W skrócie:
Aleksandra Ko-ak po 6 latach w PZU (majątek), szukająca zmiany i zaskoczona że „wszystkie firmy w branży zatrudniają jedynie na kontrakt” zadała trzy konkretne pytania: (1) forma działalności/opodatkowania przy mężu i 2 dzieciach na stanie, (2) jakich firm unikać, rozważa Uniqa lub Warta ale ma „bardzo dużo ofert OVB i Phinance”, (3) czy istnieje UOP lub cywilnoprawna, dodając „NN – dziękuję nie skorzystam” – otrzymała 35 odpowiedzi w 17 godzin, z czego 6 osób (17%) potwierdziło możliwość umowy zlecenia/UOP jako alternatywę dla JDG.
Jan Zalewski odpowiedział najkompetentniej na pytanie o formę działalności: „możliwa po szczegółach czy mąż ma UOP, JDG, SP czy nie pracuje? Jeśli UOP, JDG czy zarabia powyżej 120k rocznie?” – pokazując że optymalna forma zależy od sytuacji całej rodziny, nie tylko agenta, dodając „w PHINANCE nie trzeba JDG, można oskladkować wynagrodzenie jak na UOP i dostać ok 60% prowizji” co potwierdził Adam Pawlaczyk, Marek Zimoch i Agnieszka Jeziak.
Wybuchła fascynująca dyskusja między Janem Uszem, Adamem Pawlaczykiem i Tomaszem Buglą o wartości kierowników: Jan „odcedził” oferty gdzie każdy chce być kierownikiem „ludki niech bazę zbudują”, Tomasz „kierownik to gość na którego trzeba zarobić a wielkiego pożytku nie ma”, Adam bronił „mój kierownik załatwia mi klienta, zależy mu żeby zarobić bo jak ja zarobię on też”, Tomasz ripostował „to czemu kierownik sam nie obsłuży klientów przecież zarobi 3 razy tyle” – pokazując fundamentalny podział w branży na zwolenników i przeciwników modelu zespołowego.
Wczoraj w grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się pytanie doświadczonej agentki PZU szukającej zmiany. Aleksandra Ko-ak napisała: „Witajcie. Po 6 latach w PZU (majątek) czas na zmiany. I tu się pojawia problem – b2b, wszystkie firmy w branży zatrudniają jedynie na kontrakt. Pytanie nr 1, jaka forma działalności / opodatkowania według waszego doświadczenia jest najbardziej korzystna (mąż + 2 dzieci na stanie). Pytanie 2 jakich firm unikać? Nie chcę spaść z deszczu pod rynnę (obecnie na tapecie Uniqa, może Warta ale mam bardzo dużo ofert OVB i Phinance). Pytanie 3 może jednak znacie miejscówki gdzie istnieje opcja UOP ew cywilnoprawna. Warszawa. NN – dziękuję nie skorzystam.”
To bardzo konkretne pytania pokazujące doświadczoną osobę która zna branżę i wie czego chce. Aleksandra:
- Ma 6 lat doświadczenia w PZU majątek (nie jest początkująca)
- Jest zaskoczona że wszystkie firmy zatrudniają na kontrakt (prawdopodobnie w PZU miała UOP)
- Ma rodzinę (mąż + 2 dzieci) więc optymalizacja podatkowa jest ważna
- Rozważa konkretne firmy (Uniqa, Warta)
- Ma wiele ofert (OVB, Phinance)
- Wyklucza NN
- Lokalizacja: Warszawa
W ciągu 17 godzin dostała 35 odpowiedzi. To duże zainteresowanie – doświadczona agentka z portfelem PZU to atrakcyjny kandydat.
Jan Zalewski – najkompetentniejsza odpowiedź o formie działalności
Jan Zalewski napisał najważniejszą odpowiedź na pytanie o optymalizację podatkową: „na Pytanie 1 będzie możliwa po szczegółach i czy mąż ma UOP, JDG, SP a może nie pracuje? Jeśli UOP, JDG czy zarabia powyżej 120k rocznie? Co do pyt nr2 to zależy na czym Ci zależy. PS w PHINANCE nie trzeba JDG można oskladkować wynagrodzenie jak na UOP i dostać ok 60% prowizji.”
Jan wyjaśnia że optymalna forma zależy od sytuacji całej rodziny:
- Czy mąż ma UOP, JDG, spółkę czy nie pracuje?
- Jeśli ma UOP/JDG – czy zarabia powyżej 120k rocznie?
Dlaczego to ma znaczenie? Bo:
- Jeśli mąż ma UOP i zarabia poniżej 120k, Aleksandra może być na jego rozliczeniu podatkowym (wspólne rozliczenie małżonków)
- Jeśli mąż ma JDG, może ją zatrudnić unikając ZUS
- Jeśli mąż ma spółkę, może ją zatrudnić na UOP
- Jeśli mąż nie pracuje lub zarabia powyżej 120k, Aleksandra musi mieć własną JDG lub umowę zlecenia
I dodaje kluczową informację: „w PHINANCE nie trzeba JDG można oskladkować wynagrodzenie jak na UOP i dostać ok 60% prowizji.”
To odpowiada na pytanie 3 Aleksandry (UOP/cywilnoprawna). W Phinance może pracować na umowie zlecenia z oskładkowaniem jak UOP zamiast zakładać JDG.
Adam Pawlaczyk, Marek Zimoch i Agnieszka Jeziak potwierdzili to rozwiązanie.
6 osób potwierdziło możliwość umowy zlecenia/UOP
Iwona Dobrowolska: „Jest możliwość umowy zlecenia.”
Jan Zalewski: „w PHINANCE nie trzeba JDG można oskladkować wynagrodzenie jak na UOP.”
Adam Pawlaczyk: „Phinance – masz możliwość UP lub UZ.” Potwierdzili Marek Zimoch i Agnieszka Jeziak.
Aga Siejko: „W Multipolisie jest możliwość zatrudnienia na umowę zlecenie. Dobre zarobki i nie ma targetów sprzedażowych.”
Piotr Iwaszko: „U Nas możesz mieć DG, UZ, UZ z ubezpieczeniem.”
To 6 osób (17% odpowiedzi) które potwierdziły alternatywę dla JDG.
Aleksandra była zaskoczona że „wszystkie firmy zatrudniają na kontrakt” ale okazuje się że są opcje umowy zlecenia, szczególnie w multi (Phinance, Multipolisa) i niektórych innych firmach.
Fascynująca dyskusja o wartości kierowników
Jan Usz napisał: „Ja bym 'odcedził’ te z których masz dużo ofert, prawdopodobnie tam każdy chce być kierownikiem i mieć zespół… mówiąc krótko za dużo się nie narobić… a ludki niech bazę klientów zbudują.”
Jan sugeruje unikać firm gdzie wszyscy chcą budować zespoły (jak OVB i Phinance które Aleksandra wymieniła jako „bardzo dużo ofert”). Jego argument: kierownicy chcą żeby agenci budowali bazę klientów a sami za dużo się nie narobią.
Adam Pawlaczyk odpowiedział ostro: „Uważasz że będąc kierownikiem ludzie magicznie na Ciebie pracują? Przecież kierownik ma multum obowiązków, jeśli jego pracownicy nie będą zarabiać – on też nie zarabia. Musi o to zadbać, jest to ogrom obowiązków.”
Jan zapytał retoryczne: „powiedz co w pracy agenta jest najtrudniejsze? 1. pozyskanie klienta? 2. załatwienie z menago dodatkowej zniżki? 3. papierologia APK itp? 4. spotkania integracyjne?”
Sugerując że najtrudniejsze jest pozyskanie klienta (punkt 1), reszta to drobnostki.
Tomasz Bugla dołączył do Jana: „Nie obraź się ale kierownik to jest gość na którego trzeba zarobić a wielkiego pożytku z niego nie ma chociaż jemu wydaje się odwrotnie.”
Adam ripostował: „Przykro mi że trafiłeś na takich kierowników. Mój kierownik załatwia mi najważniejszą rzecz – klienta. Bo zależy mu żeby zarobić, a żeby on zarobił – zarobić muszę ja.”
Tomasz zapytał: „To czemu kierownik sam nie obsłuży klientów których załatwia, przecież wtedy zarobi 3 razy tyle?”
Adam odpowiedział: „haha a jak się buduje dochód pasywny? rozwija? kurcze Tomek, przykro mi że trafiłeś na takich kierowników.”
Tomasz zakończył: „Od 25 lat jestem na JDG i sobie radzę bez kierowników.”
Adam: „Tak jak było gdzieś tam przez kogoś napisane każdy agent coś przyniesie 90 agentów odejdzie a klient zostanie.”
To fascynująca wymiana pokazująca fundamentalny podział w branży:
- Jan i Tomasz: kierownicy żyją z pracy agentów, niewiele wnoszą
- Adam: dobry kierownik załatwia klientów i buduje dochód pasywny przez zespół
Oba podejścia mają rację w zależności od jakości kierownika. Jak pisałem w poprzednich tekstach, wszyscy powtarzają że manager ma największe znaczenie. Dobry manager wspiera i przynosi wartość. Zły manager zabiera prowizję nic nie wnosząc.
Kamil Zduńczyk o PZU – masochiści
Kamil Zduńczyk, którego wielokrotnie cytowałem, napisał brutalnie: „6 lat klepać tylko w Everescie. Ludzie którzy są wyłącznymi agentami PZU to masochiści.”
Everest to system PZU.
Aleksandra odpowiedziała: „dziękuję, wiem.”
To sugeruje że jej doświadczenie w PZU potwierdza opinie Kamila. Pracować 6 lat w jednym ograniczonym systemie (majątek PZU) jest frustrujące.
Pozostałe odpowiedzi – multi, Warta, Pru, Allianz
Angelika Frank: „Bierz multi będziesz miał duży wybór polis dla klienta i porównania dla niego firm.”
Joanna Niewczas: „Przyjdź do Warty. Będziesz mogła oferować ubezpieczenia z każdej grupy ale NIE MUSISZ. Dostaniesz pas startowy jaki będzie dla Ciebie najlepszy.”
Warta oferuje elastyczność – możesz sprzedawać wszystko ale nie musisz. To odpowiada na frustrację Aleksandry z ograniczonego zakresu w PZU.
Magdalena Garlej: „Ja mogę opowiedzieć o współpracy w Pru – warto rozważyć.”
Bartek Śmiechowski: „Polecam Allianz, możesz sprzedawać wszystko, a produkty są dobre, dojrzałe.”
Paulina Ślefarska: „Również kiedyś pracowałam wyłącznie dla PZU… Zmieniłam firmę i nie ma już ograniczeń np. co do jednego TU…”
Aneta Gabryś: „Polecam multi. U mnie się sprawdza super. Do tego kredyty hipoteczne i mamy komplet.”
Tomasz Czernikarz: „Polisa Expert SA polecam, działam z nimi od 2021 roku a miałem już kilka innych multi.”
Marek Zimoch o Phinance: „Nie dziwi mnie że masz sporo propozycji współpracy z Phinance: sześć grup produktowych pozwala naprawdę odnaleźć miejsce dla siebie i współpracowników, przy pełnej jakościowej i ilościowej obsłudze klienta.”
Katarzyna Idzikowska – ludzkie podejście
Katarzyna Idzikowska napisała najcieplejszą odpowiedź: „Czytam Twój post i mam wrażenie że jesteś w takim momencie zmian, gdzie człowiek chce pogadać normalnie, bez rekrutacyjnej gadki. Jeśli będziesz miała ochotę wymienić się doświadczeniami z branży, to odezwij się… tak po ludzku.”
To bardzo empatyczne podejście. Katarzyna rozumie że Aleksandra po 6 latach w PZU jest zmęczona rekrutacyjną gadką i potrzebuje szczerej rozmowy.
Pozostali: Iwona Dobrowolska, autoocac.pl, Krzysztof Banaszkiewicz (Warszawa, spotkanie przy kawie), Piotr Iwaszko, Katarzyna Ławecka, Sebastian Rutowicz, Iwona Tomala, Daniel Misiek Olszewski, Jakub Schulz – standardowe zaproszenia.
Dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach
Aleksandra pokazuje profil doświadczonego agenta szukającego zmiany. Po 6 latach w PZU majątek chce:
- Szerszy dostęp produktowy (życie, komunikacja, turystyczne nie tylko majątek)
- Lepsze warunki zatrudnienia (UOP/zlecenie zamiast JDG przez rodzinę na stanie)
- Uniknąć złych firm
Jej trzy pytania są fundamentalne dla każdego zmieniającego pracę w ubezpieczeniach:
Pytanie 1: Forma działalności przy rodzinie na stanie?
Odpowiedź Jana Zalewskiego: zależy od sytuacji męża. Jeśli ma UOP/JDG, różne są opcje optymalizacji. W Phinance można pracować na umowie zlecenia oskładkowanej jak UOP zamiast JDG.
Pytanie 2: Jakich firm unikać?
Jan Usz sugeruje unikać firm gdzie wszyscy chcą budować zespoły. Tomasz Bugla potwierdza że kierownicy często zabierają prowizję nic nie wnosząc. Ale Adam Pawlaczyk broni że dobry kierownik załatwia klientów i wspiera.
Pytanie 3: Czy jest UOP/cywilnoprawna?
6 osób (17%) potwierdziło możliwość umowy zlecenia: Phinance, Multipolisa, Piotr Iwaszko. To alternatywa dla JDG.
Aleksandra wykluczyła NN nie podając powodu. Kamil Zduńczyk nazwał agentów PZU masochistami. To pokazuje że doświadczeni agenci wyłączni często są sfrustrrowani ograniczeniami.
Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów
Aleksandra to atrakcyjny kandydat:
- 6 lat doświadczenia w PZU
- Portfel klientów majątkowych
- Zna branżę, systemy, produkty
- Rodzina (stabilna sytuacja życiowa)
- Warszawa (duży rynek)
35 odpowiedzi w 17 godzin pokazuje duże zainteresowanie.
Co jej zaoferować?
Po pierwsze, elastyczność zatrudnienia. Phinance i Multipolisa oferują umowę zlecenia zamiast JDG. To odpowiada na problem rodziny na stanie.
Po drugie, szeroki dostęp produktowy. Multi (Phinance, Multipolisa, Polisa Expert) lub wyłączność z szerokim zakresem (Warta, Allianz).
Po trzecie, uniknąć modelów które Jan Usz i Tomasz Bugla krytykują – agresywnej rekrutacji do zespołów gdzie kierownik niewiele wnosi.
Dla headhunterów w branży ubezpieczeniowej, Aleksandra pokazuje że doświadczeni agenci wyłączni są otwarci na zmianę gdy czują ograniczenia. Kluczowe argumenty: szerszy dostęp produktowy i lepsza forma zatrudnienia.
Jaka forma działalności przy rodzinie (mąż + 2 dzieci)?
Według Jana Zalewskiego – zależy od sytuacji męża: UOP, JDG, SP czy nie pracuje, czy zarabia >120k rocznie. W Phinance można umowę zlecenia oskładkowaną jak UOP zamiast JDG, ~60% prowizji. Potwierdzili Adam Pawlaczyk, Marek Zimoch, Agnieszka Jeziak.
Jakich firm unikać?
Według Jana Usza – unikać gdzie każdy chce być kierownikiem i budować zespół, ludki niech bazę zbudują. Według Tomasza Bugli – kierownik to gość na którego trzeba zarobić niewiele wnosząc. Według Adama Pawlaczyka – zależy od kierownika, dobry załatwia klientów i wspiera.
Czy jest UOP lub cywilnoprawna?
Według 6 osób (17%) – tak: Phinance (umowa zlecenia oskładkowana jak UOP), Multipolisa (umowa zlecenia), Piotr Iwaszko (DG, UZ, UZ z ubezpieczeniem). Według Piotra Iwaszko – „to nie ta branża aby pracować na UOP” ale są alternatywy.
Podsumowanie
Aleksandra Ko-ak po 6 latach w PZU majątek szukająca zmiany zadała trzy konkretne pytania i otrzymała 35 odpowiedzi w 17 godzin.
Jan Zalewski odpowiedział najkompetentniej: forma zależy od sytuacji męża, w Phinance można umowę zlecenia oskładkowaną jak UOP ~60% prowizji (potwierdzili Adam Pawlaczyk, Marek Zimoch, Agnieszka Jeziak).
6 osób (17%) potwierdziło możliwość umowy zlecenia/UOP jako alternatywę dla JDG: Phinance, Multipolisa, Piotr Iwaszko.
Wybuchła fascynująca dyskusja o wartości kierowników: Jan Usz i Tomasz Bugla (25 lat JDG) krytykują że kierownicy zabierają prowizję niewiele wnosząc, Adam Pawlaczyk broni że dobry kierownik załatwia klientów i buduje dochód pasywny.
Kamil Zduńczyk nazwał agentów wyłącznych PZU masochistami za 6 lat w Everescie. Aleksandra potwierdziła „dziękuję, wiem.”
Polecenia: multi (Angelika, Aneta, Tomasz Czernikarz), Warta (Joanna Niewczas – elastyczność), Pru (Magdalena), Allianz (Bartek), Phinance (Marek Zimoch – 6 grup produktowych).
Katarzyna Idzikowska zaoferowała ludzkie podejście: „chcesz pogadać normalnie bez rekrutacyjnej gadki, odezwij się po ludzku.”
A jeśli po latach w wyłączności szukasz zmiany z szerszym dostępem produktowym i elastyczną formą zatrudnienia, sprawdź insurjobs.pl gdzie łączymy doświadczonych agentów z odpowiednimi pracodawcami.
https://www.facebook.com/jan.zalewski (Jan Zalewski – najkompetentniejsza odpowiedź o formie działalności)
https://www.facebook.com/katarzyna.idzikowska (Katarzyna Idzikowska – ludzkie podejście bez gadki)
Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastu „Ubezpieczenia po ludzku”, podcastu „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Oferty pracy w ubezpieczeniach
Porady jak zdobyć pracę w ubezpieczeniach
- Właściciele multiagencji i agenci spotkali się w Poznaniu. Oto czego szukają w 2026 roku.
- Tydzień Networkingu Ubezpieczeniowego — poznaj ludzi, którzy zmienią Twoją karierę
- Współpraca z multiagencją bez działalności gospodarczej?
- OFWCA na umowie zlecenia jako student – jak uniknąć ZUS w ubezpieczeniach?
- Praca w ubezpieczeniach bez JDG – umowa zlecenia, UOP czy dzierżawa listy?
Review Zmiana pracy po 6 latach w PZU – JDG, umowa zlecenia czy UOP?.