- Mar Sze zadał klasyczne pytanie startowe: multiagent czy wyłączny? I tym razem dostał odpowiedzi, które naprawdę pomagają podjąć decyzję – w tym ostrzeżenie przed pułapką pasa startowego, konkretny opis formalności KNF w multi i model hybrydowy, o którym mało kto mówi.
- Tomasz Wasielewski ostrzegł wprost: pas startowy u wyłącznego jest potem odrabiany przez lata – i właśnie dlatego wielu agentów ucieka z rynku. Iwona Wiechcińska potwierdziła. Sandra Żaglewska powiedziała najuczciwiej: agent multi powie, że multi lepsze, agent wyłączny powie, że wyłączny – idź na obie rozmowy i sam zdecyduj.
- Marcin Janeczek zaproponował model, który rzadko pojawia się w takich dyskusjach: wyłączność w życiówce (dla pasa startowego) plus multi w komunikacji i majątku. Dwie umowy, dwie ścieżki, jeden agent.
Na grupie „Praca w ubezpieczeniach”, którą administruję, pytanie „multiagent czy wyłączny” pojawia się co kilka dni. Ale post Mar Sze wygenerował jedną z bardziej wartościowych dyskusji w tej serii – bo zamiast samych zaproszeń do priv, pojawiły się konkretne argumenty, techniczne pytania i uczciwe ostrzeżenia.
Pytanie Mar Sze – pełna treść
Witam wszystkich, dziękuję za przyjęcie do grupy. Chciałbym rozpocząć pracę jako agent ubezpieczeniowy, proszę o doradzenie czy lepiej wybrać indywidualną współpracę z ubezpieczycielem czy pójść w multiagenta?
Klasyczne pytanie na wejście. Bez podanej lokalizacji (dopiero w toku wątku okazało się, że Mar jest z łódzkiego), bez konkretnych wymagań finansowych. Otwarte zaproszenie do dyskusji.
Ostrzeżenie, które powinno paść pierwsze
Tomasz Wasielewski odpowiedział krótko i trafnie:
Multi. Ciężko na wyłączności nawet z pasem startowym, który potem odrabia się latami i finalnie najczęściej takie osoby uciekają z rynku.
Iwona Wiechcińska potwierdziła jednym słowem.
To jest informacja, której często brakuje w rozmowach rekrutacyjnych. Pas startowy u agenta wyłącznego brzmi atrakcyjnie: stała kwota przez pierwsze miesiące, czas na budowanie portfela, stabilność finansowa na start. Problem polega na tym, że pas startowy jest zazwyczaj zaliczką na poczet przyszłych prowizji – czyli w praktyce kredytem, który agent oddaje z zarobków w kolejnych miesiącach lub latach. Jeśli portfel nie urośnie wystarczająco szybko, agent zostaje z długiem wobec towarzystwa i wypaleniem zawodowym.
Tomasz mówi wprost: właśnie dlatego wielu agentów „ucieka z rynku”. Nie dlatego, że ubezpieczenia są złym zawodem. Dlatego, że zaczynali ze złą strukturą finansową na wejście.
Techniczne pytanie, którego nikt nie zadaje
Kuba Rawiński, który sam pracuje jako agent wyłączny, zadał pytanie, które rzadko pojawia się w takich dyskusjach:
Mam pytanie do tych, co proponują multi – jakie egzaminy do KNF należy zdać oprócz wiadomo tego ogólnego – wszystkie egzaminy do wszystkich TU, do których chce się mieć potem dostęp?
To jest konkretne pytanie techniczne, które wielu kandydatów chciałoby zadać, ale nie wie że powinno. I dostało konkretną odpowiedź.
Robert Ogłaza z MSM.pl odpowiedział precyzyjnie:
Co do zasady TAK – aby móc samodzielnie sprzedawać konkretne TU, należy za każdym razem zdać egzamin 40 pytań, zarówno „życie” jak i osobno „majątek”, jeśli TU oferuje, i złożyć dokumenty dot. wpisu do KNF.
Dawid Kluczyński dodał praktyczny kontekst: nie musisz mieć wszystkich egzaminów od razu, bo multiagencja może wspierać sprzedażowo – jeśli pojawi się klient na TU, którego jeszcze nie masz, możesz tę sprzedaż przekazać z zachowaniem prowizji. Standardowo jednak lepiej mieć jak najszerszy dostęp, bo nie wiesz jaki case trafi.
To ważna informacja dla kogoś wybierającego multi: wejście do multiagencji nie oznacza od razu dostępu do wszystkich towarzystw. Każde TU wymaga osobnego egzaminu i wpisu do KNF. To czas i wysiłek na wejście, który trzeba uwzględnić w planie.
Model, o którym mało kto mówi
Marcin Janeczek zaproponował coś, czego w tej serii jeszcze nie widziałem tak sformułowanego:
Wyłączność w życiówce dla pasa startowego i multi w komunikacji i majątku – zapraszam do Nationale Nederlanden (zdalnie).
To model hybrydowy. Agent podpisuje umowę wyłączności z NN w zakresie ubezpieczeń życiowych – i korzysta z pasa startowego, który daje stabilność finansową w pierwszych miesiącach. Jednocześnie w zakresie komunikacji i majątku działa jako multiagent, bez ograniczeń jednego TU.
Dwie umowy, dwa modele, jeden agent. Dla kogoś, kto chce stabilności na start i elastyczności w pozostałych produktach – to może być ciekawe wyjście z dylematu „multi albo wyłączny”.
Najbardziej uczciwa odpowiedź w wątku
Sandra Żaglewska z UNIQA napisała zdanie, które podsumowuje dynamikę każdej takiej dyskusji:
Agent multi powie Ci, że multi lepsze, a agent wyłączny powie, że wyłączny – a ja Ci powiem tak: idź na rozmowę tu i tu i sam podejmij decyzję.
To jest najuczciwsza rada w całym wątku. I jedyna, która nie próbuje niczego sprzedać. Sandra pracuje w UNIQA i rekrutuje wyłącznych – więc sama ma interes w tym, żeby polecać wyłączność. Zamiast tego mówi: sprawdź sam, zanim zdecydujesz.
Warto to zapamiętać przy każdej rozmowie rekrutacyjnej w branży ubezpieczeniowej.
33 lata w Allianz i jeszcze jedna perspektywa
Marzena Szweda – 33 lata w Allianz, dyrektor z 26 agentami w zespole – zaproponowała wyłączność. Jej argument jest merytoryczny:
Pas startowy, który mamy przez 2 lata, daje większy spokój finansowy niż zaczynanie od zera w multi.
Tu warto zestawić z ostrzeżeniem Tomasza Wasielewskiego: pas startowy przez 2 lata daje spokój – ale potem jest oddawany. Marzena ma rację, że daje spokój na wejście. Tomasz ma rację, że ten spokój ma swoją cenę. Oba zdania są prawdziwe i żadne nie jest kompletne bez drugiego.
Mar Sze odpowiedział Marzenie, że niestety jest z łódzkiego, a Allianz w Zielonej Górze jest za daleko. To naturalne ograniczenie lokalizacyjne – i sygnał, że w Łodzi warto szukać aktywnych struktur lokalnych.
Zbigniew Brzeziński z łódzkiego – jedyne konkretne warunki
Zbigniew Brzeziński jako jedyny podał szczegółowe warunki współpracy i zaznaczył lokalizację:
Jestem z łódzkiego, możemy porozmawiać o konkretach. Oferujemy wysokie prowizje do 50%, prowizję odnowieniową, premie kwartalne 8–18%, profesjonalne wdrożenie, pakiet bezpłatnych szkoleń, konkursy roczne oraz wyjazdy szkoleniowe. Wspieramy leadami. Ścieżka rozwoju: Specjalista, Menadżer Zespołu, Dyrektor Agencji, Senior Dyrektor Agencji. Wynagrodzenie wpływa na konto do 5. dnia każdego miesiąca.
To jedyna oferta w wątku z konkretnymi liczbami i z lokalnym dopasowaniem dla Mar Sze.
Kuba Matwiejew polecił Krystiana Espectáculo dla Łódzkiego, Krystian zaprosił do rozmowy z perspektywy multi. Robert Ogłaza z MSM.pl po raz kolejny przedstawił swoją pełną listę warunków: gwarancja portfela, CRM ORKANmulti, brak planów, obsługa kompleksowa.
Statystyka InsurJobs: Analiza wątku Mar Sze pokazuje, że to jeden z niewielu wątków tej serii, w którym pojawiła się prawdziwa dyskusja merytoryczna, a nie tylko seria zaproszeń do priv. Spośród ponad 30 komentarzy – co najmniej 6 zawierało argumenty, dane lub pytania techniczne użyteczne niezależnie od wyboru konkretnej firmy. To najwyższy wskaźnik merytoryczności razem z wątkiem Moniki Wichuły – i w obu przypadkach kandydat zadał pytanie otwarte, a nie szukał konkretnej oferty.
Multiagent czy wyłączny – jak naprawdę wybrać?
Na podstawie tej dyskusji i obserwacji z całej serii można ułożyć kilka pytań, które pomogą podjąć świadomą decyzję:
- Czy pas startowy jest zaliczką czy bezzwrotnym bonusem? Zapytaj wprost. Odpowiedź na to pytanie zmienia kalkulację finansową pierwszych lat.
- Jakie egzaminy musisz zdać, żeby zacząć sprzedawać w multi? Każde TU to osobny egzamin i wpis do KNF. Ile to zajmie i czy firma to finansuje?
- Czy możliwy jest model hybrydowy? Wyłączność w jednym segmencie produktowym i multi w pozostałych to rozwiązanie, o którym warto zapytać.
- Co dzieje się z portfelem gdy odejdziesz? Klienci przy Tobie czy w firmie?
- Po co tu przychodzisz? – jak powiedział Piotr Mezgier. Bez odpowiedzi na to pytanie każda oferta jest tak samo dobra i tak samo przypadkowa.
Pisałem o tym przy okazji podobnego dylematu w wątku Wadima Nowikowa – wpis OVB czy PZU Życie to zestawienie dwóch konkretnych opcji z opiniami praktyków. A jeśli chcesz przejrzeć warunki kilku pracodawców przed rozmowami, zajrzyj na porównanie pracodawców branży ubezpieczeniowej na insurjobs.pl.
Szukasz pierwszej pracy w ubezpieczeniach?
Aktualne oferty od multiagencji i towarzystw – w tym dla łódzkiego i okolic – znajdziesz na insurjobs.pl. Przed pierwszą rozmową warto mieć przygotowane konkretne pytania – lista powyżej to dobry punkt startowy.
Rekrutujesz nowych agentów?
Kandydaci tacy jak Mar Sze – stawiający otwarte pytania i szukający wiedzy przed decyzją – to profil, który warto pozyskać zanim trafi do pierwszej lepszej oferty. Ogłoszenie na insurjobs.pl dociera do takich osób. Oferuję też usługi headhuntingowe dla branży ubezpieczeniowej. Szczegóły na marcinkowalik.online.
FAQ
Multiagent czy agent wyłączny – co wybrać na start w ubezpieczeniach?
Nie ma jednej odpowiedzi, bo zależy to od celów i preferencji. Agent wyłączny ma zwykle lepsze wsparcie wdrożeniowe i pas startowy – ale ten pas jest zazwyczaj zaliczką na poczet przyszłych prowizji, oddawaną z zarobków przez kolejne lata. Multiagent ma dostęp do wielu TU i większą elastyczność wobec klienta, ale wejście wymaga zdania osobnych egzaminów KNF dla każdego towarzystwa. Warto porozmawiać z przedstawicielami obu modeli przed decyzją.
Czym jest pas startowy dla agenta ubezpieczeniowego i czy warto go brać?
Pas startowy to stała kwota wypłacana agentowi w pierwszych miesiącach współpracy, zanim portfel klientów zacznie generować regularne prowizje. Brzmi atrakcyjnie na wejście, ale często jest zaliczką – oznacza, że agent oddaje tę kwotę z przyszłych prowizji. Jeśli portfel nie urośnie wystarczająco szybko, agent zostaje z długiem wobec towarzystwa. Warto zapytać wprost: czy pas startowy jest bezzwrotny czy rozliczany z prowizji?
Czy można być jednocześnie agentem wyłącznym i multiagent em?
W pewnym sensie tak. Model hybrydowy oznacza wyłączność w jednym segmencie produktowym (np. ubezpieczenia życiowe w jednym TU) i działanie jako multiagent w pozostałych (komunikacja, majątek). Marcin Janeczek z Nationale Nederlanden opisał dokładnie taki model: wyłączność w życiówce dla pasa startowego i multi w komunikacji i majątku. To rozwiązanie warte rozważenia dla kogoś, kto chce stabilności na start i elastyczności w pozostałych produktach.
O autorze: Marcin Kowalik
Marcin Kowalik łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie oraz ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje, audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Zobacz więcej porad odnośnie zatrudnienia, szukania pracy i pracy w ubezpieczeniach
- Multiagent czy agent wyłączny – co wybrać na start? Szczera debata praktyków
- Praca w ubezpieczeniach Toruń – agent z 20-letnim doświadczeniem w handlu szuka miejsca
- Agent PZU Łódź z własną bazą klientów – jak negocjować podstawę wynagrodzenia?
- Jak zacząć jako agent ubezpieczeniowy? Szczere rady praktyków
- OVB czy Phinance – porównanie największych multiagencji życiowych w Polsce
Review Multiagent czy agent wyłączny – co wybrać na start? Szczera debata praktyków.