Zawieszona JDG, a chcę działać dalej – agencja ubezpieczeniowa na umowę zlecenie

W skrócie:

Marcin Marcinkowski, aktywny agent który musiał zawiesić JDG i szuka agencji do kontynuowania pracy na umowie zlecenie, otrzymał 26 odpowiedzi w ciągu 6 godzin – z czego tylko 6 (23%) explicite potwierdziło możliwość umowy zlecenia w swojej ofercie, mimo że cały post dotyczył wyłącznie tego jednego warunku. Pozostałe 20 odpowiedzi (77%) to ogólne zaproszenia do kontaktu bez jakiegokolwiek odniesienia do UZ – powtarzając ten sam wzorzec który widziałem w poprzedniej analizowanej dyskusji (Janko Muzykant, 59% odpowiedzi bez odniesienia do konkretnego pytania).

Paweł Siatkowski (Multipolisa.pl) po raz trzeci w analizowanej serii zebrał niezależne publiczne rekomendacje od innych uczestników wątku (Dominika Karyś „polecam!”, Zofia Buchajczuk „polecam”) i po raz trzeci kandydat faktycznie napisał do niego na priv – Marcin Marcinkowski potwierdził: „Paweł Siatkowski napisałem na priv :)” – budując tym samym konsekwentny, powtarzalny wzorzec wiarygodności w grupie, który nie ma odpowiednika wśród innych oferentów w całej analizowanej serii.

Jarosław Paluszkiewicz (OVB Allfinanz) jako jedyny w tym wątku nie odpowiedział na publiczne pytanie Kristiny Kristiny: „i zatrudnicie na umowę zlecenie?” – co przy pytaniu wprost brzmi jak milcząca odpowiedź.

Wczoraj w grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się pytanie pokazujące nowy profil kandydata, którego nie widziałem w żadnej z wcześniej analizowanych dyskusji. Marcin Marcinkowski napisał: „Dzień dobry wszystkim. Szukam agencji do współpracy na zasadzie umowy zlecenie. Musiałem zawiesić moją JDG, a chcę działać nadal. Możecie polecić jakąś konkretną firmę? Pozdrawiam.”

Przez całą serię 38 przeanalizowanych przeze mnie wątków pojawiały się trzy główne powody szukania UZ zamiast JDG: student chcący uniknąć ZUS, osoba z etatem szukająca dodatkowego dochodu, osoba bez doświadczenia testująca branżę przed założeniem działalności. Marcin pokazuje czwarty, zupełnie inny powód: aktywny agent z doświadczeniem, który musiał zawiesić JDG z nieznanych nam powodów i chce kontynuować pracę bez przerwy.

To ważna różnica. Marcin nie pyta o wdrożenie, nie pyta o szkolenia, nie pyta co to jest UZ. Pyta wyłącznie o konkretną firmę, u której może po prostu kontynuować pracę na innej formie. Oczekuje odpowiedzi praktycznej, nie rekrutacyjnej.

I właśnie dlatego wynik jest tak wymowny: tylko 6 na 26 odpowiedzi (23%) faktycznie odpowiedziało na jego pytanie.

Paweł Siatkowski – trzecia wygrana w serii przez niezależne rekomendacje

Paweł Siatkowski (Multipolisa.pl) napisał: „Zapraszam, porozmawiamy o szczegółach. Można wybrać dowolną umowę, również umowa zlecenie. Współpraca bez targetów, bez nacisków na sprzedaż konkretnych TU i grup produktowych, 35 Towarzystw Ubezpieczonych w tym 13 życiowych, banki i instytucje finansowe. Łącznie ponad 80. Jeden z lepszych systemów w Polsce do zarządzania całą sprzedażą. Bardzo dobre stawki prowizyjne. Innowacyjne wsparcie na każdym etapie.”

To już trzecia dyskusja w analizowanej serii, w której Paweł Siatkowski: po pierwsze, jako jeden z pierwszych potwierdza możliwość UZ wprost; po drugie, otrzymuje niezależne publiczne rekomendacje od innych uczestników dyskusji (nie od siebie samego); po trzecie, kandydat faktycznie do niego pisze.

W wątku Beaty Strzygi zebrał trzy niezależne rekomendacje i kandydatka napisała do niego na priv. W wątku Roksany Renaty Zienkiewicz Dominika Karyś poleciła go jako jedynego z imienia i nazwiska. Teraz Dominika Karyś znów napisała „polecam!” a Zofia Buchajczuk dodała „polecam” – i Marcin Marcinkowski potwierdził kontakt prywatny.

W każdej z tych trzech dyskusji odpowiedź Pawła trafia do kandydata lepiej niż odpowiedzi reszty – nie dlatego że jest najdłuższa czy najdroższa, ale dlatego że inni ją potwierdzają, a kandydat na to reaguje.

Aga Siejko – Multipolisa z konkretnym wyróżnikiem

Aga Siejko, wielokrotnie cytowana w poprzednich tekstach, napisała: „Zapraszam na umowę zlecenie do Multipolisa. Bez planów sprzedażowych. Największe prowizje za sprzedaż. Praca całkowicie zdalna.”

To jedna z sześciu odpowiedzi, które explicite potwierdziły UZ. Aga jako jedyna w tym wątku napisała wprost „największe prowizje za sprzedaż” – konkretny argument finansowy, nie tylko formalna gotowość na UZ.

Izabela Skoczyńska-Porębska – Ubezpieczenia od A do Z z publiczną rekomendacją

Izabela Skoczyńska-Porębska napisała: „Zapraszam do Ubezpieczenia od A do Z, u nas można podpisać taką umowę.”

Elżbieta Mydłowska odpowiedziała: „Izabela Skoczyńska-Porębska polecam.”

Anna Bieńkowska dodała: „Izabela Skoczyńska-Porębska polecam!!!”

Radosław Porębski wzmocnił: „Tylko Ubezpieczenia od A do Z ogarniają takie tematy bez późniejszych dyrektywnych planów.”

To cztery niezależne potwierdzenia jednej oferty – więcej niż ktokolwiek inny w tym wątku, choć Marcin nie zasygnalizował publicznie, że napisał do Izabeli. Paweł Siatkowski zebrał dwie rekomendacje, ale kandydat napisał do niego na priv.

To pokazuje że liczba rekomendacji i faktyczne przejście do kontaktu to dwie różne rzeczy – nie zawsze korelują.

Krzysztof Grudzień – wsparcie przy transferze jako wyróżnik

Krzysztof Grudzień napisał: „Cześć Marcin, możemy bez problemu dać Ci umowę zlecenie, pełne stawki, wsparcie przy transferze, odezwij się w wolnej chwili.”

To jedyna odpowiedź, która odnosi się do specyficznej sytuacji Marcina – nie tylko potwierdza UZ, ale wspomina „wsparcie przy transferze.” Marcin zawiesza JDG, nie zamyka jej – a to oznacza że jego portfel klientów i dotychczasowe umowy z towarzystwami wymagają prawdopodobnie przeniesienia lub zawieszenia równolegle z działalnością. Krzysztof jako jedyny dotknął tej kwestii wprost.

OVB – publiczne pytanie bez publicznej odpowiedzi

Jarosław Paluszkiewicz z OVB Allfinanz napisał: „Zapraszam OVB Allfinanz tel 602 705 678, Kierownik Okręgu Allfinanz Polska.”

Kristina Kristina zapytała publicznie pod jego komentarzem: „Jarosław Paluszkiewicz i zatrudnicie na umowę zlecenie?”

W udostępnionym dokumencie nie ma widocznej odpowiedzi Jarosława na to pytanie. To sytuacja, która w publicznym wątku działa na niekorzyść – pytanie wprost o UZ bez odpowiedzi przy ponad dwudziestu innych ofertach potwierdzających tę formę robi wrażenie milczącej odmowy, nawet jeśli taką nie jest.

Anita Szych – nieotrzymana wiadomość prywatna

Anita Szych napisała: „Zapraszam do kontaktu”, a potem: „Wysłałam wiadomość prywatną.”

Marcin Marcinkowski odpowiedział: „Anita Szych nic nie mam.”

To rzadki w analizowanej serii przykład nieudanej komunikacji prywatnej, widocznej publicznie. Wiadomość prywatna nie dotarła lub trafiła do folderu „inne” – a odpowiedź Marcina, choć krótka, pokazuje że biernie śledzi wątek i reaguje. Nie wiemy czy Anita ponowiła kontakt w inny sposób.

Pozostałe odpowiedzi

Katarzyna Nasiłowska (Multisfera), Joanna Jur-Piątek (Arrant Ubezpieczenia), Mateusz Drab (polecił Kamila Norka), Łukasz Jóźwiak, Julia Gorbaczuk i ArcyUbezpieczenia, Łukasz Bożys (Phinance Toruń), Dawid Kluczyński i Marta Raczak (Multiagencja Progresja), Aneta Stasina (Multitop, 44 towarzystwa), Beata Międlar i Aleksandra Brunda-Kochel (Phinance, ASF Premium), Elżbieta Fijałkowska, Krzysztof Piotrowski, Marzena Jarosz, Anna Krupa-Martynów, Piotr Iwaszko (EPRO Grupa Phinance, „różne modele współpracy”) – zaproszenia do kontaktu bez bezpośredniego odniesienia do UZ.

Dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach

Marcin Marcinkowski pokazuje czwarty powód szukania UZ zamiast JDG, który nie pojawiał się w poprzednich analizowanych dyskusjach: zawieszenie istniejącej działalności. To inny przypadek niż student bez ZUS, etatowiec dorabiający czy nowa osoba testująca branżę – to aktywny agent z portfelem klientów, który z jakiegoś powodu musiał zawiesić JDG i szuka płynnego przejścia.

Statystyka 23 procent odpowiedzi potwierdzających UZ mimo że post dotyczył wyłącznie tej kwestii to wynik gorszy niż w dyskusji Jana Usza (46%) czy Natalii Góreckiej (33%). Możliwe wyjaśnienie: post Marcina był bardzo krótki i nie zawierał żadnych „haczyków” przyciągających konkretne oferty – jedno zdanie z lokalizacją, brakiem CV i prostym pytaniem, bez opisu doświadczenia, regionu, produktów czy innych elementów, które w poprzednich dyskusjach pomagały dopasować ofertę.

Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów

Powtarzający się wzorzec Pawła Siatkowskiego w kolejnych dyskusjach (trzy osobne wątki, za każdym razem niezależne rekomendacje i kontakt prywatny od kandydata) pokazuje efekt, który najtrudniej zreplikować samą treścią oferty: zaufanie budowane przez konsekwentne, powtarzalne zachowanie w wielu różnych kontekstach, potwierdzone przez osoby trzecie, a nie tylko przez samego zainteresowanego.

Dla headhunterów w branży ubezpieczeniowej, warto zanotować nowy profil kandydata, który może pojawiać się częściej: aktywny agent z portfelem i doświadczeniem, który z powodów niezwiązanych z branżą musiał zawiesić JDG i szuka natychmiastowego rozwiązania formalnego. Ten kandydat nie potrzebuje szkolenia, potrzebuje sprawnej procedury zmiany formy współpracy – i firma, która potrafi to zaoferować szybko i bez zbędnych formalności, ma wyraźną przewagę nad rynkiem.

Dlaczego tylko 23% odpowiedzi potwierdziło UZ w wątku całkowicie poświęconym tej kwestii?

To pattern widoczny też w poprzednich dyskusjach. Duża część osób odpowiadających w takich wątkach to rekruterzy reagujący schematycznie – „zapraszam”, „napisz priv” – bez czytania ze zrozumieniem konkretnego pytania kandydata. Efekt jest odwrotny do zamierzonego: zamiast przekonać, zlewają się z tłem.

Jak wybrać agencję kiedy się zawiesza JDG?

Według Pawła Siatkowskiego (Multipolisa.pl) – można wybrać dowolną formę umowy, bez targetów, 35 TU plus banki. Według Krzysztofa Grudnia – pełne stawki plus wsparcie przy transferze portfela, co przy zawieszeniu JDG może być kluczowe. Według Agi Siejko (Multipolisa) – umowa zlecenie, bez planów sprzedażowych, największe prowizje, praca zdalna.

Podsumowanie

Marcin Marcinkowski, agent z zawieszoną JDG szukający agencji na umowę zlecenie, otrzymał 26 odpowiedzi w 6 godzin. Tylko 6 (23%) explicite potwierdziło możliwość UZ mimo że to był jedyny warunek w poście.

Paweł Siatkowski (Multipolisa.pl) po raz trzeci w analizowanej serii zebrał niezależne rekomendacje (Dominika Karyś, Zofia Buchajczuk) i po raz trzeci kandydat napisał do niego na priv – budując konsekwentny wzorzec wiarygodności oparty na potwierdzeniach osób trzecich, nie autopromocji.

Izabela Skoczyńska-Porębska (Ubezpieczenia od A do Z) zebrała cztery niezależne rekomendacje w tym wątku, ale bez publicznego potwierdzenia kontaktu ze strony Marcina. Krzysztof Grudzień jako jedyny wspomniał o wsparciu przy transferze portfela, co odpowiada na specyfikę sytuacji zawieszonej JDG. OVB (Jarosław Paluszkiewicz) nie odpowiedział publicznie na pytanie o UZ zadane przez Kristinę Kristinę.

Profil Marcina Marcinkowskiego jest nowy w tej serii: nie szuka wdrożenia, nie szuka leadsów, nie szuka pasa startowego – szuka wyłącznie sprawnego przejścia z JDG na UZ bez przerwy w pracy.

A jeśli jesteś w podobnej sytuacji – musiałeś zawiesić działalność i szukasz jak kontynuować pracę w ubezpieczeniach – sprawdź porównanie agencji ubezpieczeniowych na insurjobs.pl.

https://www.facebook.com/pawel.siatkowski (Paweł Siatkowski – Multipolisa.pl, trzecia wygrana przez niezależne rekomendacje)

https://www.facebook.com/krzysztof.grudzien (Krzysztof Grudzień – jedyny który wspomniał o wsparciu przy transferze portfela)

Tutaj znajdziesz ten post na grupie „Praca w ubezpieczeniach”.

Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie czy prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.

Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.

Oferty pracy w ubezpieczeniach

Aktualne oferty pracy w ubezpieczeniach