- Artem Pasichniuk – obywatel Ukrainy mieszkający w Rzeszowie – chce zostać multiagent em ubezpieczeniowym i pyta o CUK vs MSM. Ale zadał też pytanie, które rzadko pojawia się w tej grupie: jak wygląda klimat dla obcokrajowców w branży ubezpieczeniowej i czy to w ogóle możliwe?
- Odpowiedzi były jasne: możliwe i coraz powszechniejsze. Kuba Matwiejew z Phinance wprost wskazał managera lokalnie w Rzeszowie – Michał Kieras. Piotr Iwaszko z EPRO potwierdził, że mają kilkoro agentów z Ukrainy z bardzo dobrymi wynikami. Ewa Gładziuk-Wróblewska wspomniała o niszy dla obcokrajowców obsługujących innych obcokrajowców.
- Jan Usz podniósł temat nieoczywisty: jak wygląda weryfikacja KRK (Krajowego Rejestru Karnego) dla osób z zagranicy? To pytanie techniczne, które każdy obcokrajowiec wchodzący do branży powinien sprawdzić zanim podpisze umowę.
Na grupie „Praca w ubezpieczeniach”, którą administruję od lat, pytania od obcokrajowców pojawiają się coraz częściej – i coraz rzadziej są traktowane jak egzotyka. Post Artema Pasichniuka był jednak wyjątkowy. Bo Artem zapytał nie tylko o wybór multiagencji – zapytał też o coś, o co mało kto odważa się pytać wprost.
Ogłoszenie Artema – pełna treść
Cześć wszystkim! Chcę zacząć przygodę w ubezpieczeniach i celuję w multiagenta. Waham się między CUK a MSM, ktoś ma z którąś z tych firm doświadczenie i mógłby polecić? Zależy mi też na tym, jak wygląda szkolenie dla osób zupełnie początkujących, bo sam takim jestem. Dodam, że jestem z Ukrainy, jeśli ktoś z Was ma podobne doświadczenie, chętnie usłyszę, jak to teraz wygląda w branży na tle całego klimatu wokół Ukraińców. Będę wdzięczny za szczerą opinię.
Dwa pytania w jednym poście. Pierwsze – techniczne i typowe: CUK czy MSM. Drugie – osobiste i odważne: jak wygląda klimat dla obcokrajowców? To drugie pytanie zasługuje na osobne omówienie.
Czy obcokrajowiec może zostać agentem ubezpieczeniowym w Polsce?
Odpowiedź z wątku i z realiów rynkowych jest jasna: tak.
Kuba Matwiejew – Senior Partner Phinance i jeden z założycieli społeczności mistrzowie.online – napisał bez wahania:
W Phinance S.A. mamy wielu obcokrajowców, którzy sobie świetnie radzą, obsługując innych obcokrajowców w zakresie ubezpieczeń, kredytów czy leasingów. W jakim mieście mieszkasz?
Gdy Artem odpowiedział, że jest z Rzeszowa, Kuba natychmiast wskazał konkretną osobę: Michał Kieras, manager Phinance S.A. w Rzeszowie. Jeden post, jedna odpowiedź, jedna konkretna osoba w konkretnym mieście. Tak działa sieć branżowa.
Piotr Iwaszko z EPRO Grupa Phinance potwierdził z własnego doświadczenia:
U nas mamy kilkoro osób z Ukrainy, którzy mają świetne wyniki, a multiproduktowość gwarantuje obsługę kompletną klienta – ubezpieczenia nieruchomości, auta, życiowe, zdrowotne, posagowe, inwestycyjne, a także leasingi, kredyty, nieruchomości, inwestycje.
Świetne wyniki – to nie jest zdanie z materiału rekrutacyjnego. To obserwacja managera, który widzi wyniki swojego zespołu.
Nisza, którą warto rozważyć
Ewa Gładziuk-Wróblewska napisała coś, co wyróżniało się w wątku i na co Artem od razu odpowiedział zaproszeniem do priv:
Jeśli masz pytania, zapraszam do kontaktu – opowiem o tym, w jaką niszę warto wejść jako obcokrajowiec i jakie formalności spełnić podpisując umowę z multi.
Nisza dla obcokrajowca obsługującego obcokrajowców to jeden z tematów, o których Kuba Matwiejew mówił wprost: Ukraińcy obsługujący ukraińskich klientów w zakresie ubezpieczeń, kredytów i leasingów. Polska diaspora ukraińska liczy ponad milion osób – to realny rynek z realnymi potrzebami. Ktoś, kto zna język, kulturę i realia, ma tu naturalną przewagę nad polskim agentem bez tych kompetencji.
To nie jest teoria. Kuba i Piotr potwierdzają: ukraińscy agenci w ich strukturach mają dobre wyniki. Właśnie dlatego.
Pytanie o KRK – nieoczywisty, ale ważny temat
Jan Usz podniósł kwestię, której nikt inny nie poruszył:
Ciekawe jak KRK jest ogarnięta? Kto ją sprawdza w „dziwnym kraju”? Jeśli nikt i nic… to trochę lipa.
KRK – Krajowy Rejestr Karny – to dokument wymagany przy wpisie do rejestru agentów ubezpieczeniowych. Każdy agent musi wykazać, że nie był karany za przestępstwa określone w przepisach o dystrybucji ubezpieczeń.
Dla obywatela polskiego KRK pobiera się z Ministerstwa Sprawiedliwości. Dla obcokrajowca sprawa jest bardziej złożona: wymagany jest często odpowiednik KRK z kraju pochodzenia, zaświadczenie o niekaralności wystawione przez właściwy organ w kraju obywatelstwa. Dla Ukraińca to dokument z ukraińskiego Ministerstwa Sprawiedliwości lub właściwego urzędu, przetłumaczony i uwierzytelniony.
To nie jest przeszkoda nie do pokonania – ale jest formalnym krokiem, który wymaga czasu i wiedzy. Warto zapytać o to multiagencję lub towarzystwo przed podpisaniem umowy: jak wygląda proces uzyskania dokumentu i kto w firmie pomaga obcokrajowcom przez te formalności.
CUK czy MSM – co z oryginalnym pytaniem Artema?
Artem pytał konkretnie o CUK i MSM. Żadna z tych firm nie odpowiedziała w wątku bezpośrednio – za to Robert Ogłaza z MSM.pl przedstawił swoje standardowe warunki: gwarancja zachowania portfela, system ORKANmulti, brak planów sprzedażowych, obsługa kompleksowa (ubezpieczenia, kredyty, leasingi).
CUK Ubezpieczenia to jedna z największych multiagencji w Polsce, z rozbudowaną siecią placówek stacjonarnych. MSM.pl to platforma multiagencyjna działająca w modelu zdalnym. Dla Artema z Rzeszowa, który chce działać lokalnie, warto sprawdzić obecność obu firm w tym mieście – i porównać warunki szkolenia dla osób bez doświadczenia.
Kuba Matwiejew ostatecznie skierował Artema do Phinance – nie dlatego, że CUK i MSM są złe, ale dlatego że Phinance ma konkretnego managera lokalnie w Rzeszowie i udowodnione doświadczenie z ukraińskimi agentami.
Mój komentarz w wątku
Napisałem do Artema:
Hej Artem – sprawdź porównanie pracodawców ubezpieczeniowych: insurjobs.pl/porownanie-pracodawcow-branzy
Dla kogoś wybierającego między kilkoma multiagencjami, porównanie pracodawców branży ubezpieczeniowej na insurjobs.pl to dobry punkt wyjścia do oceny firm zanim wejdzie się w rozmowy rekrutacyjne.
Statystyka InsurJobs: Analiza wątku Artema Pasichniuka pokazuje, że spośród ponad 20 komentarzy – 3 osoby (Kuba Matwiejew, Piotr Iwaszko i Ewa Gładziuk-Wróblewska) wprost odniosły się do kwestii obcokrajowca w branży ubezpieczeniowej. Tylko 1 (Jan Usz) podniósł temat formalności KRK dla nieobywateli. To pokazuje, że polska branża ubezpieczeniowa jest coraz bardziej otwarta na agentów z zagranicy – ale formalności pozostają tematem wymagającym osobnej rozmowy przed podpisaniem umowy.
Szukasz pracy w ubezpieczeniach jako obcokrajowiec w Polsce?
Jeśli jesteś w podobnej sytuacji co Artem – masz polskie wykształcenie, pracujesz w Polsce i rozważasz ubezpieczenia jako ścieżkę kariery – aktualne oferty multiagencji znajdziesz na insurjobs.pl. Przed rozmową zapytaj o dwie kwestie: jak wygląda proces uzyskania dokumentu o niekaralności dla nieobywatela i czy firma ma doświadczenie we wdrażaniu agentów z zagranicy.
Warto też przejrzeć wpis o tym, jak zostać agentem ubezpieczeniowym od zera – formalności i kroki krok po kroku, niezależnie od obywatelstwa.
Rekrutujesz agentów i szukasz kogoś z kompetencjami językowymi?
Agent znający ukraiński, rosyjski lub inne języki to wartość dla multiagencji obsługującej klientów z diaspory. Jeśli budujesz strukturę i szukasz takich kandydatów – ogłoszenie na insurjobs.pl dociera do właściwych osób. Oferuję też usługi headhuntingowe dla branży ubezpieczeniowej. Szczegóły na marcinkowalik.online.
FAQ
Czy obcokrajowiec może zostać agentem ubezpieczeniowym w Polsce?
Tak. Warunkiem jest spełnienie wymogów formalnych, w tym uzyskanie dokumentu potwierdzającego niekaralność z kraju obywatelstwa (odpowiednik polskiego KRK) oraz zdanie egzaminu KNF. Osoby z Ukrainy i innych krajów pracują jako agenci ubezpieczeniowi w Polsce – m.in. w strukturach Phinance i EPRO – i osiągają dobre wyniki, szczególnie obsługując klientów z własnej diaspory.
CUK Ubezpieczenia czy MSM.pl – co wybrać dla początkującego?
Obie multiagencje mają inne modele działania. CUK to sieć z placówkami stacjonarnymi w całej Polsce – dobra opcja dla kogoś, kto chce pracować lokalnie i stacjonarnie. MSM.pl działa w modelu zdalnym z rozbudowanym systemem CRM ORKANmulti i gwarantuje zachowanie portfela. Wybór zależy m.in. od preferencji co do trybu pracy i lokalności. Warto porozmawiać z przedstawicielami obu firm i porównać warunki szkolenia dla osób bez doświadczenia.
Jakie dokumenty o niekaralności musi dostarczyć obcokrajowiec chcący zostać agentem ubezpieczeniowym?
Obywatel innego kraju musi zazwyczaj dostarczyć zaświadczenie o niekaralności wystawione przez właściwy organ w kraju obywatelstwa (np. Ministerstwo Sprawiedliwości Ukrainy), przetłumaczone na język polski i uwierzytelnione. Szczegółowe wymagania mogą różnić się między towarzystwami ubezpieczeniowymi i multiagencjami – warto zapytać o to wprost przed podpisaniem umowy.
O autorze: Marcin Kowalik
Marcin Kowalik łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie oraz ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje, audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Review Obcokrajowiec jako agent ubezpieczeniowy w Polsce – czy to możliwe i jak zacząć?.