W skrócie:
- Kamila Zblewska – doświadczona brokerka ubezpieczeniowa – zapytała na grupie „Praca w ubezpieczeniach” o realia współpracy z Nationale Nederlanden. Interesowało ją przede wszystkim to, czy NN realnie pomaga w pozyskiwaniu klientów.
- Odpowiedzi były konkretne i szczere: NN udostępnia leady sprzedażowe, paczki kontaktów do klientów oraz dwa programy startowe – NN START i SUPERSAM – z atrakcyjnymi bonusami na pierwsze lata współpracy.
- Kluczowy wniosek praktyków: bez względu na wsparcie towarzystwa, aktywne pozyskiwanie klientów leży po stronie agenta. Leady i bazy to narzędzie, nie gwarancja sukcesu.
Jeżeli szukasz pracy w ubezpieczeniach, to sprawdź to porównanie pracodawców ubezpieczeniowych które stworzyłem.
Na grupie „Praca w ubezpieczeniach”, którą administruję od lat, regularnie pojawiają się pytania od osób stojących przed ważną decyzją zawodową. Jedno z nich zadała niedawno Kamila Zblewska – i wywołało naprawdę wartościową dyskusję.
To, co wyróżniało to pytanie, to kontekst. Kamila nie była osobą zupełnie nową w branży. Pracowała jako broker ubezpieczeniowy, obsługiwała klientów – ale zawsze takich, którzy przyszli z firmy. Aktywna sprzedaż „od zera” to była dla niej nowość. I właśnie dlatego chciała się dowiedzieć, jak to działa w Nationale Nederlanden.
Pytanie Kamili – pełna treść
„Cześć, rozważam rozpoczęcie współpracy z Nationale Nederlanden i chciałabym zapytać osoby, które już tam pracują lub współpracują. Do tej pory pracowałam jako broker ubezpieczeniowy, obsługując klientów pozyskanych przez firmę – nie zajmowałam się aktywnym poszukiwaniem klientów ani sprzedażą „od zera”.
Jak to wygląda u Was w praktyce? Czy firma realnie pomaga w pozyskiwaniu klientów (np. poprzez bazę kontaktów, marketing, wsparcie sprzedażowe)? Na rozmowie wspominano coś o możliwości zakupu bazy danych – czy ktoś z Was z tego korzystał i czy to faktycznie działa?
Będę wdzięczna za opinie i doświadczenia.”
Pytanie rzeczowe, bez owijania w bawełnę. Dokładnie takie, jakie lubi ta społeczność.
Co odpowiedzieli praktycy?
Odpowiedzi pojawiły się szybko – i były zróżnicowane. Część osób zapraszała do kontaktu (co jest normą na grupie rekrutacyjnej), ale kilka osób napisało naprawdę konkretnie.
Gosia FaLe zwięźle i bez owijania w bawełnę: „Podstawą pracy doradcy jest AKTYWNE pozyskiwanie klienta.” Jedno zdanie, cała prawda. To chyba najważniejsza informacja dla każdego, kto myśli o przejściu z brokera do roli agenta.
Mateusz Drab, który spędził w NN dwa lata, opisał sytuację tak:
„Nationale udostępnia agentom leady sprzedażowe za niewielką opłatą – takie umówione spotkania na konkretną datę, oraz takie gdzie ktoś ma być zainteresowany i Twoją rolą jest umówić spotkanie. To tak z grubsza. W zależności do jakiego menadżera trafisz, możesz dostawać z czasem portfel gotowych klientów. Ja tam pracowałem przez 2 lata i o innym wsparciu nie słyszałem. Zakup baz to już są indywidualne decyzje agentów, czy całych zespołów, bo to będzie Twoje podstawowe zadanie jako PUF.”
Jedna z najdłuższych i najbardziej merytorycznych odpowiedzi przyszła od Marty Meszko, która sama jest managerem w NN:
„Jestem managerem w NN. Plusem pracy dla 1TU jest możliwość sporych bonusów na starcie współpracy, zanim jeszcze zbudujesz portfel. W NN masz bardzo dobre warunki startowe.
Przykład: przy realnej składce miesięcznej jaką zapłacą klienci ok 330 zł (mogą być np. 2 skł. po 165 zł) możesz uzyskać 5400 zł z bonusów plus prowizja w tzw. inkasie. Im więcej sprzedaż, tym więcej oczywiście otrzymasz.
Pieniądze do wzięcia są naprawdę spore. Jest też dużo dodatkowych programów gdzie bonusy za 2 polisy wynoszą 800 zł, a przy większej liczbie kilka tysięcy nawet. Jest program aktywizacji młodych, który dokłada kolejne 10 tys. w 1. roku.
W NN na start możesz mieć 600 kontaktów do obdzwonki, później za grosze kolejne. Są leady. Jest na czym pracować, plus oczywiście własne kontakty, inicjatywy. Manager powinien pokierować, wspierać i pomóc zarobić – jednak działanie jak wszędzie będzie po Twojej stronie.”
To naprawdę szczera i konkretna odpowiedź od kogoś, kto jest po stronie pracodawcy. Nie ukrywa ani możliwości zarobku, ani tego, że bez własnego zaangażowania leady niewiele pomogą.
Marcin Janeczek doprecyzował strukturę wsparcia:
„NN równolegle prowadzi dwa programy: NN START i SUPERSAM. W obu masz: leady ciepłe i zimne, paczki 600 kontaktów do klientów NN bez życiówki, bazy (sprofilowane), wirtualną wizytówkę na Google i stronie NN. Z obu korzystasz naraz. Powodzenia.”
To przydatna informacja – nie każdy wie, że agent może korzystać z obu programów jednocześnie.
Inni zaproponowali alternatywę
Kilka osób zamiast odpowiedzi na pytanie zaproponowało Kamili… zmianę planów. Piotr Iwaszko i Andrzej Jakuć zasugerowali rozważenie multiagencji zamiast pracy dla jednego towarzystwa. Argumentacja była prosta: szerszy wybór produktów = większa elastyczność wobec klienta.
To klasyczny dylemat w branży, który omawiam szerzej w osobnym wpisie na insurjobs.pl – multiagencja czy agent wyłączny. Jeśli Kamila lub ktoś w podobnej sytuacji jeszcze nie czytał tego zestawienia opinii (35 odpowiedzi praktyków), warto to nadrobić przed podjęciem decyzji.
Statystyka InsurJobs: Analiza wątku Kamili Zblewskiej pokazuje, że spośród merytorycznych odpowiedzi (nie zaproszenia do kontaktu) – 100% potwierdziło, że NN udostępnia agentom leady i bazy kontaktów. Jednocześnie każda z tych odpowiedzi zawierała zastrzeżenie: efekty zależą od własnej aktywności agenta i jakości menadżera, z którym się trafi. To ważna wskazówka dla każdego rozważającego tę ścieżkę.
Praca w ubezpieczeniach dla brokera – na co uważać?
Kamila ma doświadczenie z pracy brokera – to duży atut. Zna produkty, rozumie potrzeby klientów. Brakuje jej jednak doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu. I tu tkwi clou sprawy.
Mateusz Drab napisał wprost, że jako PUF (Przedstawiciel Ubezpieczeniowy Finansowy) aktywne pozyskiwanie będzie podstawowym zadaniem. Gosia FaLe potwierdziła to jednym zdaniem. Marta Meszko dodała kontekst: narzędzia są, pieniądze na start też, ale bez działania nic z tego nie wyjdzie.
Widzę to samo w pytaniach, które regularnie pojawiają się na grupie. Pisałem już o tym przy okazji opinii o pracy w PZU – bez względu na towarzystwo, pierwsze miesiące w roli agenta wymagają intensywnej pracy nad budowaniem portfela klientów.
Dla osób, które myślą o pozyskiwaniu klientów systemowo, polecam też zajrzeć na ubezpieczeniapoludzku.pl – tam możesz zobaczyć, jak wygląda nowoczesne pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych od strony klienta. Zrozumienie, jak klient szuka doradcy, bardzo pomaga w budowaniu własnej strategii sprzedażowej.
Szukasz pracy w ubezpieczeniach?
Jeśli jesteś w podobnej sytuacji co Kamila – masz doświadczenie w branży, ale rozważasz zmianę – wiesz już, że warto pytać na grupie „Praca w ubezpieczeniach”. Aktywni członkowie odpowiadają szybko i konkretnie, a wśród komentujących regularnie pojawiają się managerowie z towarzystw i właściciele multiagencji z realnymi ofertami.
Aktualne oferty pracy i współpracy w ubezpieczeniach znajdziesz też na insurjobs.pl – serwisie łączącym pracodawców ubezpieczeniowych z kandydatami z całej Polski.
Rekrutujesz agentów do NN lub innej firmy?
Jeśli jesteś managerem w towarzystwie ubezpieczeniowym lub właścicielem multiagencji i szukasz kandydatów takich jak Kamila – z doświadczeniem brokerskim, gotowych do aktywnej sprzedaży – mogę pomóc. Oprócz ogłoszeń na insurjobs.pl oferuję usługi headhuntingowe dla branży ubezpieczeniowej: zbieram kandydatów pod konkretne potrzeby, filtruję i przekazuję gotową listę do rozmów. Szczegóły na marcinkowalik.online.
FAQ – najczęstsze pytania
Czy Nationale Nederlanden zapewnia leady sprzedażowe dla agentów?
Tak. Według praktyków, którzy pracowali lub pracują w NN, towarzystwo udostępnia agentom leady w dwóch wariantach: umówione spotkania na konkretny termin oraz kontakty do osób wstępnie zainteresowanych, które agent umawia samodzielnie. Dodatkowo dostępne są paczki 600 kontaktów do klientów NN bez produktów życiowych oraz sprofilowane bazy danych.
Jakie programy startowe oferuje Nationale Nederlanden nowym agentom?
NN prowadzi dwa programy równolegle: NN START i SUPERSAM. Oba zapewniają dostęp do leadów ciepłych i zimnych, baz kontaktów oraz wirtualnej wizytówki na Google i stronie NN. Dla młodych agentów dostępny jest też program aktywizacji, który w pierwszym roku pracy dokłada do 10 000 zł bonusu.
Czy przejście z brokera do agenta NN to dobry pomysł?
Zależy od oczekiwań. Broker obsługuje klientów dostarczanych przez firmę. Agent w NN musi aktywnie budować własny portfel. NN zapewnia narzędzia (leady, bazy, programy bonusowe), ale – jak zgodnie podkreślają praktycy – efekty zależą od własnej aktywności i jakości współpracy z menadżerem. Dla osób gotowych na aktywną sprzedaż to realna ścieżka z dobrymi zarobkami w pierwszych latach.
O autorze: Marcin Kowalik
Marcin Kowalik łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie oraz ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje, audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Oferty pracy w ubezpieczeniach
Porady odnośnie pracy w ubezpieczeniach
- Egzamin KNF – jakie materiały wystarczą? Odpowiedzi praktyków
- Nationale Nederlanden opinie pracowników – co mówią agenci o współpracy z NN?
- Właściciele multiagencji i agenci spotkali się w Poznaniu. Oto czego szukają w 2026 roku.
- Tydzień Networkingu Ubezpieczeniowego — poznaj ludzi, którzy zmienią Twoją karierę
- Współpraca z multiagencją bez działalności gospodarczej?
Review Nationale Nederlanden opinie pracowników – co mówią agenci o współpracy z NN?.