku zrezygnowali, bo nie dali rady.
Na mistrzowie.online organizuję meetupy i wywiady z najlepszymi agentami. Pytam ich wprost: ile zarabiałeś w pierwszym roku? Odpowiedzi są różne, ale wszystkie mają wspólny mianownik: zarobki przyszły po okresie budowania fundamentów.
Dla kandydatów – zanim zaczniesz
Jeśli rozważasz start w ubezpieczeniach, odpowiedz sobie szczerze na te pytania:
- Czy masz zaplecze finansowe na 6-12 miesięcy? Jeśli nie, zostań na etacie i buduj ubezpieczenia po godzinach, albo znajdź towarzystwo oferujące etat + prowizja.
- Czy umiesz sprzedawać? Jeśli nie, ale chcesz się nauczyć – znajdź mentora lub zespół, który Cię przeszkolą. Bez umiejętności sprzedaży nie zarobisz.
- Czy masz dostęp do klientów? Baza znajomych, rodziny, współpracowników? Jeśli tak, to Twój start będzie łatwiejszy. Jeśli nie, musisz nauczyć się generować leady.
- Czy jesteś gotowy na pierwsze miesiące bez zarobków? Bo to bardzo prawdopodobny scenariusz. ZUS zapłacisz niezależnie od tego czy coś sprzedasz.
Dla pracodawców – jak przyciągnąć dobrych kandydatów
Jeśli szukasz kandydatów do pracy w ubezpieczeniach przez insurjobs.pl lub inne kanały, przestań obiecywać „nieograniczone zarobki”. Kandydaci to już słyszeli. Zamiast tego:
- Powiedz prawdę o zarobkach w pierwszych 3-6 miesiącach. „Realistycznie możesz zarobić 4-6 tys. zł w pierwszym kwartale jeśli będziesz robił X, Y, Z.”
- Pokaż ścieżkę wzrostu. „Agenci, którzy u nas pracują 2 lata, zarabiają średnio X zł. Po 5 latach – Y zł.”
- Udostępnij system leadów lub bazę. Jeśli masz dostęp do leadów, to ogromna przewaga. Kandydat nie musi się zastanawiać skąd wziąć klientów.
- Oferuj wsparcie w kosztach na start. Częściowe pokrycie ZUS-u w pierwszych 6 miesiącach to sygnał, że inwestujesz w rozwój agenta.
Headhunting w branży ubezpieczeniowej działa inaczej niż w korporacjach. Nie szukasz CV z 10-letnim doświadczeniem. Szukasz ludzi z charyzmą, zaangażowaniem i chęcią do nauki. Zarobki przyjdą później, jeśli system działa.
Klienci szukający ubezpieczeń – dlaczego to ważne dla Was?
Możecie się zastanawiać: po co mi wiedza o zarobkach agentów, skoro szukam ubezpieczenia na życie?
Odpowiedź jest prosta: agent, który zarabia dobrze, będzie z Tobą pracował długo. Agent, który ledwo wiąże koniec z końcem, zniknie za rok i zostaniesz z polisą, ale bez opieki.
Dlatego na ubezpieczeniapoludzku.pl łączymy klientów z doświadczonymi doradcami, którzy mają stabilne zarobki i długoletnie doświadczenie. Bo ubezpieczenie na życie czy ochrona dochodu to produkty na lata. Potrzebujesz agenta, który będzie z Tobą przez cały okres ochrony.
Podsumowanie – brutalna prawda o zarobkach
Anonimowy uczestnik zadał proste pytanie: ile zarobię na start? Dostał 40+ odpowiedzi i żadna nie była jednoznaczna. Bo prawda jest taka:
Zarobki agenta ubezpieczeniowego zależą wyłącznie od sprzedaży, nie od stażu, nie od CV, nie od tego gdzie studiowałeś.
Możesz zarobić 0 zł. Możesz zarobić 100 000 zł. To zależy od Ciebie.
Jeśli szukasz stabilnej pensji i przewidywalności – ubezpieczenia nie są dla Ciebie. Idź na etat.
Jeśli jesteś gotowy pracować na prowizję, budować bazę klientów przez rok, inwestować w siebie i wytrwać przez pierwsze miesiące minusów – to branża, w której możesz zarobić naprawdę dobre pieniądze.
Ale musisz wiedzieć, w co wchodzisz. I ta dyskusja na grupie „Praca w ubezpieczeniach” idealnie to pokazała.
Autor:
Marcin Kowalik – ekspert ubezpieczeniowy i twórca ekosystemu branżowego
Marcin Kowalik od lat buduje kompleksowy ekosystem dla polskiej branży ubezpieczeniowej, łącząc wiedzę praktyka z umiejętnościami tworzenia platform i treści.
Swoją drogę w branży ugruntował jako autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych„ (dostępnej na marcinkowalik.online) oraz twórca popularnych podcastów: „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach” i „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”. Publikuje również teksty w Gazecie Ubezpieczeniowej, dzieląc się wiedzą i doświadczeniem z całą branżą.
Jako praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych i twórca rankingów oraz porównań ubezpieczeń (na życie, od utraty dochodu), zna mechanizmy skutecznej sprzedaży od podszewki. Tę wiedzę wykorzystał, tworząc trzy kluczowe platformy:
- ubezpieczeniapoludzku.pl – łączy osoby szukające ubezpieczeń na życie i od utraty dochodu ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi
- insurjobs.pl – portal łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w branży
- mistrzowie.online – społeczność profesjonalistów ubezpieczeniowych, miejsce wymiany doświadczeń i rozwoju
Dla multiagencji i firm ubezpieczeniowych Marcin oferuje kompleksowe wsparcie: tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża systemy CRM, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi również szkolenia i konsultacje, w tym audyty stron www dla multiagencji ubezpieczeniowych oraz social mediów. Specjalizuje się w projektowaniu i wdrażaniu skutecznych stron internetowych dla multiagencji ubezpieczeniowych – łącząc swoją wiedzę o sprzedaży z umiejętnościami technicznymi i marketingowymi.
Oferty pracy w ubezpieczeniach
Porady o pracy w ubezpieczeniach
- OFWCA przechodzi na własny rachunek – jak zacząć z gotową bazą klientów?
- Start w ubezpieczeniach bez działalności gospodarczej – czy to możliwe?
- Manager z zespołem szuka pracy w ubezpieczeniach – 22 oferty w godzinę
- Praca w ubezpieczeniach jako dodatkowe źródło dochodu – szczere odpowiedzi
- Specjalista ds. ubezpieczeń z doświadczeniem – ile ofert można dostać?
Review Ile zarabia agent ubezpieczeniowy – brutalna szczerość 40+ agentów.