OFWCA na umowie zlecenia jako student – jak uniknąć ZUS w ubezpieczeniach?

W skrócie:

Łukasz Filip aktywny agent od prawie roku, szukający agenta PZU który zatrudni go jako OFWCA na UoZ (student) zamiast płacić ZUS, najlepiej Kraków lub Rzeszów, „zależy mi głównie na optymalizacji kosztów (bo mam możliwość na ograniczenia płacenia podatków)”, chce kontynuować życiówki i pakiety medyczne online, może pomóc w procesach obsługowych, otrzymał 23 odpowiedzi w tydzień – z czego większość (17 osób, 74%) to multi oferujące alternatywę dla agenta wyłącznego PZU, pokazując że model OFWCA pod agentem wyłącznym jest trudno dostępny a multi dominują w oferowaniu elastycznych form zatrudnienia.

Aga Siejko odpowiedziała najkompletniej na potrzeby Łukasza: „Działam w Multiagencji, ale pode mną możesz zrobić sobie uprawnienia tylko na PZU. Super będzie razem współpracować. U mnie bez targetów sprzedażowych i napięcia żeby jak najwięcej sprzedać. To ma być dla Ciebie przyjemnością z której będziesz miał satysfakcję i pieniądze. Możemy współpracować zdalnie i działałbyś na swoim terenie. Ale warto otworzyć się na całą Polskę” – pokazując że multi może dać dostęp do PZU bez bycia pod wyłącznym agentem PZU.

Anna Lipska jako jedyna konkretnie potwierdziła PZU: „Zapraszam do kontaktu, praca w oddziale PZU w Rzeszowie” i otrzymała rekomendację od Teofili Podkul „polecam współpracę z Anna Lipska” – jedyna odpowiedź stricte od agenta wyłącznego PZU w preferowanej lokalizacji Łukasza.

20 lutego w grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się bardzo specyficzne pytanie pokazujące zaawansowaną optymalizację podatkową. Łukasz Filip napisał: „Szukam agenta PZU który zechce mnie zatrudnić jako OFWCA na UoZ (student). Jest aktywnym agentem od prawie roku i chcę zrezygnować z płacenia ZUS-u i podłączyć się pod agenta PZU (najlepiej Kraków lub Rzeszów). Zależy mi głównie na optymalizacji kosztów (bo mam możliwość na ograniczenia płacenia podatków). Głównie chce kontynuować życiówki i pakiety z opieką medyczną (online). Mogę pomóc w procesach obsługowych klientów! Proszę pisać w wiadomości prywatnej lub w komentarzu. Chętnie porozmawiam.”

To bardzo techniczne pytanie wymagające wyjaśnienia skrótów:

OFWCA = Osoba Fizyczna Wykonująca Czynności Agencyjne. To forma współpracy w ubezpieczeniach gdzie jedna osoba (agent główny) zatrudnia drugą osobę (OFWCA) do wykonywania czynności agencyjnych w swoim imieniu.

UoZ = Umowa o Zlecenie (czyli UZ, którą analizowałem w poprzednich tekstach).

Student = Student do 26 roku życia w trybie dziennym nie płaci ZUS z umowy zlecenia (tylko PIT).

Łukasz:

• Jest aktywnym agentem od prawie roku (prawdopodobnie ma JDG i płaci ZUS)
• Chce optymalizacji kosztów (student może nie płacić ZUS)
• Szuka agenta PZU który go zatrudni jako OFWCA
• Preferuje Kraków lub Rzeszów
• Chce kontynuować życiówki i pakiety medyczne
• Oferuje pomoc w procesach obsługowych (administracja, obsługa klientów)

W ciągu tygodnia dostał 23 odpowiedzi. Co ciekawe, większość (74%) to multi, nie agenci wyłączni PZU.

Anna Lipska – jedyna konkretnie PZU Rzeszów

Anna Lipska napisała: „Zapraszam do kontaktu, praca w oddziale PZU w Rzeszowie.”

To jedyna osoba która konkretnie potwierdziła:

• PZU (jak chce Łukasz)
• Rzeszów (jedna z preferowanych lokalizacji Łukasza)

Teofila Podkul odpowiedziała: „Polecam współpracę z Anna Lipska.”

To publiczna rekomendacja Anny. Jeśli Łukasz faktycznie szuka agenta wyłącznego PZU w Rzeszowie, Anna wydaje się idealną odpowiedzią.

Ale dostał tylko jedną taką odpowiedź. Reszta to multi lub inne opcje.

Aga Siejko – multi z dostępem do PZU

Aga Siejko, którą cytowałem w poprzednich tekstach (Multipolisa, „bez presji, spokojna atmosfera”), napisała najdłuższą i najkompletniejszą odpowiedź:

„Witaj. Zapraszam Cię do kontaktu 505716141. Działam w Multiagencji, ale pode mną możesz zrobić sobie uprawnienia tylko na PZU. Super będzie razem współpracować. U mnie bez targetów sprzedażowych i napięcia żeby jak najwięcej sprzedać. To ma być dla Ciebie przyjemnością z której będziesz miał satysfakcję i pieniądze. Możemy współpracować zdalnie i działałbyś na swoim terenie. Ale warto otworzyć się na całą Polskę.”

Aga pokazuje ciekawą alternatywę:

• Działam w multi (nie jestem agentką wyłączną PZU)
• Ale możesz zrobić uprawnienia tylko na PZU (jak chcesz)
• Bez targetów sprzedażowych
• Bez napięcia i presji
• Praca zdalna
• Własny teren lub cała Polska

To odpowiada na potrzebę Łukasza (PZU) ale w modelu multi, nie wyłączności. Aga oferuje elastyczność – możesz mieć tylko PZU (jak Łukasz chce) ale w strukturze multi (bez presji wyłączności).

I Aga podkreśla filozofię: „To ma być dla Ciebie przyjemnością z której będziesz miał satysfakcję i pieniądze.”

To bardzo pozytywne podejście – praca ma być przyjemnością, nie tylko obowiązkiem.

Pozostałe odpowiedzi – głównie multi

74% odpowiedzi (17 osób) to multi lub inne opcje niż agent wyłączny PZU:

mesafe.pl: „Co prawda inny region, ale jesteśmy otwarci na współpracę.”

Dawid Kluczyński (Multiagencja Progresja): „Wszystko czego potrzebujesz: Ubezpieczenia, Kredyty, Leasingi, Nieruchomości, Pakiety Dilerskie. Nic nie ucieknie Twoim Klientom.”

Rafał Herra: „Możemy zatrudnić Ciebie w tym formacie. U nas praca bez stresu i presji bo nie narzucamy targetów sprzedażowych ani progów minimum wypłaty. Bardzo dobre warunki współpracy no i klienci przyniesieni przez Ciebie są Twoimi klientami a nie multi.”

Rafał podkreśla:

• Bez targetów
• Bez minimum wypłaty
• Klienci są Twoi (nie multi)

To odpowiedź na obawę że w multi tracisz klientów. Rafał gwarantuje że klient jest Twój.

Rekomendacje lokalne:

Agnieszka Podolska: „Jak Kraków serdecznie polecam Agnieszka Kukuła, świetna osoba, z dużą wiedzą.”

To lokalna rekomendacja w Krakowie (preferowana lokalizacja Łukasza).

Anna Bieńkowska: „Skontaktuj się z Izabela Skoczyńska-Porębska, polecam.”

Izabela odpowiedziała: „Dziękuję i zapraszam do współpracy.”

Maciej Adam Dryjak: „Napisałem priva.”

Miłosz Wójcik: „Maciej Adam Dryjak polecam współpracę z Maćkiem.”

Pozostali: Rafał Gałusza, Wojciech Kopecki, Jakub Schulz, Paweł Majewicz, Wioletta Błaszczyk, Aśka Głowska (Phinance), Agnieszka Kiełtucka, Jarosław Paluszkiewicz, Blaut Mariusz („Może nie PZU ale inna polska firma”), Krzysiek Krzak, Daria Duda, Agnieszka Serafin („Pomogę rozwinąć portfel ubezpieczeń życiowych”).

Dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach

Łukasz pokazuje bardzo zaawansowaną optymalizację podatkową. Jest aktywnym agentem (prawdopodobnie JDG) ale jako student może uniknąć ZUS pracując na umowie zlecenia.

Jak to działa?

Obecnie Łukasz prawdopodobnie:

• Ma JDG jako agent
• Płaci ZUS ~1600 zł/miesiąc (lub ~700 zł ZUS+ jeśli w pierwszych 2 latach)
• Płaci PIT z dochodu
• Ma obowiązki księgowe

Łukasz chce:

• Zamknąć JDG lub zawiesić
• Pracować jako OFWCA pod agentem PZU
• Na umowie zlecenia jako student
• Student do 26 lat nie płaci ZUS z UZ
• Płaci tylko PIT (19% liniowy lub skala 12%/32%)

Oszczędność:

• ZUS ~1600 zł/miesiąc = 19,200 zł rocznie
• Księgowość ~300 zł/miesiąc = 3,600 zł rocznie
• Łącznie ~23,000 zł rocznie oszczędności

To ogromna różnica dla studenta który zarabia np. 5,000 zł/miesiąc = 60,000 zł rocznie. Oszczędność 23,000 zł to prawie 40% dochodu.

Dlaczego szuka agenta PZU a nie multi?

Łukasz prawdopodobnie:

• Ma portfel klientów w PZU (chce kontynuować życiówki i pakiety medyczne)
• Zna systemy PZU
• Nie chce zmieniać towarzystw

Ale tylko 1 osoba z 23 (4%) zaoferowała PZU w preferowanej lokalizacji (Anna Lipska, Rzeszów). Reszta to multi oferujące alternatywy.

Co to pokazuje?

Model OFWCA pod agentem wyłącznym jest trudno dostępny. Agenci wyłączni rzadko zatrudniają OFWCA na UZ. Wolą budować zespoły na JDG gdzie mają wyższe nadprowizje.

Multi oferują więcej elastyczności – jak Aga Siejko mówi „możesz zrobić uprawnienia tylko na PZU” ale w strukturze multi.

Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów

Łukasz pokazuje profil zaawansowanej optymalizacji. Student z doświadczeniem w sprzedaży chce:

• Uniknąć ZUS (oszczędność ~23,000 zł rocznie)
• Kontynuować specjalizację (życiówki, pakiety medyczne)
• Pracować zdalnie
• Pomóc w procesach obsługowych

Co mu zaoferować?

Po pierwsze, umowa zlecenia dla studenta. Jak pisałem w poprzednich tekstach, Jakub Szydłowski wyjaśniał 3 warianty UZ: student (bez ZUS), praca dodatkowa (bez ZUS), z pełnym ubezpieczeniem. Łukasz kwalifikuje się do wariantu student.

Po drugie, dostęp do PZU. Anna Lipska oferuje PZU Rzeszów bezpośrednio. Aga Siejko oferuje PZU przez multi (uprawnienia tylko na PZU).

Po trzecie, brak presji i targetów. Rafał Herra i Aga Siejko podkreślają to explicite. Dla studenta który dorabia, presja może być demotywująca.

Dla headhunterów w branży ubezpieczeniowej, warto rozumieć różne modele optymalizacji. Student agent to specyficzny profil – wysokie kompetencje (rok doświadczenia) ale potrzeba oszczędności (brak ZUS).

Jak pracować jako OFWCA na umowie zlecenia?

Według Łukasza – szuka agenta PZU który go zatrudni jako OFWCA na UoZ student. Według Anny Lipskiej – praca w oddziale PZU Rzeszów (jedyna konkretna oferta). Według Agi Siejko – multi z uprawnieniami tylko na PZU, bez targetów, zdalna praca.

Ile można zaoszczędzić jako student na UZ vs JDG?

ZUS ~1600 zł/miesiąc + księgowość ~300 zł = ~23,000 zł rocznie. Dla dochodu 60,000 zł/rok to 40% oszczędności. Ale uwaga: student traci prawo do nieopłaconego ZUS po ukończeniu 26 lat lub zakończeniu studiów dziennych.

Czy lepiej OFWCA pod agentem PZU czy multi z PZU?

Według Łukasza – szukał agenta PZU (wyłączność). Według rynku – tylko 4% odpowiedzi (1/23) to agent wyłączny PZU, 74% to multi. Multi oferują więcej elastyczności: Aga Siejko „uprawnienia tylko na PZU” w strukturze multi bez targetów.

Podsumowanie

Łukasz Filip aktywny agent od roku szukający agenta PZU który zatrudni go jako OFWCA na UoZ (student) zamiast płacić ZUS, preferuje Kraków/Rzeszów, optymalizacja kosztów (możliwość ograniczenia podatków), chce kontynuować życiówki i pakiety medyczne, otrzymał 23 odpowiedzi w tydzień.

Tylko 1 osoba (4%) konkretnie potwierdziła PZU: Anna Lipska „praca w oddziale PZU w Rzeszowie” z rekomendacją Teofili Podkul.

74% odpowiedzi (17 osób) to multi oferujące alternatywy. Aga Siejko najkompletniej: „Multiagencja, ale pode mną możesz zrobić uprawnienia tylko na PZU. Bez targetów i napięcia. To ma być przyjemnością z której będziesz miał satysfakcję i pieniądze. Praca zdalna, własny teren lub cała Polska.”

Rekomendacje: Agnieszka Kukuła (Kraków), Izabela Skoczyńska-Porębska, Maciej Adam Dryjak. Rafał Herra: „bez targetów, bez minimum wypłaty, klienci są Twoi.”

Model OFWCA pod agentem wyłącznym trudno dostępny – agenci wyłączni rzadko zatrudniają na UZ, wolą JDG. Multi oferują więcej elastyczności.

Student na UZ oszczędza ~23,000 zł rocznie (ZUS + księgowość) vs JDG. Dla dochodu 60,000 zł/rok to 40% oszczędności. Ale tylko do 26 lat lub zakończenia studiów.

A jeśli szukasz optymalizacji podatkowej jako student w ubezpieczeniach lub pracodawcy otwartego na elastyczne formy, sprawdź insurjobs.pl.

https://www.facebook.com/anna.lipska.pzu (Anna Lipska – PZU Rzeszów, jedyna konkretna oferta)

https://www.facebook.com/aga.siejko (Aga Siejko – multi z PZU bez targetów)

Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.

Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.

Oferty pracy w ubezpieczeniach

Porady odnośnie pracy w ubezpieczeniach

• Właściciele multiagencji i agenci spotkali się w Poznaniu. Oto czego szukają w 2026 roku.
• Tydzień Networkingu Ubezpieczeniowego — poznaj ludzi, którzy zmienią Twoją karierę
• Współpraca z multiagencją bez działalności gospodarczej?
• OFWCA na umowie zlecenia jako student – jak uniknąć ZUS w ubezpieczeniach?
• Praca w ubezpieczeniach bez JDG – umowa zlecenia, UOP czy dzierżawa listy?