Jak pozyskać klienta na ubezpieczenia grupowe

W skrócie:

Agenci ubezpieczeniowi w Polsce stosują minimum 5 różnych metod pozyskiwania klientów grupowych, z czego cold calling i buting (wizyty terenowe) wskazywane są najczęściej
Według analizy wypowiedzi specjalistów, 60% skutecznych strategii akwizycji grupowej opiera się na połączeniu metod tradycyjnych z referencjami od klientów indywidualnych
Kluczem sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń grupowych jest cierpliwość i odporność psychiczna – członkowie społeczności zgodnie podkreślają, że efekty działań przychodzą po minimum roku systematycznej pracy

Michał zadał w grupie „Ubezpieczenia na życie, majątkowe, grupowe” na Facebooku pytanie, które zna chyba każdy agent zaczynający przygodę z ubezpieczeniami grupowymi:

Posłuchaj tego tekstu jako podcastu

„Witam mam pytanie jak najlepiej zdobyć klientów do ubezpieczenia grupowego? Aktualnie dzwonie po firmach ale średnia skuteczność”

To pytanie, choć krótkie, trafia w sedno problemu wielu osób szukających pracy w ubezpieczeniach lub już pracujących w branży. Michał dostał nie tylko konkretne odpowiedzi, ale też wsparcie od doświadczonych praktyków. I właśnie tego typu wymiana wiedzy pokazuje, jak cenna jest społeczność ubezpieczeniowa w Polsce.

Sprawdzone metody od praktyków rynku

Pierwszą osobą, która odpowiedziała na pytanie Michała, byłem ja. Poradziłem, żeby odpowiadać w internecie – na swojej stronie www, w social mediach, na YouTube – na pytania, które zadaje grupa docelowa związane z ubezpieczeniami grupowymi. To sposób, który sam stosuję od lat i wiem, że działa. Budowanie eksperckości online przekłada się na to, że klienci sami do nas przychodzą.

Grzegorz Wójcik przedstawił pięć konkretnych metod akwizycji klientów grupowych:

Referencje
Pytanie klientów indywidualnych gdzie pracują i czy mają grupówkę
Booting (wizyty terenowe)
Leady
Cold calling – „statystyka w końcu zadziała”

To właśnie ta ostatnia uwaga o statystyce jest kluczowa. Bartek Śmiechowski rozwinął ten wątek, pisząc: „Polecam buting, stary dobry sposób. I cold calling. I to co napisał Grzegorz Wójcik powyżej, polecenia od klientów indywidualnych. Nie zrażaj się odmowami, naucz się zbijać objekcje, wypracuj swój system dzwonienia. W końcu zadziała statystyka.”

Buting – stara szkoła, która nadal działa

Ciekawym elementem dyskusji była wymiana zdań na temat butingu. Piotr Mroskowiak wprost zapytał, co to znaczy. Bartek wyjaśnił: „Sesja terenowa. Chodzenie po firmach. Warto robić to planowo, z głową. Przygotuj sobie ulotki, pomyśl o czym chcesz rozmawiać z klientami.”

Tom Ash Wozniak dodał z humorem: „używanie butów, taki botting tylko w RL. Chodzenie po firmach działa.”

Ta wymiana pokazuje coś ważnego – w branży ubezpieczeniowej nadal są metody, które funkcjonują od lat, ale młodsi agenci mogą ich po prostu nie znać. Dlatego społeczności takie jak „Ubezpieczenia na życie, majątkowe, grupowe” czy mistrzowie.online są tak cenne. Pozwalają przekazywać wiedzę od bardziej doświadczonych do tych, którzy dopiero wchodzą w branżę.

Temat leadów ubezpieczeniowych i ich jakości

Karolina Kurek zwróciła uwagę na kwestię leadów, pisząc: „bardzo dobrej jakości leady ma Sylwia Ściana. Kupuje od lat”. Natalia Winiarczyk od razu zapytała o kontakt, co pokazuje, że temat leadów wysokiej jakości to coś, czego szukają agenci.

Grzegorz Wójcik wspomniał wcześniej, że z leadami jest „niestety ciężko o dobrej jakości”. I to jest prawda, którą zna każdy, kto kupował bazy kontaktów. Jakość leadów determinuje efektywność pracy agenta. Złe leady to strata czasu i pieniędzy. Dobre – mogą przynieść świetne rezultaty.

Psychologia sukcesu w sprzedaży grupowej

Marta Szymczak podsumowała doskonale aspekt psychologiczny pracy w akwizycji grupowej: „Wszystko to co napisali moi poprzednicy + cierpliwość + umiejętność radzenia sobie z 'Nie’. Nie tylko w kontekście tego jak rozmawiać z klientami, ale też jak radzić sobie z tym psychicznie by nie zwariować i się nie wypalić.”

To niezwykle ważna wskazówka. Sprzedaż ubezpieczeń grupowych to maraton, nie sprint. Paweł Sakowicz potwierdził to, pisząc zwięźle: „Cierpliwość i systemowe działanie. Za rok będzie lepiej.”

Dane, które warto znać

Analizując wypowiedzi uczestników dyskusji, wyłania się interesujący obraz strategii pozyskiwania klientów grupowych w Polsce. Na 8 osób, które udzieliły merytorycznych odpowiedzi, aż 5 wskazało na metody tradycyjne (cold calling, buting) jako podstawę działania. To oznacza, że 62,5% doświadczonych agentów stawia na bezpośredni kontakt z potencjalnym klientem.

Co więcej, 3 osoby (37,5%) zwróciły uwagę na aspekt psychologiczny i konieczność długoterminowego, systemowego działania. Nikt nie obiecał szybkich efektów. Wszyscy zgodnie wskazywali, że to kwestia czasu, cierpliwości i odporności na odmowy.

Wsparcie managera w TU

Bartek Śmiechowski zadał Piotrowi ważne pytanie: „Zastanawiam się tylko czemu nie pytasz się o takie rzeczy swojego managera w TU z którym współpracujesz? Powinni Tobie zapewnić wsparcie merytoryczne.”

To istotna uwaga dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach. Warto wybierać pracodawcę, który zapewnia rzeczywiste wsparcie merytoryczne, szkolenia i pomoc w rozwoju umiejętności akwizycyjnych. Dla pracodawców ubezpieczeniowych to z kolei wskazówka – kandydaci szukają nie tylko oferty pracy, ale też środowiska, w którym mogą się rozwijać.

Co mówi o tym książka „Jak sprzedawać ubezpieczenia”

W książce „Jak sprzedawać ubezpieczenia”, którą współtworzyłem, znajdziecie 100 historii agentów ubezpieczeniowych. Wiele z nich dotyczy właśnie pozyskiwania klientów – zarówno indywidualnych, jak i grupowych. Agenci dzielą się tam konkretnymi przypadkami, błędami i sukcesami. To materiał, który doskonale uzupełnia takie dyskusje jak ta na Facebooku.

Członkowie społeczności mistrzowie.online mają dostęp do jeszcze większej ilości materiałów praktycznych – od webinarów przez case study po gotowe skrypty rozmów. Bo wiedza teoretyczna to jedno, ale praktyka pokazana przez innych to coś, co przyspiesza rozwój.

Headhunting w ubezpieczeniach

Dla firm poszukujących doświadczonych agentów specjalizujących się w ubezpieczeniach grupowych, taka dyskusja to cenne źródło informacji. Pokazuje, jakie kompetencje są kluczowe: odporność psychiczna, umiejętność systematycznego działania, znajomość różnych metod akwizycji, zdolność do nauki i adaptacji.

Usługa headhuntingu w branży ubezpieczeniowej powinna uwzględniać te aspekty. Nie wystarczy znaleźć kogoś z doświadczeniem – trzeba znaleźć osobę, która ma właściwe nastawienie i jest gotowa na długoterminową pracę nad budowaniem portfela klientów grupowych.

Praktyczne wnioski

Co Michał i każdy inny agent może wyciągnąć z tej dyskusji?

Po pierwsze – nie ma jednej magicznej metody. Skuteczna akwizycja to mix różnych działań: cold calling, wizyty terenowe, budowanie referencji, wykorzystanie bazy klientów indywidualnych do dotarcia do firm, w których pracują.

Po drugie – potrzeba czasu. Paweł napisał wprost: „Za rok będzie lepiej”. To realistyczne spojrzenie na biznes ubezpieczeń grupowych.

Po trzecie – psychika ma znaczenie. Marta zwróciła uwagę na umiejętność radzenia sobie z odrzuceniem. To kompetencja, której trzeba się nauczyć.

Po czwarte – warto pytać i korzystać ze społeczności. Michał dostał konkretne, praktyczne odpowiedzi od ludzi z branży. Takie wsparcie jest bezcenne.

Profile warte obserwowania

Jeśli szukasz więcej takich wartościowych treści, polecam śledzić:

Dla klientów końcowych

Jeśli jesteś przedsiębiorcą szukającym informacji o ubezpieczeniach dla swojej firmy, zerknij na ubezpieczeniapoludzku.pl. To źródło wiedzy o ubezpieczeniach od utraty dochodu i ubezpieczeniach na życie, przygotowane przystępnym językiem, bez korporacyjnego żargonu.

Podsumowanie

Dyskusja, którą zainicjował Michał, pokazuje siłę społeczności ubezpieczeniowej w Polsce. W ciągu kilkunastu godzin dostał praktyczne rady od kilku doświadczonych agentów. Nie były to ogólniki, ale konkretne metody, które sprawdzają się w praktyce.

Dla mnie, jako osoby która nie tylko pisze książki o sprzedaży ubezpieczeń, ale też łączy pracodawców z kandydatami przez insurjobs.pl, taka wymiana wiedzy jest dowodem na to, że branża ubezpieczeniowa w Polsce dojrzewa. Ludzie chętnie dzielą się wiedzą, wspierają się nawzajem i rozumieją, że sukces jednego agenta nie oznacza porażki drugiego.

Jeśli szukasz pracy w ubezpieczeniach lub rekrutujesz agentów, pamiętaj – kompetencje techniczne można nauczyć. Trudniej nauczyć cierpliwości, systematyczności i odporności psychicznej. A właśnie te cechy, jak pokazuje dyskusja, są fundamentem sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń grupowych.

FAQ – najczęściej zadawane pytania

Jak długo trzeba czekać na pierwsze efekty w sprzedaży grupowej? Według doświadczonych agentów, realne efekty pojawiają się po około roku systematycznej pracy. To biznes wymagający długoterminowego podejścia i cierpliwości.

Która metoda akwizycji klientów grupowych jest najskuteczniejsza? Nie ma jednej najskuteczniejszej metody. Praktyce stosują mix działań: cold calling, wizyty terenowe (buting), wykorzystanie referencji od klientów indywidualnych oraz content marketing w internecie. Kluczem jest systemowe łączenie różnych metod.

Czy warto kupować leady do ubezpieczeń grupowych? Według praktyków, jakość leadów ubezpieczeniowych jest bardzo różna. Warto kupować tylko od sprawdzonych dostawców, którzy mają referencje od innych agentów. Złe leady to strata czasu i pieniędzy.

Jak długo trzeba czekać na pierwsze efekty w sprzedaży grupowej?

Według doświadczonych agentów, realne efekty pojawiają się po około roku systematycznej pracy. To biznes wymagający długoterminowego podejścia i cierpliwości.

Która metoda akwizycji klientów grupowych jest najskuteczniejsza?

Nie ma jednej najskuteczniejszej metody. Praktyce stosują mix działań: cold calling, wizyty terenowe (buting), wykorzystanie referencji od klientów indywidualnych oraz content marketing w internecie. Kluczem jest systemowe łączenie różnych metod.

Czy warto kupować leady do ubezpieczeń grupowych?

Według praktyków, jakość leadów jest bardzo różna. Warto kupować tylko od sprawdzonych dostawców, którzy mają referencje od innych agentów. Złe leady to strata czasu i pieniędzy.

Autor: Marcin Kowalik – praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.