Praca w ubezpieczeniach – wyłączność czy multiagencja? Pas startowy i ZUS

W skrócie:

Ola Malinowska z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży (w tym 3 lata zarządzanie zespołami) i kilkoma miesiącami w ubezpieczeniach grupowych, szukająca TU z szerszym dostępem produktowym (życie indywidualne, grupy otwarte, majątek, komunikacja, turystyczne), dobrym wdrożeniem, leadami i pasem startowym „bo jestem na dużym ZUSie”, otwarta na wyłączność lub multi, interesująca się Małopolską/Śląskiem i docelowo budowaniem zespołu, otrzymała 18 odpowiedzi w 21 godzin – pokazując profil kandydata który łączy doświadczenie menedżerskie z krótkim stażem w branży ubezpieczeniowej.

Marzena Szweda publicznie poleciła Iwonę Katarzynę Biniek (Allianz Częstochowa): „szczerze polecam Iwonę! Profesjonalistka, daje mnóstwo wsparcia” – to pierwsza tak silna publiczna rekomendacja konkretnej osoby w całej serii dyskusji.

Marek Cieśla zaproponował tajemniczo: „odezwij się. jest rozwiązanie jak nie płacić ZUSu” – nie wyjaśniając mechanizmu ale odpowiadając na jeden z głównych problemów Oli (duży ZUS), co może sugerować model umowy o pracę zamiast JDG, współpracę z kimś kto ma już działalność, lub inną strukturę prawną.

Wczoraj w grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się bardzo przemyślane pytanie pokazujące profil doświadczonego kandydata. Ola Malinowska napisała: „Cześć. Mam wieloletnie doświadczenie w sprzedaży (w tym 3 lata zarządzanie zespołami sprzedażowymi). Kilka miesięcy temu stawiałam pierwsze kroki w ubezpieczeniach. Zajmuje się ubezpieczeniami grupowymi w jednym TU i mogę oferować tylko ten 1 produkt klientom. Chciałabym zmienić TU, gdyż zależy mi na szerszym dostępie produktowym (życie indywidualne, grupy otwarte, majątek, komunikacja, ubezpieczenia turystyczne itd). Skłaniam się do pracy jako agent wyłączny, ale nie zamykam się też na multi. Zależy mi na dobrym wdrożeniu, dobrych produktach dla klientów, wsparciu na początek. Chciałabym mieć dostęp do leadów i podstawę / pas startowy na początek. Tak, zdaję sobie sprawę, że na tych elementach nie mogę opierać swojej pracy, ale taka pomoc dużo daje na początku, zwłaszcza dla osoby na dużym ZUSie. Zależy mi na stabilnej firmie i budowaniu swojego portfela. Docelowo jestem otwarta na budowanie zespołu. Interesuje mnie praca na terenie woj. Małopolskiego / Śląskiego.”

To wyjątkowo konkretne pytanie. Ola jasno określa:

• Swoją sytuację (doświadczenie sprzedażowe + zarządzanie + kilka miesięcy w ubezpieczeniach grupowych)
• Czego szuka (szerszy dostęp produktowy, wdrożenie, wsparcie, leady, pas startowy)
• Dlaczego pas startowy jest ważny (duży ZUS)
• Perspektywę (budowanie portfela, docelowo zespół)
• Lokalizację (Małopolska/Śląsk)

W ciągu 21 godzin dostała 18 odpowiedzi. Większość to standardowe zaproszenia, ale kilka osób odpowiedziało bardzo konkretnie.

Profil Oli – doświadczony sprzedawca z krótkim stażem w ubezpieczeniach

Ola to interesujący profil kandydata:

• Wieloletnie doświadczenie w sprzedaży (nie wymienia branży)
• 3 lata zarządzanie zespołami sprzedażowymi (doświadczenie menedżerskie)
• Kilka miesięcy w ubezpieczeniach grupowych (świeża w branży)
• Jeden produkt w jednym TU (prawdopodobnie pracownik jednego towarzystwa)
• Duży ZUS (prawdopodobnie przez poprzednie zatrudnienie lub wysokie dochody)

To nie jest typowy początkujący. Ola ma kompetencje sprzedażowe i menedżerskie, ale jest świeża w ubezpieczeniach. Wie że pas startowy pomaga, ale też wie że „na tych elementach nie można opierać swojej pracy.”

To świadome podejście.

Marzena Szweda – silna publiczna rekomendacja Iwony Biniek

Iwona Katarzyna Biniek napisała: „Ola zapraszam odezwij się na priv Allianz Częstochowa.”

Marzena Szweda odpowiedziała: „Iwona Katarzyna Biniek szczerze polecam Iwonę! Profesjonalistka, daje mnóstwo wsparcia.”

To pierwsza tak silna publiczna rekomendacja konkretnej osoby w całej serii tekstów. Marzena (która sama jest menedżerem w Allianz, jak pisałem w poprzednich tekstach) publicznie chwali Iwonę.

„Szczerze polecam” – podkreśla autentyczność.
„Profesjonalistka” – kompetencje.
„Daje mnóstwo wsparcia” – odpowiada na potrzebę Oli (wsparcie na początek).

Częstochowa jest w województwie śląskim, więc pasuje do lokalizacji Oli.

Marek Cieśla – tajemnicze rozwiązanie na ZUS

Marek Cieśla napisał intrygująco: „odezwij się. jest rozwiązanie jak nie płacić ZUSu.”

To odpowiedź na jeden z głównych problemów Oli – duży ZUS. Ola podkreśliła że jest „na dużym ZUSie” więc pas startowy jest dla niej szczególnie ważny.

Marek nie wyjaśnia mechanizmu w publicznym komentarzu. Możliwe rozwiązania:

• Umowa o pracę zamiast JDG (pracodawca płaci ZUS)
• Współpraca z kimś kto już ma działalność (nie zakłada własnej JDG)
• Inna struktura prawna (spółka, kontrakt B2B)

Ale bez dalszych szczegółów to tylko spekulacje. Marek zaprasza do prywatnej rozmowy.

Artur Michalik – rekomendacja Aśki Głowskiej

Artur Michalik polecił: „Napisz do Aśka Głowska. Na pewno się dogadacie i na 100% będziesz miała dobre wdrożenie do kilkunastu TU z dobrymi produktami.”

Aśka Głowska reprezentuje Phinance SA (firma Kuby Matwiejewa). Artur gwarantuje („na 100%”):

• Dobre wdrożenie
• Dostęp do kilkunastu TU
• Dobre produkty

To odpowiada na potrzeby Oli: szeroki dostęp produktowy, dobre wdrożenie.

Emilia Lisek-Sobiczewska – 16 licencji multi

Emilia Lisek-Sobiczewska, którą cytowałem w poprzednich tekstach, napisała: „Cześć Olu. Jako multiagentka z 16 licencjami zapraszam do rozmowy.”

16 licencji to bardzo szeroki dostęp produktowy. Jak pisałem analizując model Joanny Kiljan, niektórzy agenci budują portfolio bezpośrednich umów z wieloma towarzystwami.

To odpowiada na potrzebę Oli szerokiego dostępu: życie indywidualne, grupy otwarte, majątek, komunikacja, turystyczne.

Robert Ogłaza – MSM.pl ze wsparciem w budowaniu zespołu

Robert Ogłaza z MSM.pl, którego wielokrotnie cytowałem, przedstawił swoją ofertę z dodatkowym elementem: „jeśli chcesz budować swój Zespół wraz ze wsparciem całego Biura Sprzedaży, wdrożeniem oraz dostępem do 'prawie’ wszystkich produktów na rynku, zapraszam do zapoznania się ofertą msm.pl: Gwarancja zachowania portfela, wsparcie całego Biura Sprzedaży, MEGA rozbudowany system ORKANmulti (CRM, warunki, usługi mowy, oferty, polisy, materiały szkoleniowe, rozliczenia, bonusy, nagrody), brak planów/warunków, ubezpieczenia, kredyty, leasingi ze wsparciem. Zapraszam na kawę na Śląsku.”

Robert podkreślił:

• Budowanie zespołu (Ola jest na to otwarta docelowo)
• Dostęp do „prawie wszystkich” produktów (szeroki dostęp)
• Wsparcie Biura Sprzedaży (wsparcie na początek)
• Śląsk (lokalizacja pasuje)

I konkretnie: „zapraszam na kawę na Śląsku” – lokalne spotkanie.

Wyłączności – Allianz, NN, Warta

Iwona Katarzyna Biniek: „Allianz Częstochowa” (z silną rekomendacją Marzeny Szwedy).

Alicja Hutna: „chętnie opowiem o współpracy z Nationale-Nederlanden.” Z telefonem.

Katarzyna Szwajca: „Chętnie przedstawię Ci ofertę Warty.”

Jak pisałem analizując różne modele, Ola „skłania się do pracy jako agent wyłączny, ale nie zamyka się też na multi.” Te trzy oferty (Allianz, NN, Warta) to główne towarzystwa oferujące wyłączność z dobrym wsparciem.

NN ma „bardzo dobry pas startowy” (według Grzegorza Wójcika). Allianz ma silne wsparcie (według Marzeny Szwedy rekomendującej Iwonę). Warta jest często pozytywnie oceniana (według wielu dyskusji które analizowałem).

Pozostałe odpowiedzi

Monika Paziuk: „Zapraszam do najlepszej multi agencji, wsparcie na starcie, dostęp do wielu rozwiązań życiowych i majątkowych.”

Andrzej Jakuć: „zapraszam na wirtualną kawę porozmawiamy o współpracy z dużym graczem na rynku finansowo-ubezpieczeniowym.”

Łukasz Skiba, Daniel Misiek Olszewski, Paweł Klonowski, Patrycja X Michalska, Izabela Izdebska, Aleksandra Kowalska, Piotr Iwaszko – standardowe zaproszenia do kontaktu.

Dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach

Ola pokazuje profil doświadczonego sprzedawcy z kompetencjami menedżerskimi wchodzącego w ubezpieczenia. Jej potrzeby:

• Szeroki dostęp produktowy (nie chce być ograniczona do jednego produktu)
• Dobre wdrożenie (mimo doświadczenia w sprzedaży, branża ubezpieczeniowa ma specyfikę)
• Wsparcie i leady na początek (pomocne gdy masz duży ZUS)
• Pas startowy (wsparcie finansowe na początku)
• Stabilna firma (budowanie długoterminowego portfela)
• Perspektywa budowania zespołu (wykorzystanie kompetencji menedżerskich)

Jakie ma opcje?

Wyłączność (Allianz, NN, Warta):

• Plusy: Dobre wsparcie, pas startowy, szkolenia, stabilna firma
• Minusy: Ograniczony dostęp produktowy (tylko produkty jednej firmy)
• Dla Oli: Pas startowy i wsparcie są mocnymi argumentami, ale ograniczony dostęp produktowy może być problemem (chce życie, grupy, majątek, komunikację, turystyczne)

Multi (Emilia 16 licencji, Robert MSM.pl, Aśka Głowska Phinance):

• Plusy: Szeroki dostęp produktowy, elastyczność, brak planów sprzedażowych
• Minusy: Pas startowy zazwyczaj niższy niż w wyłączności, trzeba opanować wiele systemów
• Dla Oli: Szeroki dostęp produktowy odpowiada jej potrzebie, ale pas startowy może być niższy

Rozwiązanie Marka Cieśli (nie płacić ZUSu):

• Może być interesujące dla Oli która jest „na dużym ZUSie”
• Wymaga prywatnej rozmowy żeby poznać szczegóły

Rekomendacja Marzeny Szwedy dla Iwony Biniek (Allianz Częstochowa):

• Silna publiczna rekomendacja
• „Mnóstwo wsparcia” odpowiada na potrzebę Oli
• Częstochowa w Śląsku pasuje do lokalizacji

Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów

Ola to atrakcyjny profil:

• Doświadczenie sprzedażowe (wieloletnie)
• Kompetencje menedżerskie (3 lata zarządzanie zespołami)
• Już zna branżę ubezpieczeniową (kilka miesięcy w grupowych)
• Realistyczne oczekiwania (wie że pas startowy to pomoc, nie podstawa pracy)
• Perspektywiczna (docelowo budowanie zespołu)

Co jej zaoferować?

Po pierwsze, odpowiedź na duży ZUS. Pas startowy (wyłączność) lub rozwiązanie Marka Cieśli (nie płacić ZUSu).

Po drugie, szeroki dostęp produktowy. Multi (16 licencji Emilii) lub wyłączność z szerokim zakresem (Allianz, NN, Warta mają zarówno życie jak majątek).

Po trzecie, wsparcie w budowaniu zespołu. Robert Ogłaza podkreślił „wsparcie w budowaniu Zespołu” – odpowiada na perspektywę Oli.

Dla headhunterów w branży ubezpieczeniowej, Ola to profil senior hire z potencjałem na managera. Warto zainwestować w jej wdrożenie i wspierać w budowaniu zespołu.

Jak wybrać towarzystwo mając doświadczenie sprzedażowe ale będąc świeżym w ubezpieczeniach?

Według Artura Michałka – Aśka Głowska Phinance, na 100% dobre wdrożenie do kilkunastu TU. Według Marzeny Szwedy – Iwona Biniek Allianz Częstochowa, profesjonalistka, mnóstwo wsparcia. Według Emilii Lisek-Sobiczewskiej – multiagencja z 16 licencjami. Według Roberta Ogłazy – MSM.pl ze wsparciem w budowaniu zespołu.

Co z dużym ZUSem?

Według Marka Cieśli – jest rozwiązanie jak nie płacić ZUSu (wymaga prywatnej rozmowy). Według Oli – pas startowy pomaga, zwłaszcza dla osoby na dużym ZUSie. Standardowo: mały ZUS+ przez 2 lata dla nowych działalności, ale jeśli Ola już ma działalność z poprzedniej pracy to płaci pełny ZUS ~1600 zł/miesiąc.

Wyłączność czy multi dla kogoś z doświadczeniem menedżerskim?

Według Oli – skłania się do wyłączności ale nie zamyka na multi. Wyłączność daje lepszy pas startowy i wsparcie. Multi daje szerszy dostęp produktowy (życie, grupy, majątek, komunikacja, turystyczne w różnych TU). Ola chce szerokiego dostępu więc multi może być lepsze mimo niższego pasa startowego.

Podsumowanie

Ola Malinowska z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży i zarządzaniu zespołami, kilkoma miesiącami w ubezpieczeniach grupowych, szukająca TU z szerszym dostępem produktowym, dobrym wdrożeniem, leadami i pasem startowym „bo jestem na dużym ZUSie”, otrzymała 18 odpowiedzi w 21 godzin.

Marzena Szweda publicznie poleciła Iwonę Katarzynę Biniek z Allianz Częstochowa: „szczerze polecam, profesjonalistka, daje mnóstwo wsparcia” – pierwsza tak silna publiczna rekomendacja w serii.

Marek Cieśla zaproponował tajemniczo: „jest rozwiązanie jak nie płacić ZUSu” – odpowiadając na główny problem Oli ale nie ujawniając mechanizmu.

Artur Michalik polecił Aśkę Głowską (Phinance): „na 100% dobre wdrożenie do kilkunastu TU”. Emilia Lisek-Sobiczewska oferuje multi z 16 licencjami. Robert Ogłaza MSM.pl ze wsparciem w budowaniu zespołu na Śląsku.

Wyłączności: Iwona Biniek (Allianz Częstochowa), Alicja Hutna (NN), Katarzyna Szwajca (Warta).

Ola to profil doświadczonego sprzedawcy z kompetencjami menedżerskimi wchodzącego w ubezpieczenia. Potrzebuje szerokiego dostępu produktowego, wsparcia i pasa startowego (duży ZUS), perspektywa budowania zespołu. Wyłączność daje lepszy pas startowy, multi daje szerszy dostęp produktowy.

A jeśli masz podobny profil – doświadczenie sprzedażowe i szukasz wejścia w ubezpieczenia z dobrym wsparciem, sprawdź insurjobs.pl gdzie łączymy doświadczonych sprzedawców z odpowiednimi pracodawcami.

https://www.facebook.com/marzena.szweda (Marzena Szweda – poleciła Iwonę Biniek)

https://www.facebook.com/iwona.biniek (Iwona Katarzyna Biniek – Allianz Częstochowa, silnie polecana)

Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.

Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.

Więcej ofert z pracą w ubezpieczeniach

Więcej porad odnośnie pracy w ubezpieczeniach

• Praca w ubezpieczeniach bez bycia agentem – czy to możliwe?
• Porównanie pracodawców branży ubezpieczeniowej
• Jak zostać agentem ubezpieczeniowym od zera – kroki krok po kroku
• Agent wyłączny PZU – ile można zarobić? Szczere opinie praktyków
• Egzamin KNF – jakie materiały wystarczą? Odpowiedzi praktyków

Sprawdź też podcast „Praca w ubezpieczeniach” oraz grupę na Facebooku „Praca w ubezpieczeniach”.