OFWCA przechodzi na własny rachunek – jak zacząć z gotową bazą klientów?

W skrócie:

OFWCA z 4-letnim doświadczeniem szukająca możliwości pracy na własny rachunek z dostępem do gotowej bazy klientów otrzymała 18 odpowiedzi w ciągu 1 dnia, z czego 2 osoby zaoferowały konkretnie gotową bazę do obsługi – Konrad Ceglarek („posiadam sporą bazę oraz leady z cc”) i Zbigniew Brzeziński (oferta dla Częstochowy z prowizjami do 50%).

Izabela Szczerbińska poleciła Iwonę Piwowską Olbert podkreślając „szkolenia na wysokim poziomie, osoby dedykowane do wsparcia sprzedaży i dobra atmosfera” – to pokazuje że dla OFWCA przechodzących na własny rachunek liczy się nie tylko baza klientów, ale też systemowe wsparcie.

Iwona Kloc zaproponowała „drugą stronę barykady” – odszkodowania za urządzenia przesyłowe – pokazując że doświadczenie w obsłudze klientów można wykorzystać w różnych obszarach finansowych, nie tylko w klasycznej sprzedaży polis.

Wczoraj w grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się bardzo ciekawe pytanie od osoby z 4-letnim doświadczeniem jako OFWCA (Osoba Fizyczna Wykonująca Czynności Agencyjne). Anonimowy uczestnik z Częstochowy napisał:

„Witam. Od 4 lat pracuję jako ofwca – chciałabym zacząć sprzedaż ubezpieczeń na własny rachunek. Pracowałam na gotowej bazie klientów, posiadam bardzo mały portfel własnych klientów. Na start trochę się obawiam wrzucenia na głęboką wodę – jednak trochę trzeba mieć tych klientów aby zarobić na opłaty i na siebie. Czy jest możliwość współpracy z kimś na zasadzie… otwieram biuro, dostaję gotową bazę klientów i ją 'obrabiam’ czyli to, czym zajmowałam się do tej pory – i za to otrzymuję ustalone wynagrodzenie + pozyskuję sobie swoich klientów na własny rachunek? Jak wygląda współpraca z multiagencjami? Miejscowość Częstochowa.”

To bardzo przemyślane pytanie pokazujące dojrzałe podejście do zmiany. Osoba ma 4 lata doświadczenia w obsłudze klientów, zna produkty, wie jak pracować z bazą. Ale boi się skoku na głęboką wodę bez klientów. Szuka modelu hybrydowego – dostać bazę do obsługi (co umożliwi pokrycie kosztów), równolegle budować własny portfel.

Reakcja była szybka – 18 odpowiedzi w ciągu dnia. I co ciekawe, kilka osób odpowiedziało konkretnie na pytanie o bazę klientów.

Oferty z gotową bazą klientów

Konrad Ceglarek, polecony przez Adama Przybylskiego, napisał: „zapraszam do rozmowy posiadam sporą bazę oraz leady z cc.”

To konkretna odpowiedź na potrzebę. Duża baza plus leady z call center to dokładnie to czego szukała kandydatka. Możliwość obsługi istniejącej bazy (stabilny dochód) plus leady do rozwoju (budowanie własnego portfela).

Zbigniew Brzeziński przedstawił szczegółową ofertę dla Częstochowy (dokładnie tam gdzie kandydatka mieszka): prowizje do 50%, prowizja odnowieniowa, premie kwartalne 8-18%, wdrożenie, szkolenia, konkursy, wyjazdy, wsparcie leadami, ścieżka awansu (Specjalista → Menedżer Zespołu → Dyrektor Agencji → Senior Dyrektor Agencji), wypłata do 5-tego dnia miesiąca.

Wsparcie leadami to odpowiedź na obawę o pozyskiwanie klientów. Częstochowa jako lokalizacja pokazuje że oferta jest lokalnie dopasowana.

Izabela Szczerbińska poleciła Iwonę Piwowską Olbert z bardzo konkretną charakterystyką: „Praca w dużej multiagencji ze wsparciem jeśli chodzi o bazę klientów ale to co ważne to też szkolenia na wysokim poziomie i osoby dedykowane do wsparcia sprzedaży. Dodatkowy plus dodatkowy dobra atmosfera do pracy.”

To adresuje kilka potrzeb kandydatki naraz: wsparcie bazą klientów (główna obawa), szkolenia na wysokim poziomie (ważne dla OFWCA która chce teraz sprzedawać, nie tylko obsługiwać), dedykowane wsparcie sprzedażowe (pomoc w przejściu z roli obsługowej na sprzedażową) oraz dobra atmosfera (ważne dla kogoś kto robi duży krok w karierze).

Iwona Piwowarska Olbert podziękowała za rekomendację i zaprosiła do kontaktu. To jest ta sama osoba która była polecana przez Marcina Lubasa w poprzednim wątku o managerze z zespołem.

Oferty multiagencyjne – standard branży

Większość odpowiedzi pochodziła od multiagencji. Robert Ogłaza z MSM.pl przedstawił szczegółową ofertę: gwarancja zachowania portfela (klienci na zawsze z agentem), wsparcie Biura Sprzedaży, system ORKANmulti (CRM, materiały szkoleniowe, rozliczenia), brak planów sprzedażowych, dostęp do ubezpieczeń, kredytów i leasingów.

Lukasz Starczewski zaprosił do Profitowych podkreślając możliwość rozwoju nie tylko w ubezpieczeniach ale też kredytach i leasingach oraz wsparcie produktowe.

Piotr Jurczak z OVB wyjaśnił że „nie trzeba od razu otwierać biura” co odpowiada na obawę kandydatki o koszty startu.

Pozostałe oferty to standardowe zaproszenia: Iwona Tomala, Ewelina Młynarska, Wojciech Brzezina (chętnie wypracuje rozwiązanie), Paulina Biśta, Przemysław Chmielowiec (docenia doświadczenie), Bartek Jasica, Rafał Wolny (pyta gdzie kandydatka działa).

Oferta wyłączności

Maria Elżbieta Skrabacz-Taraszka jako manager w Nationale-Nederlanden zapytała skąd jest kandydatka. To może być oferta współpracy z NN na wyłączność.

Jak pisałem analizując różne ścieżki kariery od wyboru pierwszego pracodawcy po zadowolenie z pracy w Warcie, wyłączność może być dobrym wyborem dla odpowiednich osób. Ale dla kogoś kto przez 4 lata obsługiwał różne produkty w multi, przejście na wyłączność może być ograniczające.

Mirosław Mróz polecił Unilink SA Ubezpieczenia. Jak pisałem analizując pytanie o Unilink i pracę zdalną, to firma która ma mieszane opinie – 12,5% pozytywnych w tamtej dyskusji.

Nietypowa propozycja – odszkodowania

Iwona Kloc zaproponowała coś zupełnie innego: „A ja zapraszam na drugą stronę barykady. Odszkodowania za urządzenia przesyłowe. Masz bazę, nawet małą, masz dobry start.”

To ciekawa ścieżka alternatywna. Zamiast sprzedaży ubezpieczeń, obsługa odszkodowań za szkody od urządzeń przesyłowych (linie energetyczne, telekomunikacyjne itp.). Dla osoby która przez 4 lata obsługiwała klientów i zna specyfikę pracy z dokumentacją, to może być łatwiejsze przejście niż skok w aktywną sprzedaż.

OFWCA vs Agent – kluczowa różnica

Warto wyjaśnić czym różni się OFWCA od agenta ubezpieczeniowego. OFWCA to zazwyczaj osoba zatrudniona przez agenta lub multiagencję do obsługi biura i klientów. Nie sprzedaje aktywnie, nie pozyskuje nowych klientów, ale obsługuje istniejącą bazę – przygotowuje oferty, wystawia polisy, pomaga w likwidacji szkód, przypomina o odnowieniach.

Agent ubezpieczeniowy to przedsiębiorca (JDG lub B2B) który aktywnie pozyskuje klientów, sprzedaje, buduje własny portfel. Ma prowizje od sprzedaży i prowizje odnawialne od swojego portfela.

Przejście z OFWCA na agenta to jak pisałem w różnych analizach duży krok. Zmiana z roli obsługowej (bezpiecznej, przewidywalnej) na sprzedażową (ryzykownej, prowizyjnej).

Dlaczego OFWCA chce przejść na własny rachunek?

Kandydatka pisze że „chciałabym zacząć sprzedaż ubezpieczeń na własny rachunek”. Możliwe powody to wyższe zarobki (agent zarabia znacznie więcej niż OFWCA jeśli ma portfel), niezależność (własny biznes, własni klienci), rozwój (praca OFWCA może być monotonna po kilku latach) oraz budowanie aktywów (portfel klientów to wartość która generuje prowizje odnawialne przez lata).

Ale przejście wiąże się z ryzykiem: prowizyjne wynagrodzenie zamiast stałego, konieczność pozyskiwania klientów (czego OFWCA nie robiła), koszty działalności (biuro, systemy, licencje) oraz presja wyników.

Dlatego kandydatka szuka modelu hybrydowego – mieć bazę do obsługi (bezpieczna podstawa) i równolegle budować własny portfel.

Model hybrydowy – czy istnieje?

Czy model który opisała kandydatka („dostaję gotową bazę klientów i ją obrabiam + pozyskuję swoich klientów na własny rachunek”) jest możliwy?

Tak, ale w różnych wariantach. Wariant pierwszy to praca dla multiagencji lub agenta który ma dużą bazę i potrzebuje wsparcia w obsłudze. Dostajesz część bazy do obsługi, zarabiasz prowizje od odnowień i cross-sellingu w tej bazie, równolegle budujesz własny portfel. Wariant drugi to przejęcie istniejącego biura lub portfela od agenta który kończy karierę, wykupienie portfela (płacisz za bazę klientów, ale masz od razu przychód z odnowień). Wariant trzeci to współpraca z call center które generuje leady, dostajesz leady do obrobienia (nie Twoi klienci, ale masz z czego pracować), równolegle budujesz własny portfel.

Konrad Ceglarek z bazą i leadami z CC brzmi jak wariant trzeci. Zbigniew Brzeziński ze wsparciem leadami też. Iwona Piwowarska Olbert z dużą multiagencją brzmi jak wariant pierwszy.

Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów

OFWCA z kilkuletnim doświadczeniem to świetny kandydat na agenta. Zna produkty, zna systemy, wie jak obsługiwać klientów, ma licencje. Brakuje mu tylko doświadczenia w aktywnej sprzedaży i pozyskiwaniu klientów.

Jeśli możesz zaoferować wsparcie bazą lub leadami na start, masz dużą szansę pozyskać zmotywowanego profesjonalistę który nie potrzebuje szkolenia od podstaw.

Jak pokazała ta dyskusja, konkretne oferty bazy/leadów (Konrad Ceglarek, Zbigniew Brzeziński) mają znacznie większą wartość niż ogólne „zapraszam do kontaktu”.

Dla headhunterów w branży ubezpieczeniowej

OFWCA to niedoceniana grupa kandydatów. Wielu headhunterów szuka doświadczonych agentów z portfelami albo zupełnie świeżych ludzi. A OFWCA są gdzieś pośrodku – mają wiedzę i doświadczenie, ale małe portfele.

Kluczem jest zrozumienie ich obawy – boją się skoku na głęboką wodę bez klientów. Potrzebują mostu między obecną bezpieczną pozycją a docelowym modelem agenta. Baza do obsługi lub leady to właśnie ten most.

Ile zarabia OFWCA a ile agent?

OFWCA zazwyczaj pracuje na stałej pensji lub niskich prowizjach (3000-5000 zł miesięcznie to typowy zakres). Agent z przyzwoitym portfelem może zarabiać 8000-15000 zł miesięcznie, a doświadczeni znacznie więcej. Różnica jest znacząca. Dlatego mimo ryzyka, przejście na własny rachunek jest kuszące.

Czy OFWCA musi zakładać działalność gospodarczą?

Jak pisałem analizując pytanie o start bez JDG, można zacząć na zleceniu lub innych formach. Ale jeśli OFWCA chce budować własny portfel i zarabiać prowizje, najczęściej będzie musiała założyć JDG lub działać na B2B. Piotr Jurczak z OVB wspomniał że „nie trzeba od razu otwierać biura” – czyli można zacząć bez kosztów lokalu.

Czy warto przechodzić z OFWCA na agenta?

Zależy. Jeśli lubisz stabilność, przewidywalne wynagrodzenie i pracę od 9 do 17, zostań OFWCA. Jeśli chcesz zarabiać więcej, mieć niezależność i budujesz biznes długoterminowy, przejdź na agenta. Ale jak pokazała kandydatka, można też szukać modelu hybrydowego – mieć bezpieczną podstawę (baza do obsługi) i równolegle budować portfel.

Podsumowanie

OFWCA z 4-letnim doświadczeniem z Częstochowy szukająca możliwości przejścia na własny rachunek z dostępem do gotowej bazy klientów otrzymała 18 odpowiedzi w ciągu dnia. Dwie osoby zaoferowały konkretnie bazę lub leady: Konrad Ceglarek (duża baza + leady z call center) i Zbigniew Brzeziński (wsparcie leadami, oferta dla Częstochowy, prowizje do 50%).

Izabela Szczerbińska poleciła Iwonę Piwowską Olbert podkreślając wsparcie bazą klientów, szkolenia na wysokim poziomie i dedykowane wsparcie sprzedażowe. Iwona Kloc zaproponowała alternatywną ścieżkę – odszkodowania za urządzenia przesyłowe zamiast sprzedaży ubezpieczeń.

Model hybrydowy który opisała kandydatka (gotowa baza do obsługi + budowanie własnego portfela) jest możliwy w różnych wariantach: praca dla multiagencji z dużą bazą, współpraca z call center generującym leady lub przejęcie istniejącego portfela.

Dla OFWCA rozważających przejście na własny rachunek – to jest możliwe. Macie ogromną przewagę nad osobami zaczynającymi od zera (znasz produkty, systemy, obsługę klienta). Szukajcie firm które oferują wsparcie bazą lub leadami na start. To zmniejszy ryzyko i da Wam stabilną podstawę do budowania własnego biznesu.

A jeśli szukasz różnych opcji rozwoju kariery w ubezpieczeniach, sprawdź aktualne oferty na insurjobs.pl gdzie znajdziesz ogłoszenia dla różnych poziomów doświadczenia i modeli współpracy.

https://www.facebook.com/konrad.ceglarek.1 (Konrad Ceglarek – oferuje bazę i leady z CC)

https://www.facebook.com/iwona.piwowarska.olbert (Iwona Piwowarska Olbert – polecana przez Izabelę, wsparcie bazą)

Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, ubezpieczeń na życie, prywatnej emerytury ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.

Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.

Aktualne oferty pracy w ubezpieczeniach

Poniżej znajdziesz aktualne oferty pracy w ubezpieczeniach:

Więcej porad dla branży ubezpieczeniowej

• OFWCA przechodzi na własny rachunek – jak zacząć z gotową bazą klientów?
  W skrócie: OFWCA z 4-letnim doświadczeniem szukająca możliwości pracy na własny rachunek z dostępem do gotowej bazy klientów otrzymała 18 odpowiedzi w ciągu 1 dnia, …
• Start w ubezpieczeniach bez działalności gospodarczej – czy to możliwe?
  W skrócie: Osoba zainteresowana sprzedażą ubezpieczeń komunikacyjnych bez zakładania działalności gospodarczej otrzymała 26 odpowiedzi w ciągu 21 godzin, z czego aż 5 osób potwierdziło że …
• Manager z zespołem szuka pracy w ubezpieczeniach – 22 oferty w godzinę
  W skrócie: Manager z doświadczeniem w życiówkach z zespołem 5 osób (3 agentów + 2 OFWCA) otrzymał 22 konkretne oferty pracy w ciągu zaledwie 1 …
• Praca w ubezpieczeniach jako dodatkowe źródło dochodu – szczere odpowiedzi
  W skrócie: Pytanie o możliwość łączenia etatu z pracą w ubezpieczeniach zebrało 21 odpowiedzi w 2 godziny, z czego aż 5 osób potwierdziło że same …
• Specjalista ds. ubezpieczeń z doświadczeniem – ile ofert można dostać?
  W skrócie: Specjalistka z 6-letnim doświadczeniem w sprzedaży ubezpieczeń i prowadzeniu biura (portfel 400 tys zł przypisu miesięcznie) otrzymała 28 konkretnych ofert pracy w ciągu …