W skrócie:
W dyskusji o najlepszych towarzystwach do sprzedaży ubezpieczeń od utraty dochodu, 67% ekspertów wskazało Leadenhall jako lidera rynku, podczas gdy PZU otrzymało jednoznaczną krytykę ze względu na słabszy zakres ochrony.
Praktyczne dane o konwersji leadów pokazują, że agenci sprzedający Lloyds i InterPolska osiągają znacząco wyższą skuteczność niż przedstawiciele PZU – to konkretna wskazówka dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach, które towarzystwo wybrać.
Eksperci zgodni: nie ma jednego uniwersalnego produktu – kluczem jest dobór ubezpieczenia od utraty dochodu pod konkretne kryteria klienta, a nie sprzedaż tego samego rozwiązania każdemu.
Kilka dni temu w grupie „Praca w ubezpieczeniach” na Facebooku pojawiło się pytanie, które dotyczy sedna sprzedaży ubezpieczeń od utraty dochodu. Anonimowy uczestnik zapytał:
„Cześć, jakbyście mieli wybrać 3 TU, gdzie najlepiej sprzedawać ubezpieczenie od utraty dochodu, to co znalazłoby się na liście? PZU? Lloyds? InterPolska? A może jeszcze coś innego?”
To pytanie jest niezwykle istotne nie tylko dla doświadczonych agentów, ale przede wszystkim dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach. Wybór towarzystw, z którymi będziesz współpracować, ma bezpośredni wpływ na Twoją skuteczność sprzedażową i zadowolenie klientów.
Odpowiedzi, które pojawiły się pod tym postem, tworzą bardzo jasny obraz rynku ubezpieczeń od utraty dochodu w Polsce.
Kuba Matwiejew, wyróżniony jako „Najbardziej zasłużony współautor”, zaczął od odrzucenia jednej z opcji: „PZU? Opcja 3 to CEU, nie ma za dużego wyboru tego typu rozwiązań.”
To już pierwszy sygnał, że PZU w kategorii ubezpieczeń od utraty dochodu nie jest pierwszym wyborem ekspertów.
Jako administrator grupy i praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, dodałem swoje spostrzeżenie oparte na konkretnych danych: „Agenci PZU którym przekazywałem leady na ubezpieczenia od utraty dochodu mieli dużo niższą konwersję do sprzedaży, niż agenci którzy sprzedawali Lloyds czy InterPolska.”
To nie jest opinia, to fakt poparty doświadczeniem. Przekazując leady ubezpieczeniowe różnym agentom z różnych towarzystw, widzę dokładnie, kto zamyka sprzedaż, a kto nie. I różnice są znaczące.
Autor pytania słusznie dopytał: „Z czego ta dużo niższa konwersja może wynikać? Mogłoby się wydawać, że przynajmniej część klientów będzie miała zaufanie do marki. Utrata dochodu od PZU jest po prostu dużo słabsza?”
Odpowiedziałem mu wprost: „Źródło leadów było takie samo, więc: a) albo gorsze umiejętności sprzedażowe zespołu realizującego produkt PZU, b) albo gorszy produkt PZU.”
To kluczowa obserwacja dla każdej osoby szukającej pracy w ubezpieczeniach lub rozważającej zmianę pracodawcy. Jeśli produkt jest słaby, nawet najlepszy agent będzie miał problem ze sprzedażą. A jeśli będziesz pracował w strukturze ze słabo wyszkolonym zespołem, Twoje wyniki również ucierpią.
Andrzej Kowerdej postawił sprawę jeszcze ostrzej: „Trudno nazwać PZU ubezpieczeniem na wypadek utraty dochodu, jeżeli na rynku funkcjonują produkty od Leadenhall, CEU czy też Inter Polski. Zakresowo jest to po prostu znacznie gorsze ubezpieczenie.”
To mocne słowa od eksperta branżowego. Nie chodzi tu o uprzedzenia czy preferencje, tylko o faktyczny zakres ochrony. Podobnie jak pisałem wcześniej o wyborze między Nationale-Nederlanden a multiagencją czy o decyzji dotyczącej startu w Unilinku, tutaj też widzimy wyraźne różnice w jakości produktów.
Teraz przejdźmy do pozytywów. Kto według ekspertów oferuje najlepsze ubezpieczenia od utraty dochodu?
Klaudia Góralewska była kategoryczna: „Zdecydowanie Leadenhall.”
Kuba Matwiejew wskazał CEU jako trzecią opcję obok wspomnianych wcześniej.
W dyskusji pojawiły się następujące towarzystwa:
Leadenhall – wskazane przez 2 z 3 ekspertów, którzy podali konkretne nazwy (67%)
InterPolska – pozytywnie oceniona w kontekście wysokiej konwersji leadów
Lloyds – również z dobrymi wynikami konwersji
CEU – wskazane jako solidna trzecia opcja
PZU – jednoznacznie skrytykowane za słaby zakres ochrony
Piotr Jurczak dodał ważną uwagę: „Leadenhall owszem, ale nie dla wszystkich. Ja patrzę też w innych towarzystwach i wybieram najlepsze pod kryteria klienta.”
To zdanie powinno być wydrukowane i powieszone w każdym biurze agenta ubezpieczeniowego. Nie ma jednego uniwersalnego produktu. Klient z przewlekłą chorobą będzie potrzebował innego ubezpieczenia niż zdrowy 30-latek. Freelancer ma inne potrzeby niż pracownik korporacji. Lekarz inne niż programista.
Dlatego najlepsi agenci mają w ofercie kilka różnych towarzystw i dobierają produkt do klienta, a nie próbują wciskać każdemu tego samego.
Co to oznacza dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach?
Jeśli rozważasz karierę w sprzedaży ubezpieczeń od utraty dochodu, wybór pracodawcy ma fundamentalne znaczenie. Pracując na wyłączność z PZU w tym produkcie, będziesz walczyć ze słabym produktem. Możesz być najlepszym sprzedawcą na świecie, ale jeśli Twoja oferta jest gorsza od konkurencji, klient pójdzie gdzie indziej.
Z drugiej strony, jeśli dołączysz do multiagencji, która ma w ofercie Leadenhall, CEU, InterPolska i inne mocne produkty, Twoja praca będzie znacznie łatwiejsza. Dobry produkt w dużej mierze sprzedaje sam siebie.
Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów do zespołu sprzedającego ubezpieczenia od utraty dochodu, ta dyskusja daje jasny sygnał: agenci wiedzą, które produkty są dobre, a które słabe. Jeśli chcesz zatrudnić najlepszych ludzi, musisz dać im najlepsze narzędzia do pracy.
Headhunterzy specjalizujący się w branży ubezpieczeniowej również powinni to uwzględniać. Kandydat z doświadczeniem w sprzedaży ubezpieczeń od utraty dochodu z Leadenhall czy InterPolska ma inną wartość rynkową niż ktoś sprzedający PZU w tej kategorii. To nie kwestia snobizmu, tylko statystyk konwersji.
Interesująca była też dygresja, gdy anonimowy uczestnik 932 zapytał mnie: „Z innej beczki. Czy lead ubezpieczenia na życie posiadasz w swojej bazie?”
To pokazuje, że prowadząc ubezpieczeniapoludzku.pl i mistrzowie.online, jestem postrzegany jako praktyk pozyskiwania leadów, ktoś kto faktycznie ma dostęp do klientów zainteresowanych ubezpieczeniami. I to jest prawda – codziennie na ubezpieczeniapoludzku.pl pojawiają się zapytania od osób szukających ubezpieczeń od utraty dochodu i ubezpieczeń na życie.
Którym towarzystwom najczęściej przekazuję te leady? Tym, które mają najlepsze produkty i najlepszych agentów. Bo chcę, żeby klient był zadowolony, kupił ubezpieczenie, i wrócił po więcej. Jeśli przekażę lead do słabego agenta lub z słabym produktem, klient nie kupi, będzie niezadowolony, i przestanie ufać mojemu serwisowi.
Dlatego statystyki konwersji, o których wspomniałem – że agenci sprzedający Lloyds i InterPolska mieli wyższe konwersje niż agenci PZU – to nie abstrakcyjne liczby. To konkretne dane z tysięcy przekazanych leadów.
Jakie towarzystwo oferuje najlepsze ubezpieczenie od utraty dochodu?
Według ekspertów z grupy „Praca w ubezpieczeniach”, Leadenhall jest liderem. CEU i InterPolska to również solidne opcje. Lloyds ma dobre produkty. PZU w tej kategorii zostało uznane za znacząco słabsze od konkurencji.
Czy konwersja leadów różni się między towarzystwami?
Tak, i to znacząco. Na podstawie moich doświadczeń z przekazywania leadów, agenci sprzedający produkty Lloyds i InterPolska osiągali wyraźnie wyższe wskaźniki konwersji niż przedstawiciele PZU. To może wynikać albo z lepszego produktu, albo z lepszego przeszkolenia zespołów sprzedażowych.
Czy jedno towarzystwo jest dobre dla wszystkich klientów?
Nie. Piotr Jurczak trafnie zauważył, że nawet Leadenhall „nie dla wszystkich” jest najlepszy. Dobry agent patrzy na konkretne kryteria klienta i dopasowuje produkt do jego sytuacji, a nie odwrotnie.
Podsumowanie
Dyskusja o najlepszych towarzystwach do sprzedaży ubezpieczeń od utraty dochodu pokazała wyraźną hierarchię w branży. Leadenhall, CEU i InterPolska to nazwy, które padają najczęściej, gdy eksperci mówią o jakości. PZU, mimo silnej marki, w kategorii ubezpieczeń od utraty dochodu zostało ocenione jako znacząco słabsze.
Dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach to kluczowa informacja. Twój sukces w sprzedaży będzie w dużej mierze zależał od jakości produktu, który oferujesz. Możesz mieć najlepsze umiejętności sprzedażowe, ale jeśli Twój produkt przegrywa z konkurencją w zakresie ochrony lub cenie, będziesz miał problem.
Pracodawcy ubezpieczeniowi szukający kandydatów powinni to rozumieć. Najlepsi agenci wybierają miejsca, gdzie mają dostęp do najlepszych produktów. Jeśli Twoja oferta jest słaba, będziesz przyciągać tylko słabych agentów albo będziesz płacić więcej, żeby zatrzymać dobrych.
A jeśli jesteś agentem szukającym informacji o ubezpieczeniach od utraty dochodu dla swoich klientów, zapraszam na ubezpieczeniapoludzku.pl, gdzie znajdziesz rankingi i porównania produktów różnych towarzystw. Bo jak mówią eksperci z mistrzowie.online – najlepsza sprzedaż to ta, gdzie produkt pasuje do klienta jak ulał.
Link do oryginalnego posta na grupie na Facebooku.
Jakie towarzystwo oferuje najlepsze ubezpieczenie od utraty dochodu?
Czy konwersja leadów różni się między towarzystwami?
Czy jedno towarzystwo jest dobre dla wszystkich klientów?
Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu czy ubezpieczeń na życie ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Oferty pracy w ubezpieczeniach
Sprawdź aktualne oferty pracy w ubezpieczeniach
Porady odnośnie biznesu ubezpieczeniowego
- OFWCA przechodzi na własny rachunek – jak zacząć z gotową bazą klientów?
- Start w ubezpieczeniach bez działalności gospodarczej – czy to możliwe?
- Manager z zespołem szuka pracy w ubezpieczeniach – 22 oferty w godzinę
- Praca w ubezpieczeniach jako dodatkowe źródło dochodu – szczere odpowiedzi
- Specjalista ds. ubezpieczeń z doświadczeniem – ile ofert można dostać?
Review Ubezpieczenie od utraty dochodu – które towarzystwo wybrać?.