- Sabina Kubecka ma 15 lat doświadczenia z jednym towarzystwem ubezpieczeniowym na JDG – i szuka pracy dodatkowej, zdalnej, na umowie zlecenie. To profil osoby, która wie jak pracować w branży i chce zdywersyfikować współpracę bez rezygnowania z dotychczasowej.
- Post zebrał ponad 25 odpowiedzi w jeden dzień. Jedyną osobą, która zamiast zapraszać do priv zadała merytoryczne pytania, był Kuba Matwiejew: po co zmieniasz, w jakim zakresie chcesz się rozwijać, jaki masz portfel, skąd jesteś? Bez odpowiedzi na te pytania żadna oferta nie będzie dopasowana.
- Jakub Szydłowski z EPRO Phinance jako jedyny podał konkretny kontekst: rozbudowuje zespół na Śląsku, umowa zlecenie jak najbardziej możliwa, zaprasza do kontaktu z informacją o warunkach współpracy.
Na grupie „Praca w ubezpieczeniach”, którą administruję, posty od osób z długim stażem w jednym miejscu są szczególnie ciekawe. Sabina Kubecka napisała krótko – ale za tym krótkim postem stoi piętnaście lat doświadczenia. I bardzo konkretna potrzeba.
Ogłoszenie Sabiny – pełna treść
Szukam pracy dodatkowej, zdalnej w ubezpieczeniach. Obecnie od 15 lat jestem związana z 1 firmą ubezpieczeniową na JDG, ale chętnie przejdę na umowę zlecenie.
Trzy zdania i trzy kluczowe informacje. Po pierwsze – praca dodatkowa, nie zmiana. Sabina nie odchodzi, szuka rozszerzenia. Po drugie – zdalna. Lokalizacja nie jest ograniczeniem, bo model zdalny jest warunkiem. Po trzecie – chce zlecenia, nie JDG. To może oznaczać chęć uproszczenia rozliczeń albo test nowego miejsca zanim zdecyduje o czymś większym.
Piętnaście lat z jednym towarzystwem to nie jest mała rzecz. To portfel klientów, znajomość produktów, relacje. I pewnie też pierwsza oznaka, że czegoś brakuje – stąd szukanie czegoś dodatkowego.
Pytania, które powinny paść pierwsze
Wątek zebrał ponad 25 odpowiedzi w ciągu jednego dnia. Jedna wyróżniała się spośród wszystkich. Napisał ją Kuba Matwiejew z Phinance:
Chcesz rozwiązać umowę z TU i szukasz czegoś w zamian? Z jakich powodów? W jakim zakresie ubezpieczeń chcesz się rozwijać? Jaki masz portfel klientów/pomysł na pozysk? Skąd jesteś?
Cztery pytania, żadnego zaproszenia do priv. Kuba nie sprzedaje – pyta. I to jest właściwa sekwencja przy kandydatce z takim profilem.
Odpowiedzi na te pytania zmieniają wszystko. Jeśli Sabina chce rozszerzyć ofertę produktową bo jej obecne TU nie ma czegoś, czego szukają jej klienci – szuka multiagencji z szerokim portfelem. Jeśli chce przetestować nowe środowisko zanim zdecyduje o zmianie – szuka miejsca z niskim progiem wejścia i zleceniem. Jeśli szuka dodatkowego dochodu bez zmiany dotychczasowej współpracy – szuka modelu, który nie koliduje z obecną umową.
Bez tych odpowiedzi każda oferta jest strzałem w ciemno.
Kto odpowiedział konkretnie?
Jakub Szydłowski z EPRO Phinance napisał:
Ponieważ jestem w trakcie rozbudowy zespołu na Śląsku to zapraszam do kontaktu. Oczywiście umowa zlecenie jak najbardziej wchodzi w grę. Pokażę jak warunki współpracy wyglądają w EPRO, które jest częścią Phinance.
Trzy konkretne informacje: lokalizacja (Śląsk), forma (zlecenie możliwe), nazwa firmy z kontekstem (EPRO jako część Phinance). To wyróżnia ten komentarz spośród standardowych zaproszeń do priv.
Piotr Iwaszko – Team Manager EPRO Grupa Phinance – pojawia się w tej serii regularnie i tym razem też się zgłosił. Phinance to multiagencja z modelem kompleksowym: ubezpieczenia, kredyty, leasing, inwestycje. Dla kogoś, kto przez 15 lat był ograniczony do jednego TU, to może być znaczące rozszerzenie oferty dla klientów.
Mateusz Drab i Mateusz Cieślak – oboje polecili kontakt do Kamila Norka. Dwie niezależne rekomendacje tej samej osoby w ciągu jednego wątku to sygnał wart uwagi.
Marcin M. Sikora z Vienna Life Partners – propozycja z Vienna Life, towarzystwa specjalizującego się w ubezpieczeniach na życie i produktach inwestycyjnych. Dla agenta z 15-letnim stażem to potencjalnie interesujące rozszerzenie oferty o produkt premium.
Jarosław Paluszkiewicz z OVB Allfinanz Polska i Piotr Jurczak z OVB – OVB jako multiagencja pojawia się w tym wątku dwukrotnie.
Kamil Zając zaproponował współpracę z brokerem ubezpieczeniowym – to rzadziej pojawiająca się opcja w tej serii. Model brokera różni się od multiagencji: broker działa w imieniu klienta, nie towarzystwa. Dla kogoś z doświadczeniem agenta wyłącznego to może być interesująca zmiana perspektywy.
15 lat w jednym TU – co to oznacza na rynku?
Sabina przez 15 lat budowała coś, co jest w branży ubezpieczeniowej najcenniejsze: portfel klientów z historią. Klienci, których zna, którzy ją znają, którzy wracają co roku i polecają innym. To nie jest wartość, którą się zastępuje – to wartość, którą się rozszerza.
Dlatego model „praca dodatkowa” ma sens. Sabina nie musi rezygnować z 15-letniego dorobku. Może go uzupełnić o produkty, których jej obecne TU nie oferuje – i zaproponować klientom coś więcej. Multiagencja z szerokim portfelem TU daje do tego narzędzia.
Warunek: umowa nie może kolidować z dotychczasową. Warto sprawdzić czy aktualna umowa z TU zawiera zakaz konkurencji lub wyłączność sprzedaży. Jeśli tak – model „dodatkowego zlecenia” może wymagać zgody obecnego partnera lub ostrożniejszego doboru produktów w nowym miejscu.
Statystyka InsurJobs: Analiza wątku Sabiny Kubeckiej pokazuje, że spośród ponad 25 komentarzy – tylko 2 (Kuba Matwiejew i Jakub Szydłowski) zawierały pytania lub informacje użyteczne bez konieczności pisania do priv. Pozostałe to standardowe zaproszenia. Dla kogoś z 15-letnim stażem, który dokładnie wie czego szuka, brak konkretów w komentarzach oznacza konieczność przeprowadzenia kilkunastu rozmów wstępnych, żeby wybrać jedną.
Szukasz dodatkowej współpracy w ubezpieczeniach bez rezygnowania z dotychczasowej?
Jeśli jesteś w podobnej sytuacji co Sabina – masz stały portfel w jednym miejscu i szukasz rozszerzenia – aktualne oferty znajdziesz na insurjobs.pl. Przed rozmowami sprawdź porównanie pracodawców branży ubezpieczeniowej – i koniecznie przejrzyj zapisy swojej aktualnej umowy pod kątem zakazu konkurencji.
Pisałem już o modelu pracy zdalnej w ubezpieczeniach przy okazji wątku Aleksandry, która pracuje z Niemiec – wpis polski agent ubezpieczeniowy za granicą pokazuje, że model zdalny działa i jest coraz popularniejszy wśród doświadczonych agentów.
Szukasz doświadczonego agenta do dodatkowej współpracy zdalnej?
Jeśli budujesz strukturę zdalną i szukasz kogoś z profil em Sabiny – 15 lat w branży, własna baza, gotowość do zlecenia – ogłoszenie na insurjobs.pl dociera do właściwych osób. Oferuję też usługi headhuntingowe dla branży ubezpieczeniowej. Szczegóły na marcinkowalik.online.
FAQ
Czy agent ubezpieczeniowy na JDG może jednocześnie podpisać umowę zlecenie z inną firmą?
To zależy od zapisów aktualnej umowy z towarzystwem ubezpieczeniowym. Część umów zawiera klauzulę wyłączności lub zakaz konkurencji, który ogranicza możliwość współpracy z innymi TU lub multiagencjami. Przed podpisaniem nowej umowy warto sprawdzić aktualne zapisy i ewentualnie zapytać obecnego partnera o możliwość rozszerzenia współpracy.
Czy 15 lat doświadczenia w jednym TU to atut przy zmianie lub rozszerzeniu współpracy?
Zdecydowanie tak. Długi staż w jednym miejscu oznacza zazwyczaj rozbudowany portfel klientów z historią, znajomość produktów i procesów, oraz zaufanie klientów zbudowane przez lata. Multiagencje i towarzystwa cenią takich kandydatów wyżej niż kogoś bez portfela, bo przychodzą z realną wartością, a nie tylko z potencjałem.
Jak wygląda model dodatkowej pracy w ubezpieczeniach na zlecenie?
Agent lub OFWCA podpisuje umowę zlecenie z multiagencją lub towarzystwem jako dodatkową formę współpracy obok głównej działalności. Zlecenie przy posiadanym tytule do ubezpieczeń (np. własna JDG) jest zazwyczaj bezskładkowe. Kluczowe jest sprawdzenie, czy dodatkowa umowa nie koliduje z zapisami obecnej umowy – szczególnie w zakresie produktów i TU, z którymi można współpracować.
O autorze: Marcin Kowalik
Marcin Kowalik łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie oraz ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje, audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Review Dodatkowa praca w ubezpieczeniach na zlecenie – czy agent na JDG może podpisać drugą umowę?.