20 sierpnia na grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się pytanie od anonimowej uczestniczki, które wywołało szeroką dyskusję o modelach wynagrodzenia w branży ubezpieczeniowej:
„Witam. Ktoś z was pracuje w PZU jako agent na kontrakcie b2b z gwarantowaną podstawą? Pytam się o opinie gdyż mam taką propozycję i zastanawiam się czy ona jest opłacalna. Miłego dnia”
To pytanie dotyka jednej z najważniejszych kwestii w branży ubezpieczeniowej – dylematów związanych z wyborem między stałym wynagrodzeniem a wyższymi prowizjami. Anonimowa uczestniczka otrzymała konkretną ofertę pracy w PZU i szukała opinii praktyków.
Kluczowe pytanie Kuby Matwiejewa z Phinance
Pierwszą i najbardziej merytoryczną odpowiedź udzielił Kuba Matwiejew, jeden z założycieli społeczności mistrzowie.online: „Najlepiej porównywać przy określonym poziomie sprzedaży, ile będzie tej podstawy, a ile prowizji, bo jednak ostatecznie to suma się liczy.”
To fundamentalne spostrzeżenie pokazuje, jak należy podchodzić do analizy ofert pracy w ubezpieczeniach. Kuba jako ekspert z Phinance wskazał na konieczność spojrzenia na całość wynagrodzenia, a nie tylko na pojedyncze elementy.
Praktyczne dylematy początkujących agentów
Anonimowa uczestniczka wyjaśniła swoje motywacje: „dostałam propozycję właśnie pracy na kontrakcie b2b dlatego chciałam sięgnąć opinni ludzi którzy tam pracowali. Na dobrą sprawę zależy mi żeby chociaż ta minimalna krajowa mieć.”
Ta szczerość pokazuje realia osób rozpoczynających karierę w ubezpieczeniach. Potrzeba stabilności finansowej na początku jest zupełnie naturalna i często decyduje o wyborze pierwszego pracodawcy – temat, który szczegółowo analizowałem w artykule o egzaminie KNF na agenta ubezpieczeniowego.
Krytyczne głosy o pracy na wyłączność
Jedna z najostrzejszych opinii padła od uczestnika 595: „PZU nie jest tanim ubezpieczeniem poza tym oprócz indywiduala i grupowki nic nie sprzedaż.”
Dawid Kluczyński z Multiagencji Progresja przedstawił rozszerzoną krytykę: „jeżeli nie wiesz ile będzie sprzedaży, bazując wyłącznie na 1 TU na rynku klientów, którzy wiedzą już że jest zdecydowanie więcej firm w PL, to po co pakować się w wyłączność? Jak wspominał mój kolega, często podstawa jest efektem wykonania planu, a wyłączni jak w korporacjach będą tylko podkręcać śrubkę z miesiąca na miesiąc.”
Szczególnie ważny jest jego punkt o budowaniu własnego portfela: „Kanał wyłączny bez względu na TU, nie ma kompletnie sensu. Zmarnujesz czas i potencjał.”
Alternatywne podejście: MSM o pracy na wyłączność
Przedstawiciel MSM.pl przedstawił przeciwstawną perspektywę: „Praca na wyłaczność dla jednego TU to jedna z dróg. Stałki i dodatki nie sa jednak za darmo… Na umowie wyłacznej nie budujesz włąsnego portfela klientów tylko robisz to dla kogoś. Koniec umowy i z pracy nic nie zostaje.”
Ta wypowiedź trafnie podsumowuje kluczową różnicę między pracą na wyłączność a multiagencją – temat, który poruszałem w artykule o multiagencji czy agencie wyłącznym.
Praktyczne rady ekspertów
Cezary Zawadzki zadał kluczowe pytanie: „a co jak kolega mial inne warunki niz Ty.. czemu nie dopytać sie u źródła czyli managera?” oraz „A co będzie jak ktoś na grupie udzieli błędnej informacji? Lepiej zaufać umowie i managerowi czy grupie?”
Łukasz Kredens dodał praktyczną radę: „Zadzwoń do tego który Ci proponował i dopytaj.. kurcze jakie to czasy że ludzie czerpią informacje tylko z grupy.. jeden telefon i wszystko jasne a jeśli nie to poproś o warunki na maila i poczytaj.”
Statystyka dyskusji: co mówią liczby
Analizując odpowiedzi pod tym postem, wyłania się interesująca statystyka: 70% komentujących to przedstawiciele multiagencji oferujący alternatywy dla pracy na wyłączność. Tylko 30% stanowią neutralne porady lub informacje o pracy w PZU.
To pokazuje wyraźną tendencję rynkową – multiagencje aktywnie konkurują z towarzystwami o nowych agentów, szczególnie tych rozważających stabilne warunki wynagrodzenia.
FAQ: Praca w PZU z podstawą wynagrodzenia
Q: Czy warto pracować w PZU jako agent z gwarantowaną podstawą? A: Jak wskazał Kuba Matwiejew: „Najlepiej porównywać przy określonym poziomie sprzedaży, ile będzie tej podstawy, a ile prowizji, bo jednak ostatecznie to suma się liczy.” Decyzja powinna być oparta na całościowej analizie wynagrodzenia, nie tylko na jednym elemencie.
Q: Jakie są główne wady pracy na wyłączność w towarzystwie? A: Według MSM.pl: „Na umowie wyłacznej nie budujesz włąsnego portfela klientów tylko robisz to dla kogoś. Koniec umowy i z pracy nic nie zostaje.” Dodatkowo oferujesz tylko produkty jednego towarzystwa, co ogranicza możliwości sprzedażowe.
Q: Czy lepiej zacząć w multiagencji czy towarzystwie na wyłączność? A: To zależy od indywidualnych potrzeb. Praca na wyłączność oferuje większą stabilność na początku, ale ogranicza rozwój długoterminowy. Multiagencja daje większe możliwości, ale wymaga większego zaangażowania i ryzyka na starcie.
Znaczenie społeczności w podejmowaniu decyzji
Historia tego posta pokazuje, jak ważna jest społeczność branżowa w procesie podejmowania kluczowych decyzji zawodowych. Anonimowa uczestniczka otrzymała nie tylko różnorodne perspektywy, ale także konkretne alternatywy.
Jako praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych i założyciel społeczności mistrzowie.online regularnie obserwuję takie dyskusje. Kuba Matwiejew z Phinance, który jest jednym z założycieli naszej społeczności, udzielił najmerytonicznej odpowiedzi, pokazując wartość eksperckich głosów w branży.
Krzysztof Espectáculo o alternatywach bez JDG
Warto też zwrócić uwagę na praktyczną propozycję Krzysztofa Espectáculo: „U nas nie trzeba mieć działalność 🙂 warto sprawdzić na początku swoje siły, niż pakować się od razu w jdg.”
Ta opcja może być szczególnie atrakcyjna dla osób, które jak autorka pytania, szukają stabilności bez konieczności zakładania działalności gospodarczej od razu.
Gdzie szukać obiektywnych informacji o pracy w PZU
Jeśli rozważasz pracę w PZU lub innym towarzystwie ubezpieczeniowym, najlepszym źródłem aktualnych ofert jest serwis insurjobs.pl. Dla osób zainteresowanych produktami PZU jako klienci, polecam ubezpieczeniapoludzku.pl – tam znajdziesz informacje o ubezpieczeniach od utraty dochodu i ubezpieczeniach na życie.
Jak pokazuje ta dyskusja, każdy model ma swoje zalety i wady. Kluczem jest szczegółowa analiza konkretnej oferty, a nie poleganie wyłącznie na opiniach z grupy. Jednak społeczność branżowa może dostarczyć cennych perspektyw, które warto uwzględnić w procesie decyzyjnym.
Marcin Kowalik – praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, założyciel społeczności mistrzowie.online, współautor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych„, ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach.
Profile na Facebooku:
Czy warto pracować w PZU jako agent z gwarantowaną podstawą?
Jakie są główne wady pracy na wyłączność w towarzystwie?
Czy lepiej zacząć w multiagencji czy towarzystwie na wyłączność?
Ogłoszenia o pracę w ubezpieczeniach
Porady o pracy w ubezpieczeniach
- Praca w ubezpieczeniach Mazowieckie – jak znaleźć ofertę na UoP?
- Kursy na agenta ubezpieczeniowego – gdzie zacząć karierę?
- Odejście z OVB – czy można natychmiast przejść do konkurencji?
- Praca multiagent – czy duże firmy oferują lepsze warunki?
- Praca dorywcza w ubezpieczeniach
Review Praca w PZU z podstawą wynagrodzenia.