W skrócie:
Laura Baranek, 19 lat, z doświadczeniem w handlu, prawem jazdy i autem, szukająca wdrożenia i pomocy w budowie portfela klientów na UZ lub UOP z systemem prowizyjnym, otrzymała 36 odpowiedzi w ciągu jednego dnia – jeden z najszybszych wyników w całej analizowanej serii, przy czym Aga Siejko (Multipolisa.pl) jako jedyna w wątku podała konkretne liczby prowizyjne: 100% prowizji w pierwszych trzech miesiącach, następnie 75% – pierwszy taki schemat wejściowy z malejącą prowizją podany publicznie w całej serii 43 tekstów.
Kamil Norek przyjął rekomendację Mateusza Draba z konkretnym, humorystycznym komentarzem: „jeżeli konkurencja poleca to chyba ma znaczenie” – pierwsza w serii sytuacja gdy rekomendowany reaguje na rekomendację rywala słowami które same w sobie budują wiarygodność przez przyznanie że polecenie od konkurenta jest mocniejszym sygnałem niż autopromocja.
Wojcicka Kasia napisała odpowiedź która w żadnej z 43 poprzednich dyskusji nie pojawiła się w tej formie: „Jestem w branży dopiero od lutego dlatego mogę wprost powiedzieć Ci jak to wygląda, możesz śmiało do mnie zadzwonić żeby się nie sparzyć tak jak ja 12 lat temu” – oferując perspektywę świeżego agenta z osobistym ostrzeżeniem przed popełnieniem tego samego błędu, bez podawania czego konkretnie unikać, co czyni to najbardziej tajemniczą odpowiedzią w całym wątku.
Wczoraj w grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się pytanie które łączy kilka elementów rzadko występujących razem. Laura Baranek napisała: „Witam! Chciałabym podjąć pracę w sprzedaży ubezpieczeń. Mam 19 lat, doświadczenie w handlu. Szukam kogoś kto wdroży mnie w tym temacie i pomoże zdobyć portfel klientów. Posiadam prawo jazdy, auto i chęci do pracy. Na początek interesuje mnie praca na umowę zlecenie lub umowa o pracę z systemem prowizyjnym.”
Laura wyróżnia się na tle wielu poprzednich kandydatów tym, że aktywnie sprzedaje swoje atrybuty: doświadczenie handlowe, prawo jazdy, auto, chęci do pracy. Nie ukrywa że jest bez doświadczenia branżowego, ale pokazuje co wnosi. I pyta o coś konkretnego – wdrożenie i pomoc w budowie portfela, nie tylko ofertę.
36 odpowiedzi w ciągu jednego dnia – przy rekordowym Jakubie Woronowiczu (38 w 3 dni) Laura osiągnęła porównywalny wynik w jedną czwartą czasu.
Aga Siejko – pierwsze publiczne liczby prowizyjne z malejącym schematem
Aga Siejko (Multipolisa.pl), wielokrotnie cytowana w poprzednich tekstach, napisała tym razem najbardziej rozbudowaną i konkretną ofertę w całym wątku: „Zapraszam Cię do współpracy w moim zespole w Multipolisa.pl. Nie znajdziesz tutaj targetów sprzedażowych i presji ani spotkań o podnoszenie wyników. Najwyższe prowizje na początek 100% w pierwszych trzech miesiącach a w kolejnych miesiącach 75%. Oferuję Ci wsparcie i pomoc na początek ale i w późniejszej współpracy. Współpraca może być na umowę zlecenie, czy jak wolisz B2B. Mamy system prowizyjny. Współpraca jest online bo tak działa Multipolisa więc możesz mieć klientów w Całej Polsce nie tylko w swoim rejonie.”
100% prowizji przez pierwsze trzy miesiące, następnie 75%. To pierwszy raz w całej analizowanej serii 43 tekstów, gdy ktoś podaje publicznie schemat malejącej prowizji – nie stałą stawkę, ale wyraźnie wyższy poziom wejściowy dla nowych agentów.
Mechanizm jest logiczny: wyższe prowizje na start rekompensują niższe wolumeny sprzedaży gdy agent nie ma jeszcze portfela, a spada do standardowego poziomu gdy agent jest już „rozruszany.” To forma pasa startowego w modelu prowizyjnym zamiast stałego wynagrodzenia.
W poprzednich tekstach Aga podawała „najwyższe prowizje” jako argument, a w dyskusji Niki Kovalenko wymieniła 80%. Tu po raz pierwszy pojawia się schemat z jawnym progiem czasowym i dwoma poziomami.
Andrzej Jacolik vs Edyta Wierzbińska – jedyna mini-debata w wątku
Andrzej Jacolik napisał dwa słowa: „Trudny temat.”
Edyta Wierzbińska odpowiedziała pod jego komentarzem: „Andrzej Jacolik dla chcącego nic trudnego.”
To jedyna wymiana zdań w całym wątku – i jedyna która odnosi się do realiów wejścia w branżę zamiast po prostu zapraszać do kontaktu. Andrzej nie wyjaśnia dlaczego uważa temat za trudny. Edyta kontratakuje filozoficznym stwierdzeniem o motywacji.
Bez dodatkowego kontekstu nie wiem czego konkretnie Andrzej się obawia – czy trudności wdrożeniowej 19-latki bez doświadczenia branżowego, czy trudności formalnej (UOP z prowizją jest rzadkością w tej branży), czy czegoś innego. Ale sama wymiana zdań – dwa słowa kontra jedno zdanie – to mini-kontrowersja której brak w większości poprzednich dyskusji.
Mateusz Drab i Kamil Norek – rekomendacja od rywala
Mateusz Drab (Warta), wielokrotnie cytowany w poprzednich tekstach, napisał: „Przyda Ci się dobry menadżer do wdrożenia, tak żeby można było zacząć. Polecam kontakt do Kamil Norek.”
Kamil Norek przyjął rekomendację: „Mateusz Drab zapraszam do kontaktu… jeżeli konkurencja poleca to chyba ma znaczenie.”
To fascynująca wymiana. Mateusz Drab reprezentuje Wartę. Kamil Norek – inne towarzystwo (Vienna Life, jak wynikało z wcześniejszych dyskusji). Mateusz poleca Kamila mimo że reprezentują konkurujące firmy.
I Kamil umiejętnie to wykorzystuje: zamiast pisać „dziękuję za polecenie” jak Albert Opoka w poprzednim tekście, zamienia rekomendację od rywala w argument sprzedażowy. „Jeżeli konkurencja poleca to chyba ma znaczenie” – to zdanie które Laura może zapamiętać z całego wątku.
W poprzednich tekstach Marzena Szweda (Allianz) obiektywnie potwierdziła renomę NN – ale to był komentarz o marce towarzystwa, nie o konkretnej osobie. Tu Mateusz poleca konkretnego managera z konkurencji, co jest rzadziej spotykane.
Wojcicka Kasia – ostrzeżenie bez treści
Wojcicka Kasia napisała: „Jestem w branży dopiero od lutego dlatego mogę wyprost powiedzieć Ci jak to wygląda możesz śmiało do mnie zadzwonić, żeby się nie sparzyć tak jak ja 12 lat temu. 889457571.”
To odpowiedź unikalna w całej serii z dwóch powodów.
Po pierwsze, Kasia jest nowym agentem (od lutego, czyli kilka miesięcy), który oferuje perspektywę kogoś który „właśnie przeszedł przez to co Ty masz przed sobą” – nie menedżera z 15 laty, ale kogoś tuż za progiem.
Po drugie, „żeby się nie sparzyć tak jak ja 12 lat temu” to jedyna w całym wątku wzmianka o negatywnym doświadczeniu z przeszłości – ale bez podania co to było. 12 lat temu Kasia najwyraźniej próbowała wejść w branżę i coś poszło nie tak. Teraz jest w niej od lutego i chce pomóc Laurze uniknąć tego samego błędu.
Nie wiemy co to był za błąd. Zły manager? Zła firma? Złe oczekiwania finansowe? To informacja, która zainteresuje Laurę bardziej niż kolejne „zapraszam do kontaktu” – i to jest powód, dla którego jest to odpowiedź którą warto wyróżnić mimo że nie zawiera żadnej konkretnej oferty.
Madzia Garlej – UOP pod warunkiem B2B
Madzia Garlej (PRU) napisała jako pierwsza: „Możemy porozmawiać na temat pracy w PRU, jeśli b2b wchodziłoby u Ciebie w grę.”
Laura prosiła o UZ lub UOP z prowizją. Madzia oferuje PRU, ale stawia warunek: musi być B2B. To uczciwa, transparentna odpowiedź – zamiast zapraszać do rozmowy i dopiero potem wyjaśniać formalne wymagania.
Dariusz Tereszkiewicz – rekomendacja Dawida Paciórka
Dariusz Tereszkiewicz napisał: „Dawid Paciorek Ubezpieczenia Polecam! Pełne wdrożenie, wraz z maksymalnym zaangażowaniem. Dawid od podstaw wdraża osoby bez doświadczenia.”
To wzajemna sieć poleceń którą widziałem w poprzednim tekście (Jakub Woronowicz): Dariusz i Dawid Paciorek pojawiają się w kolejnych wątkach naprzemiennie, polecając się wzajemnie.
Jakub Szydłowski – lokalna rekomendacja z nazwiskami
Jakub Szydłowski, znany z poprzednich tekstów, tym razem napisał: „W Nowym Mieście Lubawskim polecam Agnieszka Sepetowska lub Grzegorz Sepetowski. Top menagerowie.”
To odpowiedź lokalna z konkretnymi nazwiskami – podobna do jego wcześniejszego podejścia gdzie pytał skąd jest kandydat i kierował do lokalnego managera.
Emilia Kowalczuk – drugi raz ze Szczecinem
Emilia Kowalczuk po raz drugi w ostatnich dyskusjach napisała: „Jeśli okolice Szczecina to zapraszam.”
To ta sama formuła co w tekście o Jakubie Woronowiczu. Emilia konsekwentnie zawęża geograficznie zamiast zapraszać całą Polskę. To wyróżnik jej podejścia w serii.
Agata Beata Ruszkowska – stała rekomendacja Harpie i Orły
Agata Beata Ruszkowska, wielokrotnie cytowana, ponownie poleca: „skontaktować się z Jacek Kurowski, Harpie i Orły Sprzedaży, wszystko wytłumaczy, polecam.”
To już kolejna dyskusja w serii, w której Agata poleca Jacka Kurowskiego z Harpie i Orły Sprzedaży. Konsekwentna, spójna rekomendacja tej samej osoby przez wiele miesięcy.
Dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach
Laura pokazuje, że aktywna autoprezentacja zasobów (doświadczenie handlowe, prawo jazdy, auto, chęci) przyciąga więcej odpowiedzi niż pasywne „szukam pracy bez doświadczenia.” 36 odpowiedzi w jeden dzień przy braku doświadczenia branżowego to wynik który zawdzięcza konkretności swojego postu.
Kluczowe pytania dla Laury, które wynikają z odpowiedzi w wątku:
Po pierwsze, UOP z prowizją istnieje, ale jest rzadkością. Madzia Garlej (PRU) wprost powiedziała że możliwe jest PRU, jeśli B2B wchodzi w grę. UOP z systemem prowizyjnym czyli UOP + premia prowizyjne to inny model, rzadziej spotykany.
Po drugie, schemat prowizyjny Agi Siejko (100% przez 3 miesiące, potem 75%) odpowiada na pytanie jak wygląda start finansowy bez portfela klientów – wyższe prowizje na początku rekompensują niższy wolumen.
Po trzecie, Wojcicka Kasia oferuje coś czego nie oferuje żaden manager z latami – perspektywę osoby która „właśnie była w tym miejscu” i chce pomóc uniknąć błędu sprzed 12 lat. To może być rozmowa którą warto przeprowadzić zanim się zdecyduje na ofertę.
Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów
Laura to profil który pojawia się w grupie regularnie: młody wiek, doświadczenie handlowe z innej branży, mobilność własna (prawo jazdy i auto). 36 odpowiedzi w dzień pokazuje że rynek bardzo szybko reaguje na takie zgłoszenia.
Andrzej Jacolik napisał „trudny temat” – bez wyjaśnienia. To może sugerować że 19-letnia agentka bez doświadczenia branżowego to profil który wielu menedżerów uważa za wyzwanie mimo handlowego backgroundu. Ale Edyta Wierzbińska natychmiast kontrapunktowała: dla zmotywowanej osoby nic trudnego.
Dla headhunterów: Kamil Norek pokazał jak przyjąć rekomendację od rywala w sposób który sam w sobie jest argumentem sprzedażowym. „Jeżeli konkurencja poleca to chyba ma znaczenie” – to zdanie które można cytować i które działa lepiej niż dowolny claim z własnej oferty.
Jakie są opcje formy zatrudnienia dla 19-latki bez doświadczenia w ubezpieczeniach?
Według Agi Siejko (Multipolisa) – UZ lub B2B, z prowizją 100% przez pierwsze trzy miesiące, potem 75%. Według Madzi Garlej (PRU) – możliwe jeśli B2B wchodzi w grę. Według Anety Katus – B2B lub umowa zlecenie. Według Agnieszki Walczak – szerokie usługi, nie wyłączność, UZ lub B2B.
Jak zarobić na starcie bez portfela klientów?
Według Agi Siejko – wyższe prowizje wejściowe (100% przez 3 miesiące) kompensują niższy wolumen na początku. Według Agi Siejko – zasięg ogólnopolski (online) pozwala nie ograniczać się do lokalnego rynku. Według Macieja Dutkiewicza – „jeśli się dogadamy to nauczę Cię wszystkiego i poprowadzę za rękę.”
Podsumowanie
Laura Baranek, 19 lat z doświadczeniem handlowym i własnym autem, otrzymała 36 odpowiedzi w jeden dzień. Aga Siejko (Multipolisa.pl) dała najdłuższą ofertę z pierwszymi w serii publicznymi liczbami schematu malejącej prowizji: 100% przez trzy miesiące, następnie 75%.
Kamil Norek przyjął rekomendację Mateusza Draba (Warta, konkurencja) słowami które zamieniły cudze polecenie w własny argument: „jeżeli konkurencja poleca to chyba ma znaczenie.” Wojcicka Kasia zaoferowała perspektywę świeżego agenta (od lutego) z osobistym ostrzeżeniem o błędzie sprzed 12 lat – bez podania co to za błąd. Andrzej Jacolik napisał „trudny temat”, Edyta Wierzbińska natychmiast ripostowała „dla chcącego nic trudnego.”
Emilia Kowalczuk ponownie zawęziła geograficznie do Szczecina. Agata Beata Ruszkowska po raz kolejny poleciła Jacka Kurowskiego z Harpie i Orły. Jakub Szydłowski wskazał lokalnych managerów w Nowym Mieście Lubawskim.
Ta dyskusja potwierdza że aktywna autoprezentacja zasobów kandydata (doświadczenie handlowe, mobilność) przyciąga szybszą i liczniejszą reakcję rynku niż samo „szukam pracy bez doświadczenia.”
A jeśli masz doświadczenie sprzedażowe z innej branży i chcesz wejść w ubezpieczenia, sprawdź insurjobs.pl gdzie znajdziesz oferty pracodawców i porównanie warunków współpracy.
https://www.facebook.com/aga.siejko (Aga Siejko – Multipolisa.pl, jedyna z publicznym schematem prowizyjnym 100%/75%)
https://www.facebook.com/kamil.norek (Kamil Norek – rekomendacja od rywala zamieniona w argument)
Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Więcej porad odnośnie pracy w ubezpieczeniach:
- Czy można dostać etat w ubezpieczeniach? Doradca klienta szuka, branża ubezpieczeniowa odpowiada
- Agent z Niemiec na polskim rynku ubezpieczeń – czy to możliwe?
- Klient wybrał Rankomat? Oto co warto mu powiedzieć – perspektywa agentów ubezpieczeniowych
- Umowa o pracę w ubezpieczeniach – misja niemożliwa czy mit?
- Multiagencja w województwie opolskim – agentka z egzaminami szuka pracy
Review 19 lat, doświadczenie w handlu, prawo jazdy – jak zacząć w ubezpieczeniach?.