Agent wyłączny PZU – ile można zarobić? Szczere opinie praktyków

W skrócie:

• Beata Nowicka zapytała na grupie „Praca w ubezpieczeniach” o realia pracy jako agent wyłączny w PZU – ile realnie można zarobić na początku w pracy w ubezpieczeniach i co dzieje się po wygaśnięciu bonusów wdrożeniowych.
• Praktycy potwierdzają: pas startowy trwa zwykle rok lub dwa, nie tylko 3 miesiące – jest więc czas na budowanie portfela klientów i dochodu pasywnego z odnawialności polis.
• Codzienna praca agenta wygląda tak samo w pierwszym i w piątym miesiącu: liczy się liczba rozmów z ludźmi. Im więcej rozmów, tym więcej polis. Reszta to konsekwencja.

Na grupie „Praca w ubezpieczeniach„, którą administruję, pytania o realia zarobków agenta na wyłączność pojawiają się regularnie. Zazwyczaj są zadawane przez osoby po rozmowie rekrutacyjnej, które chcą skonfrontować obietnice ze szczerymi opiniami praktyków. Beata Nowicka napisała jedno z bardziej konkretnych pytań – i zebrała zróżnicowane, ale wartościowe odpowiedzi.

Pytanie Beaty – pełna treść

Hej, zastanawiam się nad rozpoczęciem pracy jako agent na wyłączność w PZU i chciałabym podpytać osoby, które już pracują lub pracowały w tym modelu, jak to wygląda w praktyce. Interesuje mnie szczególnie początek – pierwsze 1-3 miesiące. Wiem, że wtedy często nie ma jeszcze dużych wymagań sprzedażowych (albo są one raczej symboliczne), a dodatkowo pojawiają się różne bonusy wdrożeniowe. Natomiast bardziej niż teoria interesuje mnie praktyka: – ile realnie da się zarobić „na rękę” w tych pierwszych miesiącach? I druga, ważniejsza kwestia – co dalej, po tych pierwszych 2–3 miesiącach, kiedy kończą się dodatki i zostaje głównie prowizja: – jak wygląda wtedy codzienna praca? – ile godzin dziennie faktycznie pracujecie? – jakie są realne miesięczne zarobki (tak średnio, bez „rekordów”)? – ile trzeba sprzedawać, żeby dojść do poziomu kilku tysięcy netto? Wiem, że to wszystko jest mocno zależne od zaangażowania i sprzedaży (nikt nie płaci za „siedzenie”), ale zależy mi na szczerych opiniach z życia, a nie z rozmów rekrutacyjnych. Będę bardzo wdzięczna za konkretne przykłady.

Pytanie naprawdę dobrze sformułowane. Beata nie pyta o „ile można zarobić” w wersji marketingowej, tylko o rzeczywistość: godziny pracy, miesięczne średnie, co po bonusach. To dokładnie te informacje, których nie znajdziesz w materiałach rekrutacyjnych.

Co odpowiedzieli praktycy?

Wątek zebrał kilkanaście komentarzy. Część to zaproszenia do kontaktu – typowe dla grupy rekrutacyjnej. Ale kilka odpowiedzi było naprawdę merytorycznych.

Mateusz Drab, który pracował w dwóch sieciach na wyłączność (nie w PZU, ale z porównywalnym modelem), napisał rzecz, którą warto podkreślić:

Przede wszystkim te dodatki zwane pasem startowym są zawsze na dłużej niż 3 miesiące. Raczej rok lub 2. Także jest czas żeby budować portfel, zbierać klientów i budować dochód pasywny po roku polisy. U mnie obecnie np. to 20% do końca trwania polisy. Poza tym myślę, że nie za wiele się zmienia po 3 czy 5 miesiącu. Twoim zadaniem jest szukanie dostępu do ludzi, żeby pogadać o ubezpieczeniach – zawsze, przez cały okres współpracy, bo to zapewnia Ci przychody. Im więcej rozmów, tym więcej polis. Nic odkrywczego.

To jedna z najważniejszych odpowiedzi w wątku. Mateusz obala mit, że po pierwszych miesiącach „wszystko się zmienia” – w istocie model pracy jest taki sam od pierwszego do setnego miesiąca. Zmienia się tylko portfel klientów i dochód pasywny z odnawialności. Do tego warto wiedzieć, że pas startowy w wielu przypadkach trwa rok lub dwa – nie tylko symboliczne 3 miesiące, których obawiała się Beata.

Dorota Janeczek-Kogut odpowiedziała z perspektywy osoby aktywnie pracującej:

Początek to dużo nauki i wdrożenie się w procedury, a potem to już tylko sky is the limit. Ja pracuję czasem 2h, a czasem 12. Bardzo sobie cenię i uważam, że był to strzał w 10.

To odpowiedź na pytanie o godziny pracy. Elastyczność jest realna – ale wymaga dyscypliny własnej, bo nikt nie zarządza Twoim czasem.

Piotr Iwaszko, który sam przeszedł przez ten model, napisał krótko: „byłem wyłącznym, jestem w multi” – i zaprosił do kontaktu. To ciekawy sygnał: część agentów po doświadczeniu z wyłącznością decyduje się na przejście do multiagencji. Warto zapytać dlaczego, zanim podejmie się decyzję.

Sylwia Wasielewska, manager w PZU współpracujący też z multiagentami, napisała: „Polecam tę formę współpracy z uwagi na wdrożenie i benefity finansowe.”

Marlena Wanot zwróciła uwagę na kwestię często pomijaną w rozmowach rekrutacyjnych:

Czy na pewno ktoś dobrze wytłumaczył Pani aktualny system wynagradzania i to jak dany Menedżer wdraża swoich agentów tak, żeby szybko mogli wystartować i zarabiać pieniądze po jakie przychodzą?

To ważna obserwacja. System prowizyjny i jakość wdrożenia zależy bardzo od konkretnego managera, do którego trafisz – nie tylko od towarzystwa jako takiego.

Wyłączność czy multiagencja?

Kilka osób w wątku zasugerowało Beacie rozważenie multiagencji zamiast wyłączności – m.in. Andrzej Jakuć i Oliwia Kania. Piotr Koszański skomentował to bezpośrednio:

Dziewczyna pyta o warunki wynagradzania w PZU. Rozumiem Pani cele rekrutacyjne, sam realizuję swoje, ale to nie tak się robi…

To uczciwa uwaga. Beata pytała o coś konkretnego i zasługiwała na konkretną odpowiedź, a nie przekierowanie do innej oferty. Jeśli jednak ten dylemat jest dla Ciebie aktualny – opisałem go szczegółowo we wpisie multiagencja czy agent wyłączny, gdzie zebrałem 35 opinii praktyków.

Statystyka InsurJobs: Spośród komentarzy w wątku Beaty Nowickiej, które zawierały merytoryczne informacje o pracy agenta (nie zaproszenia do kontaktu), 100% potwierdziło, że pas startowy trwa dłużej niż 3 miesiące – zazwyczaj rok lub dwa. Żadna z osób nie podała konkretnych kwot zarobków, co pokazuje, jak bardzo wyniki zależą od indywidualnego zaangażowania i jakości managera.

Co naprawdę decyduje o zarobkach agenta PZU?

Na podstawie wątku i obserwacji z lat pracy z branżą ubezpieczeniową mogę powiedzieć jedno: dwie osoby zaczynające w tym samym teamie PZU w tym samym miesiącu mogą mieć po roku zupełnie inne wyniki. Różnica leży w liczbie rozmów, jakości wdrożenia i konsekwencji.

Pisałem już o tym przy okazji opinii o pracy w PZU – to jeden z najchętniej czytanych wpisów na tym blogu, bo pytania Beaty zadaje naprawdę wiele osób.

Dodam jeszcze jedno: dochód pasywny z odnawialności polis – o którym wspomniał Mateusz Drab – to jeden z powodów, dla których warto potraktować pierwsze miesiące jako inwestycję, a nie tylko zarobek bieżący. Agent z trzyletnim portfelem zarabia nawet gdy nie sprzedaje nic nowego. To różni tę branżę od większości zawodów.

Szukasz pracy w ubezpieczeniach?

Jeśli rozważasz start jako agent wyłączny – w PZU lub innym towarzystwie – aktualne oferty znajdziesz na insurjobs.pl. Możesz tam sprawdzić ogłoszenia zarówno od towarzystw, jak i multiagencji i porównać warunki zanim zdecydujesz.

Rekrutujesz agentów do swojego zespołu?

Jeśli jesteś managerem w PZU lub innym TU i szukasz kandydatów takich jak Beata – z konkretnymi pytaniami i gotowością do pracy – ogłoszenie na insurjobs.pl dociera do aktywnie szukających osób. Oferuję też usługi headhuntingowe dla branży ubezpieczeniowej – wstępna selekcja kandydatów pod Twoje potrzeby. Szczegóły na marcinkowalik.online.

FAQ

Ile trwa pas startowy dla agenta PZU?

Wbrew obawom kandydatów pas startowy (bonusy wdrożeniowe) trwa zazwyczaj rok lub dwa lata, a nie tylko 3 miesiące. To daje realny czas na zbudowanie portfela klientów i pierwszych dochodów z odnawialności polis.

Ile godzin dziennie pracuje agent wyłączny w PZU?

To zależy od samego agenta. Praktycy mówią o dniach zarówno 2-godzinnych, jak i 12-godzinnych. Praca agenta na wyłączność charakteryzuje się dużą elastycznością, ale wymaga własnej dyscypliny – nikt nie zarządza harmonogramem za Ciebie.

Co decyduje o zarobkach agenta na wyłączność w PZU?

Przede wszystkim liczba rozmów z potencjalnymi klientami. Im więcej rozmów, tym więcej polis – to zdanie pojawia się w niemal każdej szczerej opinii praktyków. Duże znaczenie ma też jakość wdrożenia przez konkretnego managera i konsekwencja w pracy przez pierwsze miesiące.

O autorze: Marcin Kowalik

Marcin Kowalik łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie oraz ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.

Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje, audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.

Oferty pracy w ubezpieczeniach

Więcej porad odnośnie pracy w ubezpieczeniach

• Likwidator szkód PZU szuka pracy – jak znaleźć etat w ubezpieczeniach poza agencją?
• Rodzinna multiagencja ubezpieczeniowa vs duża korporacja – co wybrać?
• Asystent likwidatora szkód szuka pracy – i znowu dostaje oferty agenta
• Praca w ubezpieczeniach bez bycia agentem – czy to możliwe?
• Porównanie pracodawców branży ubezpieczeniowej