- Arkadiusz Bonikowski – prawie 4 lata doświadczenia w warszawskiej multiagencji, ponadprzeciętne wyniki sprzedażowe – szuka nowego miejsca od 1 sierpnia. Warunek: współpraca oparta na podstawie wynagrodzenia i systemie motywacyjnym. To rzadki profil na rynku.
- Post zebrał ponad 30 odpowiedzi w ciągu jednego dnia. Wśród nich: Warta (Mateusz Drab), Nationale Nederlanden (Adam Lipka, Anna Pniewska), Agencja Gruszka (Warszawa), Grupa Progress, FIDES GROUP (Łomianki), PRU oraz PCU Polska.
- PCU Polska jako jedyna firma odpowiedziała ustrukturyzowaną listą konkretnych warunków – brak planów sprzedażowych, brak zakazu konkurencji, 35 TU, CRM, porównywarka z modułem sprzedażowym, pomoc prawna i marketingowa. To benchmark tego, jak powinna wyglądać oferta dla doświadczonego agenta.
Na grupie „Praca w ubezpieczeniach”, którą administruję, posty szukające pracy dzielą się na dwie kategorie: tych, którzy wchodzą do branży od zera – i tych, którzy mają już doświadczenie i szukają lepszego miejsca. Post Arkadiusza Bonikowskiego należy do tej drugiej kategorii. I jest jednym z mocniejszych profili kandydatów, jakie w tej serii widziałem.
Ogłoszenie Arkadiusza – pełna treść
Cześć, do końca lipca jestem zatrudniony w jednej z warszawskich multiagencji. W firmie tej zdobyłem prawie 4-letnie doświadczenie w sprzedaży ubezpieczeń i osiągałem ponad przeciętne wyniki. Od 1 sierpnia poszukuję nowych wyzwań w branży ubezpieczeniowej. Interesuje mnie współpraca oparta na podstawie i systemie motywacyjnym. Bardzo szybko wdrażam się w nową organizację. Jeżeli gdzieś byłoby miejsce oparte na takiej formie współpracy, to chętnie wezmę udział w rekrutacji. Z góry dziękuję.
Kilka elementów, które wyróżniają ten post spośród dziesiątek podobnych:
Po pierwsze – konkretny termin dostępności: 1 sierpnia. To ważna informacja dla pracodawcy, który może zaplanować onboarding.
Po drugie – ponadprzeciętne wyniki. Arkadiusz nie napisał „pracowałem”, tylko „osiągałem ponad przeciętne wyniki”. To sformułowanie otwiera pytanie o liczby – i każdy rekruter, który je zada, dowie się czegoś konkretnego.
Po trzecie – warunek: podstawa wynagrodzenia i system motywacyjny. To eliminuje od razu oferty czysto prowizyjne. Arkadiusz wie, czego szuka. Cztery lata w branży nauczyły go, że sam portfel klientów to nie wszystko.
Podstawa + motywacyjny – dlaczego to ważne dla doświadczonego agenta
Ktoś, kto przez cztery lata budował portfel w jednej multiagencji i osiągał dobre wyniki, ma rację żądając podstawy. To nie jest roszczeniowość – to racjonalne podejście do ryzyka przy zmianie firmy.
Przy zmianie multiagencji agent traci część infrastruktury: zna produkty swojego TU, zna swój system CRM, zna swoich klientów. Przeniesienie do nowego miejsca zawsze wiąże się z okresem adaptacji, nawet jeśli kompetencje zostają. Podstawa wynagrodzenia to bufor na ten czas. System motywacyjny to reward za wyniki, które – przy profilu Arkadiusza – powinny nadejść szybko.
Firmy, które oferują ten model, to zazwyczaj towarzystwa zatrudniające agentów na UOP lub duże multiagencje z własnym funduszem wynagrodzeniowym. W tle jest zawsze pytanie o portfel klientów: czy Arkadiusz może zabrać swoich klientów ze sobą, czy zostają w poprzedniej firmie?
Kto odpowiedział i co zaproponował
Wątek zebrał ponad 30 komentarzy. Poza standardowymi zaproszeniami do priv kilka firm podało coś więcej.
Magdalena Bronisz z Grupy Progress – Ubezpieczenia napisała konkretnie: pensja + prowizja + inne benefity pozapłacowe. Kilka biur w okolicy Warszawy i plany na nowe punkty – co daje przestrzeń na rozmowę o lokalizacji.
Mateusz Drab z Warty zaproponował rozmowę: „Taką współpracę mogę zaproponować w Warcie. Zobaczymy czy będzie nam po drodze.” Warta to jedno z największych towarzystw w Polsce – i dla doświadczonego agenta z Warszawy to opcja warta rozważenia.
Karol Gruszka z Agencji Gruszka – multiagencja z placówkami m.in. w Warszawie, zaproponował oddział Warszawa i UOP. To kolejny konkret: umowa o pracę jako forma współpracy.
Adam Lipka i Anna Pniewska z Nationale Nederlanden – NN regularnie pojawia się w wątkach tej grupy jako opcja dla doświadczonych agentów szukających struktury z marką i wsparciem.
Agnieszka Górecka poleciła Marcina Kościuczyka – twórcę zespołu agentów MDRT. To informacja dla Arkadiusza, że istnieje opcja pracy w strukturze nastawionej na wyniki topowe, nie przeciętne.
Jedyna ustrukturyzowana odpowiedź merytoryczna: PCU Polska
Spośród wszystkich komentarzy jeden wyróżniał się kompletną listą warunków bez odsyłania do priv. Napisała ją PCU Polska:
Oferujemy: zaawansowany system CRM, porównywarkę ubezpieczeń z modułem sprzedażowym, bramkę do wysyłki SMS i e-mail, brak zakazu konkurencji, brak planów sprzedażowych, pomoc działu IT, pomoc prawną, przejrzysty szybki system wynagrodzeń, dostęp do szkoleń zawodowych, OC multiagenta i dokumentacja APK, RODO, cyberbezpieczeństwo – wszystko pod ręką, pomoc w zdobywaniu nowych kompetencji, 35 TU w jednym miejscu, kompleksową obsługę administracyjną, awatar agenta, pomoc w kampaniach marketingowych, mechanizm sztucznej inteligencji w ofertach komunikacyjnych.
To jest dokładnie to, czego szuka agent z czteroletnim stażem: narzędzia, które działają, brak sztucznych ograniczeń (zakaz konkurencji, plany), i wsparcie administracyjne, które pozwala skupić się na sprzedaży zamiast na papierkach. PCU Polska pokazała, jak powinna wyglądać oferta dla kogoś takiego jak Arkadiusz – bez „zapraszam na priv”, tylko konkretne warunki na stół.
Statystyka InsurJobs: Analiza wątku Arkadiusza Bonikowskiego pokazuje, że spośród ponad 30 komentarzy – tylko 2 (Magdalena Bronisz z Grupy Progress i PCU Polska) zawierały konkretne informacje o warunkach współpracy bez konieczności dopytywania w priv. Pozostałe to zaproszenia do kontaktu. Przy profilu tak doświadczonego kandydata mniej niż 7% odpowiedzi dawało mu realne podstawy do oceny oferty przed rozmową.
Czego szukają doświadczeni agenci zmieniający pracę?
Post Arkadiusza jest dobrą ilustracją profilu, który na rynku ubezpieczeniowym jest rzadki i cenny: ktoś z udowodnionymi wynikami, gotowy do szybkiego wdrożenia, szukający nie tylko prowizji ale też stabilności.
Tacy kandydaci mają inne priorytety niż ktoś wchodzący do branży od zera:
- Podstawa wynagrodzenia – bufor na okres adaptacji w nowej firmie
- System motywacyjny – reward za wyniki, nie za samą obecność
- Gwarancja zachowania portfela – czy klienci z poprzedniej firmy mogą zostać przy agencie
- Narzędzia – CRM, kalkulatory, systemy, które nie spowalniają pracy
- Brak zakazu konkurencji – elastyczność, jeśli warunki się zmienią
Pisałem o dylemacie zmiany agencji przy okazji wątku Mateusza Zernowa – wpis zmiana agencji ubezpieczeniowej bez działalności pokazuje, co sprawdzić zanim zdecydujesz o odejściu. Warto przeczytać, jeśli jesteś w podobnej sytuacji co Arkadiusz.
Szukasz nowego miejsca z doświadczeniem w ubezpieczeniach?
Jeśli masz za sobą kilka lat w branży i szukasz firmy oferującej podstawę wynagrodzenia – aktualne oferty znajdziesz na insurjobs.pl. Warto też sprawdzić porównanie pracodawców branży ubezpieczeniowej zanim zaczniesz rozmowy – pozwoli Ci ocenić firmy zanim wejdziesz w rozmowę rekrutacyjną.
Szukasz doświadczonego agenta do swojego zespołu?
Jeśli budujesz strukturę w Warszawie lub zdalnie i szukasz kogoś z profil em Arkadiusza – kilka lat stażu, ponadprzeciętne wyniki, gotowość do szybkiego wdrożenia – ogłoszenie na insurjobs.pl dociera do właściwych ludzi. Oferuję też usługi headhuntingowe dla branży ubezpieczeniowej – selekcja doświadczonych agentów gotowych do zmiany. Szczegóły na marcinkowalik.online.
FAQ
Czy doświadczony agent ubezpieczeniowy może negocjować podstawę wynagrodzenia?
Tak. Firmy zatrudniające agentów na UOP lub oferujące model podstawa + prowizja istnieją – szczególnie wśród towarzystw ubezpieczeniowych i większych multiagencji z własnym funduszem wynagrodzeniowym. Kluczem jest jasne określenie oczekiwań już na etapie pierwszego kontaktu, jak zrobił to Arkadiusz. Doświadczony agent z udokumentowanymi wynikami ma silną pozycję negocjacyjną.
Co odróżnia ofertę dla doświadczonego agenta od oferty dla kogoś zaczynającego?
Doświadczony agent powinien negocjować: podstawę wynagrodzenia lub wyższe progi prowizji, gwarancję zachowania portfela klientów, brak zakazu konkurencji, dostęp do zaawansowanych narzędzi (CRM, porównywarka, AI w ofertach), wsparcie administracyjne i prawne oraz ścieżkę rozwoju (np. struktura MDRT). Osoba zaczynająca od zera negocjuje głównie warunki wdrożenia i brak planów na start.
Jak znaleźć pracę w ubezpieczeniach z podstawą wynagrodzenia w Warszawie?
Najskuteczniejsze ścieżki to: oferty na insurjobs.pl z filtrem „umowa o pracę”, bezpośredni kontakt z oddziałami towarzystw ubezpieczeniowych w Warszawie (Warta, NN, PZU), większe multiagencje z własnymi strukturami etatowymi (Agencja Gruszka, Grupa Progress, PCU Polska) oraz usługi headhuntingowe dla branży, które dopasowują profil kandydata do konkretnych oczekiwań pracodawcy.
O autorze: Marcin Kowalik
Marcin Kowalik łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie oraz ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje, audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Review Praca w ubezpieczeniach z podstawą wynagrodzenia – czy to możliwe w Warszawie?.