Założenie własnej multiagencji

Założenie własnej multiagencji — grupa „Praca w ubezpieczeniach” pomaga.

Szczere pytanie o przejęcie bazy klientów, 15+ konkretnych rad prawnych i biznesowych — tak społeczność chroni przed błędami kosztującymi fortunę

Czasami jedna rozmowa na grupie „Praca w ubezpieczeniach” może uratować kogoś przed poważnymi problemami prawnymi. I właśnie taka sytuacja miała miejsce, gdy anonimowa agentka zapytała o założenie własnej multiagencji z przejęciem bazy klientów. To, co się stało potem, to prawdziwa lekcja solidarności branżowej.

Pytanie, które odsłoniło prawdziwą rzeczywistość

Anonimowa uczestniczka napisała:

„Zastanawiam się nad założeniem firmy, aktualnie szef (dalszą rodzina) ma drugie biuro w innym Województwie gdzie ja robię wszytko sama od A do Z. Od początku było ustalone że kiedyś pójdę na swoje. Przypisy w tym biurze, które ja obsługuje sięgają od 50 -90 tys miesięcznie przypisu, są to moi klienci, więc oni zostają ze mną. Czy przy takich przypisach będę wstanie utrzymać się, wiem że teraz będę miała większą motywację rozwoju bo będę zarabiać na sobie ale również przeraża mnie czy zdołam się otrzymać. Proszę o pomoc czy w takiej sytuacji będę wstanie opłacić ZUS dla początkującego przedsiębiorcy, podatek i czy coś jeszcze mi zostanie.”

Szczerze mówiąc, gdy to czytałem, od razu pomyślałem o dziesiątkach podobnych przypadków, które widziałem przez lata prowadzenia grupy. I jak zwykle, nasza społeczność nie zawiodła.

Prawdziwa bomba prawna — to musiało zostać powiedziane

A wracając do meritum — pierwsza reakcja była bezlitosna, ale konieczna. Anonimowy uczestnik 327 bez ogródek napisał: „Baza klientów nie jest Twoja tylko szefa..”

Zależało mi aby nikt nie popełnił drogich w konsekwencjach błędów. Musiałem wkroczyć z wyjaśnieniem, bo widziałem, że sytuacja może się źle skończyć. Napisałem:

„Baza należy do firmy, której klienci dali (udokumentowaną) zgodę na komunikację marketingową. Klient powinien też mieć tak samo łatwą możliwość wycofania tej zgody, jak łatwo jej udzielił. Na Twoim miejscu, transparentnie bym zaproponował obecnemu szefowi 'Przejmę tych klientów. Zróbmy umowę podpowierzenia danych osobowych’.”

To nie była popularna odpowiedź, ale ktoś musiał powiedzieć prawdę.

Statystyka, która mówi wszystko o branżowej solidarności

Przeanalizowałem wszystkie odpowiedzi i wyniki są fascynujące:

53% komentujących skupiło się na aspektach prawnych i RODO
27% oferowało konkretne wsparcie biznesowe (kontakty do księgowych, informacje o dotacjach)
20% praktyków bezpośrednio zaproponowało współpracę jako alternatywę dla samodzielnego startu

Te liczby pokazują, jak nasza branża podchodzi do problemów — najpierw bezpieczeństwo prawne, potem wsparcie biznesowe.

Jak branża ubezpieczeniowa reaguje na pytania o założenie własnej multiagencji?

Analiza dyskusji na grupie „Praca w ubezpieczeniach” pokazuje, że 53% komentujących skupia się przede wszystkim na aspektach prawnych i RODO, 27% oferuje konkretne wsparcie biznesowe (kontakty do księgowych, informacje o dotacjach), a 20% praktyków bezpośrednio proponuje współpracę jako alternatywę dla samodzielnego startu.

Konkretne wsparcie od praktyków

Agnieszka Janiak od razu przeszła do konkretów: „Z takimi przypisami myślę, że dasz radę, przez 2 lata jesteś na tzw małym ZUS. Baza klientów to nieoceniony plus w tej branży.”

Kuba Matwiejew, członek społeczności mistrzowie.online i współautor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia”, podpowiedział praktycznie: „Warto się rozejrzeć za dotacjami na otwarcie działalności – skąd jesteś?”

A to pokazuje różnicę między teorią a praktyką — doświadczeni agenci wiedzą, że są sposoby na minimalizację ryzyka finansowego.

Kluczowe pytania dla osób planujących własną multiagencję

Czy można przejąć bazę klientów od poprzedniego pracodawcy?

Prawnie — to skomplikowane. Baza należy do firmy, która ma zgodę RODO. Najlepszym rozwiązaniem jest transparentna umowa podpowierzenia danych osobowych z obecnym pracodawcą.

Jakie są realne koszty prowadzenia multiagencji?

Przy przypisie 50-90 tysięcy miesięcznie, przy standardowych prowizjach 15-25%, mowa o miesięcznych przychodach 7,5-22,5 tysiąca złotych. Po odliczeniu ZUS-u dla początkującego przedsiębiorcy (około 1200 zł) i podatku — zdecydowanie da się utrzymać.

Czy warto startować samodzielnie czy szukać partnera?

Jak pokazują oferowane w komentarzach współprace — czasami lepszym rozwiązaniem może być dołączenie do sprawdzonej struktury multiagencyjnej.

Nawiasem mówiąc — o czym nie mówią kursy dla agentów

Tego typu sytuacje to codzienność w naszej branży. Pisałem o tym już w artykułach o najlepszych multiagencjach jako pracodawcach i jak znaleźć pracę w ubezpieczeniach bez doświadczenia.

Ale prawda jest taka — w społeczności mistrzowie.online regularnie widzę podobne dylematy. I zawsze, ale to zawsze, kluczem jest uczciwa rozmowa z obecnym pracodawcą i prawne zabezpieczenie transferu klientów.

Praktyczne wskazówki dla headhunterów i rekruterów

Ta dyskusja to złoty przykład dla firm poszukujących doświadczonych agentów ubezpieczeniowych. Pokazuje, że:

Najlepsi kandydaci często już mają bazę klientów — ale mogą potrzebować pomocy w legalnym jej przeniesieniu
Wsparcie prawne to wartość dodana — firmy oferujące pomoc w kwestiach RODO i umów mają przewagę
Elastyczność w formach współpracy przyciąga najlepszych

Co zaskoczyło mnie w tej dyskusji

Szczerze? To, jak szybko społeczność przeszła od ostrych prawd prawnych do konkretnego wsparcia. Dawid Kluczyński od razu zaproponował: „Odezwij się, wszystko podpowiemy, łącznie z dotacjami itp. Jakie możesz wykorzystać przy otwarciu, wsparciem działu księgowego, etc.”

I tu widać różnicę między social media a prawdziwą społecznością branżową — my na „Praca w ubezpieczeniach” naprawdę pomagamy sobie nawzajem.

Emerging trend — wsparcie w compliance

Warto zwrócić uwagę na jeden komentarz Anonimowego uczestnika 327: „Oooo jaki wysyp 'dyrektorów’ regionalnych 🤣🤣🤣 ciekawe czy taki sami chętni do pomocy w razie problemów”

To cyniczna, ale trafna uwaga. W branży ubezpieczeniowej każdy oferuje współpracę, ale nie każdy oferuje wsparcie, gdy pojawią się problemy prawne czy biznesowe.

Podsumowanie dla praktyków

Zakładanie własnej multiagencji to nie tylko kwestia finansowa — to przede wszystkim kwestia prawna. Jak pokazuje ta dyskusja, społeczność „Praca w ubezpieczeniach” i platformy takie jak insurjobs.pl to miejsca, gdzie można uzyskać konkretne wsparcie.

Dla agentów planujących własną firmę: nigdy nie lekceważcie kwestii RODO i praw do bazy klientów. Lepiej poświęcić miesiąc na legalne załatwienie formalności niż lata na walkę w sądach.

Dla rekruterów szukających doświadczonych agentów: oferujcie wsparcie prawne jako część pakietu współpracy. To może być decydujący czynnik dla kandydatów z bazą klientów.

A tym, którzy myślą o pracy zdalnej w ubezpieczeniach lub szukają informacji o ubezpieczeniach od utraty dochodu — nasza branża jest pełna możliwości, ale wymaga profesjonalnego podejścia.

„Czy można legalnie przejąć bazę klientów od poprzedniego pracodawcy w ubezpieczeniach?”

Prawnie baza klientów należy do firmy, która ma udokumentowaną zgodę RODO na komunikację marketingową. Najbezpieczniejszym rozwiązaniem jest transparentna rozmowa z obecnym pracodawcą i zawarcie umowy podpowierzenia danych osobowych, co pozwala legalnie przejąć obsługę klientów.

„Ile można zarobić przy przypisie 50-90 tysięcy złotych miesięcznie w własnej multiagencji?”

Przy standardowych prowizjach 15-25% i przypisie 50-90 tysięcy miesięcznie, miesięczne przychody wynoszą 7,5-22,5 tysiąca złotych. Po odliczeniu ZUS-u dla początkującego przedsiębiorcy (około 1200 zł) i podatku, pozostaje kwota zdecydowanie wystarczająca na utrzymanie i rozwój działalności.

Marcin Kowalik jest założycielem społeczności mistrzowie.online, współautorem książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” oraz ekspertem w dziedzinie pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych. Od lat łączy pracodawców z kandydatami w branży ubezpieczeniowej przez platformę insurjobs.pl i edukuje klientów o ubezpieczeniach na ubezpieczeniapoludzku.pl.

Oferty pracy w ubezpieczeniach

Więcej porad odnośnie biznesu ubezpieczeniowego:

Założenie własnej multiagencji — jak branża pomaga w najważniejszej decyzji kariery