Które firmy ubezpieczeniowe polecają agenci – PZU, Warta, Generali czy inne?

W skrócie:

Joanna Kiljan pytająca jako jednoosobowa multi które firmy ubezpieczeniowe warto mieć w ofercie bezpośredniej (PZU, Warta, Generali) otrzymała 22 odpowiedzi, z czego Kuba Matwiejew dał najbardziej kompleksową listę po potwierdzeniu jej sytuacji: „w życiówce Hestia, NN, Vienna, Pru, Allianz, Leadenhall, a w majątku Warta, Hestia, PZU, Allianz, Generali, TUZ, Inter” – to pierwsza tak podzielona lista (życie vs majątek) w całej serii dyskusji.

Aneta Gabryś wyjaśniła fundamentalną prawdę: „każda ma swoje topowe produkty, ale wg mnie żadna nie jest super we wszystkim. PZU dobre ma ubezpieczenia na życie, ale często korzystniej wychodzi w Signalu, Generali lubię, ale ma więcej wyłączeń niż Pru, musi być jedna na wyłączność? Jeśli priorytetem jest posiadanie super rozwiązań, to warto mieć wybór” – pokazując że nie ma jednej najlepszej firmy dla wszystkich produktów.

Masias Kowalkowski podał najsilniejszą pojedynczą rekomendację: „za wsparcie, produkty, systemy, programy rozwoju, wypłaty świadczeń – jeżeli jedno TU miałbym wskazać na dzień dzisiejszy to Ergo Hestia, zarówno życie jak i majątek” – to jedyna odpowiedź wskazująca jedno uniwersalne towarzystwo zamiast rozdzielania na specjalizacje.

Wczoraj w grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się pytanie które pokazuje dylematy jednoosobowej multiagencji budującej bezpośrednie umowy z towarzystwami. Joanna Kiljan zapytała: „Witam, jakie firmy ubezpieczeniowe polecacie do współpracy bezpośredniej? PZU, Wartę, Generali? Które są godne uwagi i dobrze jest mieć w ofercie?”

To bardzo dobre pytanie. Joanna nie pyta „jak zostać agentem” czy „ile można zarobić”. Pyta konkretnie: które towarzystwa warto mieć w bezpośredniej ofercie.

Kuba Matwiejew szybko wychwycił kontekst i zapytał: „Jesteś jednoosobową Multi i chcesz podpisać umowy bezpośrednie z TU, stąd to pytanie?”

Joanna potwierdziła: „dokładnie. I tak się zastanawiam, z kim warto jeszcze podjąć współpracę dla korzystniejszej i szerszej oferty, aby klient otrzymał najlepszą ofertę.”

To zmienia perspektywę. Joanna nie wybiera jednego towarzystwa na wyłączność. Buduje portfolio bezpośrednich umów z różnymi towarzystwami jako jednoosobowa multi.

W ciągu 16 godzin dostała 22 odpowiedzi. Kilka osób odpowiedziało bardzo konkretnie.

Kuba Matwiejew – lista podzielona na życie i majątek

Kuba Matwiejew, którego wielokrotnie cytowałem (Phinance SA, filozofia multi), dał najbardziej kompleksową i uporządkowaną odpowiedź: „w życiówce Hestia, NN, Vienna, Pru, Allianz, Leadenhall, a w majątku Warta, Hestia, PZU, Allianz, Generali, TUZ, Inter.”

To pierwsza tak podzielona lista w całej serii tekstów. Kuba rozdziela rekomendacje na:

Życiówki: Hestia, NN (Nationale-Nederlanden), Vienna (Vienna Life), Pru (Prudential), Allianz, Leadenhall.

Majątek: Warta, Hestia, PZU, Allianz, Generali, TUZ, Inter.

Joanna podziękowała: „dziękuję za konkretną.” Kuba odpowiedział: „proszę” z emotką.

To pokazuje że jednoosobowa multi potrzebuje różnych towarzystw dla różnych produktów. Nie jedno uniwersalne, ale specjalizacje.

Ciekawe że Hestia i Allianz pojawiają się w obu kategoriach. Oznacza to że są dobre zarówno w życiu jak i majątku.

Aneta Gabryś – żadna nie jest super we wszystkim

Aneta Gabryś napisała najdłuższą i najbardziej merytoryczną odpowiedź: „Kurcze trudne pytanie… każda ma swoje topowe produkty, ale wg mnie żadna nie jest super we wszystkim. Lubię Generali, ale ma np. więcej wyłączeń niż Pru. PZU dobre ma ubezpieczenia na życie, ale często korzystniej wychodzi moim klientom w Signalu. Musi być jedna na wyłączność? Jeśli Twoim priorytetem (co doskonale rozumiem!) jest posiadanie super rozwiązań, aby uczciwie podać to, co najlepsze klientowi, to warto mieć wybór. Jednak każdy klient to indywidualnie historia. Jeśli chcesz się dowiedzieć jak to wygląda w moim multi to pisz.”

To kluczowe spostrzeżenie. „Każda ma swoje topowe produkty, ale żadna nie jest super we wszystkim.”

Aneta podaje konkretne przykłady:

• Generali – lubi, ale więcej wyłączeń niż Pru
• PZU – dobre życiówki, ale często korzystniej w Signalu
• Signal – konkurencyjny cenowo vs PZU

I zadaje kluczowe pytanie: „musi być jedna na wyłączność?”

Odpowiedź brzmi: nie. Dla jednoosobowej multi jak Joanna, portfolio różnych towarzystw daje elastyczność dopasowania produktu do klienta.

Joanna odpowiedziała: „dziękuję. Signal również brałam pod uwagę.”

Aneta: „też dobre. Mam większość. Zapraszam do kontaktu, opowiem jak to u mnie wygląda.”

Masias Kowalkowski – jedyna uniwersalna rekomendacja

Masias Kowalkowski napisał: „Za wsparcie, produkty, systemy, programy rozwoju, wypłaty świadczeń – jeżeli jedno TU miałbym wskazać na dzień dzisiejszy to Ergo Hestia. Zarówno życie jak i majątek.”

To jedyna odpowiedź która wskazuje jedno uniwersalne towarzystwo zamiast rozdzielać na specjalizacje.

Masias wymienia konkretne kryteria:

• Wsparcie (dla agenta)
• Produkty (dla klienta)
• Systemy (technologia)
• Programy rozwoju (szkolenia, awanse)
• Wypłaty świadczeń (czy faktycznie płacą)

I konkluduje: Ergo Hestia najlepsza w sumie tych czynników. Zarówno życie jak majątek.

To silna rekomendacja. Hestia pojawiła się także w liście Kuby Matwiejewa w obu kategoriach.

Waldek Grutkowski – Nationale-Nederlanden dla pasa startowego

Waldek Grutkowski napisał: „Nationale-Nederlanden. Najwyższy pas startowy, najmniej wymagań do spełnienia żeby dostawać stawkę co miesiąc.”

To rekomendacja z innej perspektywy – nie produktu, ale warunków dla agenta. Jak pisałem analizując opinie o NN, Grzegorz Wójcik z 13-letnim doświadczeniem mówił że NN ma „jeden z lepszych jeżeli nie najlepszy pas startowy dla młodych”.

Waldek potwierdza to z perspektywy warunków: najwyższy pas startowy (dodatkowe wynagrodzenie na początku) i najmniej wymagań żeby dostawać stawkę.

Dla jednoosobowej multi budującej portfolio, pas startowy może nie być priorytetem (prawdopodobnie ma już doświadczenie). Ale dla nowych agentów to ważna informacja.

Magdalena Garlej i Marzena Pawłowska – Prudential

Magdalena Garlej: „Ja polecam Pru – dobry produkt, masa rzetelnych szkoleń i znana marka.”

Marzena Pawłowska: „Pru – Czas na przyszłość.”

Dwie niezależne rekomendacje Prudential. Magdalena podkreśla szkolenia i markę. Marzena używa oficjalnego hasła „Czas na przyszłość”.

Pru pojawiło się też w liście Kuby Matwiejewa dla życiówek i w porównaniu Anety Gabryś (mniej wyłączeń niż Generali).

Michał Michał – PZU Warta zdecydowanie

Michał Michał napisał najkrócej: „PZU Warta zdecydowanie.”

To odpowiedź na pierwotne pytanie Joanny (PZU, Warta, Generali). Michał wybiera dwie z trzech: PZU i Warta.

Kamil Zduńczyk napisał: „Wszystkie 3.” Czyli PZU, Warta i Generali.

Emilia Lisek-Sobiczewska – 16 licencji

Emilia Lisek-Sobiczewska napisała: „Witaj Joanno. Jako multiagentka posiadam 16 licencji. Lubię dawać wybór klientom bez ograniczeń. Jeśli to do Ciebie przemawia i chcesz poznać szczegóły, zapraszam do kontaktu.”

16 licencji to bardzo szeroki portfel. Pokazuje że można mieć dostęp do wielu towarzystw jednocześnie. Jak pisałem analizując różne multiagencje, PCU Polska oferuje 35 TU, MSM.pl z systemem ORKANmulti też szeroką gamę.

Pozostałe odpowiedzi

Aneta Piotrowicz: „Allianz zapraszam.”

Róża Wilczyńska: „Zapraszam zatem do współpracy z Allianz.”

Anita Cender: „Zapraszam do Prudencial.”

Katarzyna Szwajca: „Zapraszam do kontaktu, przedstawię ofertę z Warty.”

Iwona Kasia Kulaj: „National natarlande” (prawdopodobnie Nationale-Nederlanden).

Katarzyna Idzikowska: „Odezwij się do mnie. Z większością współpracuję.”

Pozostali to standardowe zaproszenia: Katarzyna Pierchała, Iwona Tomala, Andrzej Jakuć.

Dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach

Ta dyskusja pokazuje różnicę między pracą jako agent wyłączny jednego towarzystwa a budowaniem portfolio jako jednoosobowa multi.

Agent wyłączny (NN, Warta, PZU, Allianz, Generali, Pru) reprezentuje jedno towarzystwo. Ma jeden zakres produktów, jeden system, jedno wsparcie. Jak pisałem analizując opinie o NN, są plusy (dobry pas startowy, szkolenia, wsparcie) i minusy (ograniczenia w produktach).

Jednoosobowa multi (jak Joanna) buduje bezpośrednie umowy z kilkoma towarzystwami. Ma szerszy wybór produktów, może dopasować ofertę do klienta. Ale też więcej systemów do opanowania, więcej relacji do zarządzania.

Kuba Matwiejew pokazał jak to robić sensownie: rozdziel na specjalizacje. Życiówki: Hestia, NN, Vienna, Pru, Allianz, Leadenhall. Majątek: Warta, Hestia, PZU, Allianz, Generali, TUZ, Inter.

Aneta Gabryś wyjaśniła dlaczego: każda ma swoje topowe produkty, żadna nie jest super we wszystkim.

Masias Kowalkowski wskazał wyjątek: jeżeli jedno TU – Ergo Hestia, zarówno życie jak majątek, przez wsparcie i wypłaty świadczeń.

Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów

Joanna zadała pytanie które pokazuje dojrzałość biznesową. Nie „jak zarobić”, ale „które produkty mieć w ofercie żeby klient otrzymał najlepszą ofertę”.

Kuba Matwiejew doprecyzował sytuację przed odpowiedzią. To pokazuje że kontekst ma znaczenie. Odpowiedź dla wyłącznego agenta jest inna niż dla jednoosobowej multi.

Dla headhunterów w branży ubezpieczeniowej, warto rozumieć różne modele:

• Agent wyłączny – jedno TU, dobre wsparcie, ograniczony wybór produktów
• Multi w dużej sieci – dostęp do wielu TU przez jedną platformę
• Jednoosobowa multi – bezpośrednie umowy z wybranymi TU, elastyczność ale więcej zarządzania

Które firmy ubezpieczeniowe są najlepsze do współpracy?

Według Kuby Matwiejewa – zależy od produktu: życiówki (Hestia, NN, Vienna, Pru, Allianz, Leadenhall), majątek (Warta, Hestia, PZU, Allianz, Generali, TUZ, Inter). Według Anety Gabryś – każda ma topowe produkty, żadna nie jest super we wszystkim. Według Masiasa Kowalkowskiego – jeżeli jedno TU to Ergo Hestia zarówno życie jak majątek.

Czy warto mieć umowy z wieloma towarzystwami?

Według Anety Gabryś – tak, jeśli priorytetem jest posiadanie super rozwiązań żeby uczciwie podać najlepsze klientowi. Według Emilii Lisek-Sobiczewskiej – tak, ma 16 licencji, lubi dawać wybór bez ograniczeń. Według Kuby Matwiejewa – tak, ale sensownie: rozdziel na specjalizacje życie vs majątek.

Które towarzystwo ma najlepszy pas startowy?

Według Waldka Grutkowskiego – Nationale-Nederlanden, najwyższy pas startowy, najmniej wymagań do stawki. Według Grzegorza Wójcika z wcześniejszej dyskusji – NN jeden z lepszych jeżeli nie najlepszy dla młodych.

Podsumowanie

Joanna Kiljan pytająca jako jednoosobowa multi które firmy warto mieć w ofercie otrzymała 22 odpowiedzi. Kilka osób odpowiedziało bardzo konkretnie.

Kuba Matwiejew dał najpełniejszą listę rozdzieloną na specjalizacje: życiówki (Hestia, NN, Vienna, Pru, Allianz, Leadenhall), majątek (Warta, Hestia, PZU, Allianz, Generali, TUZ, Inter).

Aneta Gabryś wyjaśniła fundamentalną prawdę: każda ma swoje topowe produkty, żadna nie jest super we wszystkim, warto mieć wybór. Masias Kowalkowski wskazał wyjątek: jeżeli jedno TU to Ergo Hestia przez wsparcie, produkty, systemy i wypłaty świadczeń.

Waldek Grutkowski polecił NN dla najwyższego pasa startowego. Magdalena Garlej i Marzena Pawłowska poleciły Pru. Michał Michał wybrał PZU i Wartę. Kamil Zduńczyk wszystkie trzy (PZU, Warta, Generali).

Dla osób budujących portfolio jako jednoosobowa multi – sensownie jest rozdzielić na specjalizacje produktowe. Nie szukaj jednego idealnego towarzystwa, ale zbuduj zestaw dopasowany do Twoich klientów.

A jeśli szukasz pracy w ubezpieczeniach i zastanawiasz się nad modelem wyłączność vs multi, sprawdź insurjobs.pl gdzie prezentujemy różne opcje współpracy.

https://www.facebook.com/kuba.matwiejew (Kuba Matwiejew – kompleksowa lista życie vs majątek)

https://www.facebook.com/aneta.gabrys (Aneta Gabryś – każda ma topowe produkty, żadna nie jest super we wszystkim)

Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.

Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.

Zobacz aktualne oferty pracy w ubezpieczeniach

Więcej porad o pracy w ubezpieczeniach

• Cold calling w ubezpieczeniach – czy da się zacząć bez dzwonienia do znajomych?
  Zobacz też porównanie pracodawców ubezpieczeniowych. Na grupie „Praca w ubezpieczeniach”, którą administruję, pytania o realia pracy agenta trafiają się często. Ale rzadko są tak precyzyjne i …
• OVB czy PZU Życie – co wybrać na start w ubezpieczeniach?
  Na grupie „Praca w ubezpieczeniach”, którą administruję, pytanie „co wybrać na start?” pojawia się regularnie. Ale rzadko jedno pytanie dzieli społeczność tak wyraźnie jak to od Wadima …
• Likwidator szkód PZU szuka pracy – jak znaleźć etat w ubezpieczeniach poza agencją?
  Na grupie „Praca w ubezpieczeniach„, którą administruję, rzadko pojawia się kandydat z tak konkretnym i wartościowym doświadczeniem jak Maciej Szczurowski. Cztery i pół roku jako specjalista ds. …
• Rodzinna multiagencja ubezpieczeniowa vs duża korporacja – co wybrać?
  Rynek pośrednictwa ubezpieczeniowego w Polsce przeszedł w ostatniej dekadzie głęboką transformację. Obok rozbudowanych sieci korporacyjnych i franczyzowych coraz silniejszą pozycję zajmują podmioty działające w modelu …
• Asystent likwidatora szkód szuka pracy – i znowu dostaje oferty agenta
  Zdarza się, że na grupie „Praca w ubezpieczeniach”, którą administruję, ta sama osoba wraca z kolejnym postem. Tym razem Łukasz opisał swoje potrzeby jeszcze dokładniej niż poprzednio – …