- Klaudia Lucedarska szuka konkretnie menadżera PZU w Łodzi – i ma coś, czego większość kandydatów nie ma: stały dostęp do potencjalnych klientów. To odwraca standardową dynamikę rekrutacji w branży ubezpieczeniowej.
- Post zebrał ponad 20 odpowiedzi, ale tylko kilka trafiło w sedno. Marta Prykiel przekazała kontakt do MS z Łodzi, Agata Kłoda zaprosiła z perspektywy Warszawy, Katarzyna Pędziwiatr zaznaczyła województwo łódzkie. Reszta to zaproszenia bez podanej lokalizacji.
- Klaudia stawia warunek: podstawa plus prowizje. Przy własnym kanale pozyskiwania klientów ten warunek jest w pełni uzasadniony – i warto wiedzieć, które modele współpracy z PZU go spełniają.
Na grupie „Praca w ubezpieczeniach”, którą administruję, kandydaci zazwyczaj szukają firmy, która pomoże im znaleźć klientów. Post Klaudii Lucedárskiej jest inny. Klaudia klientów już ma. Szuka miejsca, które pozwoli jej z nimi pracować.
Ogłoszenie Klaudii – pełna treść
Szukam osoby (menadżera) z PZU (Łódź) z którą mogłabym porozmawiać o możliwości współpracy jako agent ubezpieczeniowy. Mam stały dostęp do potencjalnych klientów (konkretnie w PZU). Zależy mi na współpracy w formie podstawa + prowizje.
Trzy zdania i trzy kluczowe informacje. Po pierwsze – szuka konkretnie PZU, konkretnie w Łodzi. Nie „jakiejś multiagencji”, nie „towarzystw w ogóle”. PZU Łódź. Po drugie – ma stały dostęp do klientów. To zdanie zmienia wszystko. Po trzecie – oczekuje podstawy plus prowizji, nie samej prowizji.
Zdanie „mam stały dostęp do potencjalnych klientów (konkretnie w PZU)” zasługuje na chwilę uwagi. Nie napisała skąd ten dostęp pochodzi – może to środowisko zawodowe, może rodzaj pracy, który naturalnie generuje kontakty z osobami zainteresowanymi ubezpieczeniami PZU. Cokolwiek to jest, dla menadżera rekrutującego agentów to sygnał rzadki i wartościowy. Agent, który nie musi od zera budować bazy klientów, to agent, który szybciej zacznie przynosić wyniki.
Kto odpowiedział lokalnie?
Wątek zebrał ponad 20 odpowiedzi. Większość to zaproszenia do kontaktu bez podania lokalizacji – co dla kogoś szukającego konkretnie Łodzi jest informacją bezużyteczną bez dalszego dopytywania.
Kilka osób podało jednak konkretny kontekst geograficzny:
Marta Prykiel napisała, że współpracuje z MS z Łodzi i przekazała kontakt prywatnie. To najbliższe temu, czego szukała Klaudia – konkretna osoba, konkretne miasto, konkretny kontakt.
Katarzyna Pędziwiatr zaznaczyła województwo łódzkie. Krótko, ale trafnie.
Anna Matyszewska poleciła Izabelę Drwiągę z PZU – kolejna konkretna rekomendacja imieniem i nazwiskiem.
Monika Prochera napisała, że jest menadżerem PZU – ale na Pomorzu. To uczciwe zaznaczenie, które nie pomaga Klaudii w Łodzi, ale przynajmniej nie marnuje jej czasu.
Agata Kłoda zaprosiła jako menadżer multi PZU – z Warszawy i okolic. Znowu nie Łódź, ale PZU w odpowiednim modelu.
Anna Bieńkowska odpowiedziała uczciwie: „Nie ma podstawy, ale są dobre prowizje i relacyjne podejście.” To ważna informacja – nie każde miejsce spełni warunek Klaudii, i lepiej wiedzieć to wcześniej niż po podpisaniu umowy.
Podstawa + prowizje przy własnym kanale klientów – dlaczego to ma sens
Klaudia oczekuje podstawy wynagrodzenia. Przy standardowym profilu kandydata – bez portfela, bez doświadczenia – to oczekiwanie bywa trudne do spełnienia. Ale Klaudia nie jest standardowym kandydatem.
Agent, który przychodzi z własnym, stałym kanałem pozyskiwania klientów, zmniejsza ryzyko pracodawcy. Menadżer nie musi inwestować w leady, szkolenia ze sprzedaży zimnej, bazy do obdzwonienia. Klaudia przynosi gotową wartość od pierwszego dnia. W tej sytuacji negocjowanie podstawy wynagrodzenia jest całkowicie uzasadnione.
Pisałem o tym przy okazji wątku Arkadiusza Bonikowskiego – wpis praca w ubezpieczeniach z podstawą wynagrodzenia pokazuje, kto oferuje ten model i czego oczekuje w zamian. Własny kanał klientów to jeden z najmocniejszych argumentów w tej negocjacji.
Jak działa model PZU dla agentów?
PZU oferuje kilka modeli współpracy dla agentów. Dla kogoś szukającego podstawy + prowizji najbliższy jest model zatrudnienia w strukturze PZU z wynagrodzeniem zasadniczym – ten model wymaga zwykle wyłączności sprzedaży produktów PZU, ale daje stabilność finansową i zaplecze największego towarzystwa ubezpieczeniowego w Polsce.
Warto przy rozmowie z menadżerem zapytać konkretnie:
- Jaka jest podstawa wynagrodzenia i od czego zależy jej wysokość?
- Czy istnieje wyłączność produktowa i co oznacza w praktyce?
- Jak wygląda system prowizyjny i od jakich produktów?
- Co dzieje się z portfelem klientów przy ewentualnym zakończeniu współpracy?
Pisałem o realiach pracy w PZU przy okazji wcześniejszych wątków – wpis o pracy w PZU jako agent ubezpieczeniowy zbiera szczere opinie praktyków o zarobkach i realiach codziennej pracy.
Statystyka InsurJobs: Analiza wątku Klaudii Lucedárskiej pokazuje, że spośród ponad 20 komentarzy – tylko 4 osoby podały konkretną lokalizację pasującą do województwa łódzkiego lub wprost zadeklarowały współpracę z PZU w tym rejonie. Pozostałe to zaproszenia ogólnopolskie lub bez podanej lokalizacji. Przy tak precyzyjnym pytaniu kandydatki (PZU + Łódź) oznacza to, że Klaudia musiała samodzielnie odfiltrować ponad 80% odpowiedzi jako nietrafionych.
Szukasz menadżera PZU lub współpracy z PZU w Łodzi?
Jeśli jesteś w podobnej sytuacji co Klaudia – masz własny kanał pozyskiwania klientów i szukasz struktury, która pozwoli Ci z nich korzystać jako agent – aktualne oferty znajdziesz na insurjobs.pl. Przed rozmową sprawdź też porównanie pracodawców branży ubezpieczeniowej – żeby wiedzieć, o co pytać zanim wejdziesz na rozmowę rekrutacyjną.
Szukasz agenta z własnym kanałem klientów?
Kandydaci tacy jak Klaudia – ze stałym dostępem do klientów i konkretnym oczekiwaniem wynagrodzeniowym – to jeden z cenniejszych profili na rynku. Ogłoszenie na insurjobs.pl dociera do takich osób. Oferuję też usługi headhuntingowe dla branży ubezpieczeniowej – jeśli szukasz konkretnego profilu kandydata, napisz przez marcinkowalik.online.
FAQ
Czy agent ubezpieczeniowy z własną bazą klientów może negocjować podstawę wynagrodzenia?
Tak – i ma do tego silne argumenty. Agent, który przychodzi z własnym, stałym kanałem pozyskiwania klientów, zmniejsza ryzyko pracodawcy i może szybciej generować wyniki. To przekłada się na realną siłę negocjacyjną przy ustalaniu modelu wynagrodzenia. Podstawa + prowizja jest oferowana przez część towarzystw i multiagencji – warto pytać o to wprost na pierwszej rozmowie.
Jak znaleźć menadżera PZU w konkretnym mieście?
Najskuteczniejsze ścieżki to: bezpośredni kontakt z oddziałem PZU w danym mieście, grupy branżowe na Facebooku z podaniem konkretnej lokalizacji, polecenia od osób z branży oraz serwis insurjobs.pl. Warto też zapytać w sieci kontaktów – w tej grupie wiele osób zna lokalnych menadżerów PZU i chętnie rekomenduje konkretne osoby.
Jakie modele współpracy z PZU oferują podstawę wynagrodzenia?
PZU oferuje kilka modeli współpracy. Model z podstawą wynagrodzenia jest zazwyczaj związany z zatrudnieniem w strukturze PZU lub współpracą w ramach agencji PZU z wynagrodzeniem zasadniczym. Wymaga zwykle wyłączności produktowej, ale zapewnia stabilność finansową. Szczegóły różnią się między oddziałami i menadżerami – warto pytać o konkretne warunki na rozmowie.
O autorze: Marcin Kowalik
Marcin Kowalik łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie oraz ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje, audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Więcej porad o pracy w ubezpieczeniach:
- Agent PZU Łódź z własną bazą klientów – jak negocjować podstawę wynagrodzenia?
- Jak zacząć jako agent ubezpieczeniowy? Szczere rady praktyków
- OVB czy Phinance – porównanie największych multiagencji życiowych w Polsce
- Dodatkowa praca w ubezpieczeniach na zlecenie – czy agent na JDG może podpisać drugą umowę?
- OFWCA szuka współpracy B2B z podstawą na Śląsku – jak wygląda rynek?
Review Agent PZU Łódź z własną bazą klientów – jak negocjować podstawę wynagrodzenia?.