W skrócie:
Pytanie o wybór pierwszego pracodawcy w ubezpieczeniach zebrało 28 odpowiedzi w 2 dni, z czego aż 86% stanowiły oferty współpracy od multiagencji – tylko 2 osoby zaproponowały wyłączność (NN i Warta), co pokazuje dominację modelu multi w rekrutacji początkujących agentów.
Najważniejsza rada od doświadczonego uczestnika: wybierając wyłączność z PZU tracisz możliwość przejścia do multi przez kilka lat, podczas gdy inne towarzystwa i multiagencje nie blokują takich zmian – to kluczowa informacja dla każdego kandydata planującego długoterminową karierę.
Ostrzeżenie przed strukturami MLM w branży ubezpieczeniowej – nie każda multiagencja działa tak samo, warto sprawdzać opinie o konkretnych firmach zanim podpiszesz umowę.
Kilka dni temu w grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się pytanie, które zadaje sobie chyba każda osoba szukająca pracy w ubezpieczeniach bez doświadczenia. Niestety, treść samego pytania nie została zachowana w wątku (anonimowy uczestnik zadał pytanie, ale widać tylko odpowiedzi), ale z kontekstu wynika jasno: osoba pyta o to, gdzie zacząć karierę w branży ubezpieczeniowej, nie ma jeszcze doświadczenia ani egzaminów.
Reakcja społeczności była natychmiastowa i masowa. W ciągu zaledwie 2 dni pod postem pojawiło się 28 odpowiedzi od przedstawicieli różnych firm i struktur.
I tu zaczyna się interesująca lekcja o tym, jak wygląda rynek pracy w ubezpieczeniach dla początkujących.
Tylko 2 z 28 odpowiedzi (7%) to były propozycje współpracy na wyłączność z konkretnym towarzystwem:
Adam Lipka zaprosił do rozmowy o współpracy z Nationale-Nederlanden, podając swój email: Adam.lipka@nnfinanse.pl
Katarzyna Szwajca zaproponowała Wartę, podkreślając: „zapraszam do Warty, nie blokujemy przejścia, mamy program dla nowych”
Wszystkie pozostałe odpowiedzi (86%) to były oferty od multiagencji lub przedstawicieli struktur multiagencyjnych. To niezwykle wysoki wskaźnik, który potwierdza trend, o którym już pisałem analizując wybór między Nationale-Nederlanden a multiagencją czy pytanie o start w Unilinku – rynek zdecydowanie ewoluuje w kierunku modelu multi.
Wśród multiagencji, które zaproponowały współpracę, pojawiły się: Godir.pl (Michał Michał), największa multiagencja w Europie bez podania nazwy (Paweł Majewicz), Polisa Expert S.A. (Edyta Z-wska i Katarzyna Skowron), Multiagencja Progresja (Dawid Kluczyński), Harpie & Orły Sprzedaży (Joanna Izbicka i Jacek Kurowski), MSM.pl (Krzysztof Piotrowski), EPRO (Piotr Iwaszko), oraz oferty indywidualne od Moniki Gawryl, Iwony Spieszynskiej, Basi Karcz, Agnieszki Podkalickiej, Rafała Gałuszy i innych.
Co ciekawe, autor pytania był bardzo aktywny w odpowiedziach – pod niemal każdą propozycją pisał „priv” lub „wysłane na priv”, co pokazuje że faktycznie nawiązywał kontakt z oferentami. To dobra strategia – rozmawiaj z wieloma firmami, porównuj oferty, zadawaj pytania.
Najcenniejsza wymiana zdań w całym wątku
Anonimowy uczestnik 174 dał radę, która powinna być wydrukowana i rozdana każdej osobie szukającej pracy w ubezpieczeniach:
„Nikt Cię lepiej nie wdroży jak podpiszesz jedną umowę bezpośrednią. Dla takiego menedżera będziesz pewnie liczył się w różnych bonusach za rekrutację. Jedyne na co warto zwrócić uwagę to aby świadomie podjąć decyzję o współpracy z PZU na wyłączność. Jeśli zrezygnujesz to kilka lat nie będziesz mógł przejść do kanału multi. A jak będziesz multi to bez PZU. Współpracuj z kimś dla kogo liczysz się Ty a nie jego biznes i cyferki. Warto rozmawiać, jak rzekł klasyk.”
To absolutnie kluczowa informacja. Wybierając wyłączność z PZU, blokujesz sobie możliwość przejścia do multiagencji na kilka lat. A jeśli zdecydujesz się na multi, nie będziesz mógł mieć w ofercie PZU.
Autor pytania słusznie dopytał: „Z którym towarzystwem rozmawiać aby nie zablokowali jak będę chciał przejść do multi? Obecnie znam tylko towarzystwa te największe PZU, Warta, Ergo Hestia, Link 4, Compensa.”
Odpowiedź była jednoznaczna:
Katarzyna Szwajca z Warty potwierdziła: „zapraszam do Warty, nie blokujemy przejścia, mamy program dla nowych”
Anonimowy uczestnik 174 doprecyzował: „wg mojej wiedzy blokada jest tylko gdy wybierze się wyłączność w PZU. Jeśli wybierasz multi z PZU to jest ok, bez blokady. Reszta ZU nie blokuje.”
To niesamowicie praktyczna informacja dla każdego kandydata. Jeśli nie jesteś pewien, czy chcesz zostać w wyłączności na całą karierę, unikaj PZU. Jeśli wybierzesz Wartę, Ergo Hestię, Compensę czy inne towarzystwo (poza PZU na wyłączność), zachowasz sobie swobodę wyboru.
Kontrowersja wokół „największej multiagencji”
Paweł Majewicz napisał: „Napisz na priv, reprezentuję największą Multiagencję Ubezpieczeniową w Europie.”
To wywołało ostrą reakcję anonimowego uczestnika 915: „czym wam to wbijają do głowy?? największa? Każda sroka swój ogon chwali. czemu nie napiszesz ZAPRASZAM do ovb? obciach?”
Jako administrator grupy, musiałem zareagować na ton tej wypowiedzi, prosząc o więcej szacunku w dyskusji. Ale niezależnie od formy, uczestnik poruszył ważny temat – w branży ubezpieczeniowej często spotykamy hasła marketingowe typu „największy”, „najlepszy”, „lider rynku”, które nie zawsze są poparte faktami.
Co więcej, pojawił się wątek MLM-u:
Anonimowy uczestnik 915 ostrzegł: „Anonim wystrzegaj się tych co czuć MLM_emem”
Autor dopytał: „W necie piszą iż OVB działa jak MLM, czy są również inne multi na które trzeba uważać?”
Odpowiedź była krótka: „szukaj i paczaj”
To istotne ostrzeżenie dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach. Nie każda multiagencja działa tak samo. Niektóre skupiają się na sprzedaży produktów ubezpieczeniowych, inne bardziej na rekrutacji nowych agentów (model MLM). Warto to sprawdzić przed podpisaniem umowy.
Rafał Gałusza postawił dobre pytanie: „To zależy od Ciebie. Czy chcesz sprzedawać czy chcesz rozbudować swój zespół i stworzyć własną multi agencje.”
To fundamentalna różnica. Jeśli chcesz być agentem i sprzedawać ubezpieczenia – szukaj miejsca z dobrymi produktami i wsparciem. Jeśli chcesz budować zespół i zarabiać na prowizjach od innych agentów – rozważ struktury, które to umożliwiają. Ale pamiętaj, że budowanie zespołu wymaga zupełnie innych umiejętności niż sprzedaż.
Wsparcie i wdrożenie dla początkujących
Kilka osób podkreślało gotowość do kompleksowego wsparcia:
Monika Gawryl: „Chętnie pomogę, przeprowadzając krok po kroku od samego początku”
Edyta Z-wska z Polisa Expert: „Pomagamy i wspieramy na każdym etapie współpracy”
Agnieszka Podkalicka: „Wprowadzenie, egzaminy wszystko jest do zrobienia”
Katarzyna Szwajca z Warty: „Przeprowadzę przez cały proces”
Piotr Iwaszko z EPRO: „rozbudowuję Swój zespół i wszystkiego nauczymy”
To ważne dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach bez doświadczenia. Większość firm deklaruje wsparcie na starcie, ale warto zapytać konkretnie: Jak wygląda proces wdrożenia i ile trwa? Kto będzie moim opiekunem i jak często będę miał z nim kontakt? Czy pomożecie mi zdać egzaminy? Jakie materiały szkoleniowe dostanę? Czy są jakieś koszty po mojej stronie?
Podobnie jak w przypadku pytania o Unilink czy o wybór między towarzystwami do sprzedaży ubezpieczeń od utraty dochodu, tutaj też nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi. Jest odpowiedź dobra dla Ciebie.
Co wybrać na start – wyłączność czy multi?
Wyłączność (np. Warta, NN) daje głęboką znajomość produktów jednej firmy, często silniejsze wsparcie ze strony centrali, jasną strukturę i ścieżkę kariery, czasem stabilniejsze wynagrodzenie na start. Ale ogranicza Cię do oferty jednego towarzystwa.
Multi daje dostęp do produktów wielu firm, możliwość dopasowania oferty do każdego klienta, większą elastyczność i często wyższe prowizje. Ale wymaga znajomości wielu produktów i większej samodzielności.
Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów, ta dyskusja pokazuje kilka rzeczy: kandydaci bez doświadczenia są bardzo poszukiwani (28 odpowiedzi w 2 dni), multiagencje dominują w rekrutacji początkujących (86% ofert), hasła marketingowe typu „największy” mogą wywołać reakcję odwrotną od zamierzonej, a kandydaci są coraz bardziej świadomi – pytają o blokady, MLM, warunki przejścia.
Dla headhunterów w branży ubezpieczeniowej, takie wątki to złoto. Widzisz aktywnego kandydata, który rozmawiał z dziesiątkami firm. Jeśli po pół roku okaże się, że trafił do słabej struktury, będzie gotowy na zmianę – i będzie już miał doświadczenie.
Czy wyłączność blokuje przejście do multi?
Tylko w przypadku PZU. Jeśli podpiszesz umowę wyłączną z PZU i zrezygnujesz, przez kilka lat nie będziesz mógł przejść do multiagencji. Inne towarzystwa (Warta, Ergo Hestia, Compensa) nie stosują takich blokad.
Jak rozpoznać strukturę MLM w ubezpieczeniach?
Zwróć uwagę na to, czy w rozmowach rekrutacyjnych więcej mówi się o rekrutacji nowych agentów niż o sprzedaży ubezpieczeń. Jeśli firma obiecuje zarobki głównie z budowania zespołu, a nie ze sprzedaży – to znak ostrzegawczy.
Ile firm powinienem przejrzeć przed podjęciem decyzji?
Warto porozmawiać z 3-5 różnymi firmami, zarówno wyłącznościami jak i multi. Porównaj warunki, wsparcie, produkty. Nie podpisuj umowy po pierwszej rozmowie, nawet jeśli brzmi świetnie.
Podsumowanie
Pytanie o wybór pierwszego pracodawcy w ubezpieczeniach zebrało 28 odpowiedzi w zaledwie 2 dni. Zdecydowana większość (86%) to były oferty od multiagencji, tylko 7% od wyłączności. To pokazuje, w którą stronę ewoluuje rynek pracy w ubezpieczeniach.
Najważniejsza rada: jeśli wybierasz wyłączność z PZU, pamiętaj o blokadzie przejścia do multi. Inne towarzystwa nie stosują takich ograniczeń. I uważaj na struktury MLM – nie każda multiagencja działa tak samo.
Autor pytania zrobił dobrze – rozmawiał z wieloma oferentami. Porównywał, pytał, sprawdzał. Tak właśnie powinna wyglądać decyzja o wyborze pierwszego pracodawcy w ubezpieczeniach.
Jeśli szukasz pracy w ubezpieczeniach i potrzebujesz porównania różnych modeli współpracy, zapraszam do śledzenia insurjobs.pl, gdzie regularnie analizuję realne dyskusje agentów i pokazuję, jak wygląda praca w różnych strukturach.
A jeśli jesteś pracodawcą ubezpieczeniowym szukającym kandydatów – pamiętaj, że młodzi ludzie dzisiaj są świadomi. Pytają o blokady, sprawdzają opinie, porównują oferty. Hasła marketingowe typu „największy” już nie wystarczą. Musisz pokazać konkretną wartość i uczciwe warunki współpracy.
https://www.facebook.com/adam.lipka.52 (Adam Lipka – Nationale-Nederlanden)
https://www.facebook.com/jacek.kurowski.94 (Jacek Kurowski – Harpie & Orły Sprzedaży)
Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu czy ubezpieczeń na życie ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Aktualne oferty pracy w ubezpieczeniach w pobliżu
Sprawdź poniżej aktualne oferty pracy w ubezpieczeniach.
Porady dla branży ubezpieczeniowej
- OFWCA przechodzi na własny rachunek – jak zacząć z gotową bazą klientów?
- Start w ubezpieczeniach bez działalności gospodarczej – czy to możliwe?
- Manager z zespołem szuka pracy w ubezpieczeniach – 22 oferty w godzinę
- Praca w ubezpieczeniach jako dodatkowe źródło dochodu – szczere odpowiedzi
- Specjalista ds. ubezpieczeń z doświadczeniem – ile ofert można dostać?
Review Pierwszy pracodawca w ubezpieczeniach – wyłączność czy multi?.