W skrócie:
Osoba zainteresowana sprzedażą ubezpieczeń komunikacyjnych bez zakładania działalności gospodarczej otrzymała 26 odpowiedzi w ciągu 21 godzin, z czego aż 5 osób potwierdziło że można zacząć bez JDG, co pokazuje elastyczność form współpracy w branży ubezpieczeniowej.
Anonimowy uczestnik 868 ostrzegł przed komunikacyjnymi jako głównym kierunkiem, ale Tomasz Bugla odpowiedział że „komunikacja jest znakomitym wytrychem do pozyskania pozostałych ubezpieczeń tylko trzeba z klientem porozmawiać” – to pokazuje różne filozofie podejścia do budowania biznesu ubezpieczeniowego.
Kornelia Kwaśny dała jedną z najlepszych rekomendacji dla Jacka Kurowskiego: „ma ogromną wiedzę i ze sobą super zespół wsparcia, dysponują narzędziami które wspomagają pracę więc nie musisz stresować się że o czymś zapomnisz” – takie szczegółowe polecenia mają znacznie większą wartość niż samo „polecam”.
Wczoraj w grupie „Praca w ubezpieczeniach” pojawiło się pytanie osoby rozważającej zmianę branży. Anonimowy uczestnik z województwa lubuskiego napisał: „Witam. Dłuższy czas myślę o zmianie branży i chciałabym zacząć sprzedaż ubezpieczeń (głównie interesują mnie ubezpieczenia komunikacyjne). Na start trochę się obawiam zakładania działalności gospodarczej, jak wygląda współpraca z multiagencjami? Myślałam o zatrudnieniu się w jakiejś firmie na początek, aby się wdrożyć i zrobić potrzebne szkolenia lecz w moim mieście nie ma takich ofert. Proszę o jak najwięcej informacji. Woj. Lubuskie”
To bardzo dobrze sformułowane pytanie pokazujące konkretne obawy i oczekiwania. Osoba chce zacząć, ale boi się ryzyka działalności gospodarczej. Chce się wdrożyć i przeszkolić, ale w jej mieście nie ma ofert pracy na etacie. I interesuje ją specjalizacja w komunikacyjnych.
Reakcja była szybka – 26 odpowiedzi w ciągu 21 godzin. Ale co ważniejsze, kilka osób odpowiedziało konkretnie na główną obawę.
Czy można zacząć bez działalności gospodarczej?
Pięć osób potwierdziło wprost że tak. Celina Wojciechowska z OVB napisała: „mogę opowiedzieć jak wygląda współpraca w multiagencji OVB i jak ewentualnie zacząć bez działalności.” Otrzymała rekomendację od Anety Kulig.
Piotr Jurczak, również z OVB, potwierdził: „nie trzeba od razu zakładać działalności. W dużej mierze można działać online.”
Izabela Kłapkowska była bardzo konkretna: „Chętnie opowiem ci jak wygląda współpraca z Multi bez konieczności zakładania działalności na start. Wdrożenie od podstaw wraz z egzaminami i licencjami. Wsparcie na każdym etapie rozwoju.”
Łukasz Skiba potwierdził: „wdrożenie i pełne wsparcie nie potrzebna działalność.”
Robert Ogłaza z MSM.pl przedstawił szczegółową ofertę wspominając o „braku planów/warunków czyli swobodnych warunkach współpracy” ale nie odnosi się bezpośrednio do formy prawnej.
To potwierdza to o czym pisałem analizując różne formy współpracy – można zacząć na umowie zlecenie lub innej formie bez zakładania JDG. Jak wspominał Marcin Lubas w poprzedniej dyskusji o łączeniu etatu z ubezpieczeniami, jeśli pracujesz na etacie lub jesteś studentem, możliwa jest współpraca na zlecenie.
Kontrowersja – czy komunikacyjne to dobry kierunek?
Anonimowy uczestnik 868 wrzucił screenshot z ostrzeżeniem o trudnościach w komunikacyjnych. To wywołało ciekawą dyskusję.
Tomasz Bugla odpowiedział bardzo trafnie: „To napisał ktoś kto chyba sprzedaje wyłącznie zdalnie bo komunikacja jest znakomitym wytrychem do pozyskania pozostałych ubezpieczeń tylko trzeba z klientem porozmawiać.”
To kluczowa obserwacja. Ubezpieczenia komunikacyjne rzeczywiście mają niskie marże (prowizje 10-15% przy OC/AC to standard). Ale mogą być świetnym starterem do rozmowy z klientem. Przychodzisz z ofertą OC, a w trakcie rozmowy dowiadujesz się o innych potrzebach – życie, dom, zdrowie, oszczędzanie.
Wojciech Brzezina skomentował z humorem: „Ubezpieczenia komunikacyjne, z nimi trudno bez nich ciężko żyć 😉 daj znać jakie masz pytania? możemy pogadać to opowiem Ci o rynku.”
To prawda – komunikacyjne to produkt wymagany prawem (OC obowiązkowe), więc popyt jest zawsze. Ale jak mówi Tomasz, kluczem jest użycie ich jako wytrychu do szerszej rozmowy.
Głos krytyczny
Anonimowy uczestnik 950 napisał krótko: „Myśl dalej, znajdź inne miejsce.”
Autorka posta zapytała: „tzn? Co masz na myśli? Że nie jest to opłacalne?”
Niestety nie otrzymała odpowiedzi. Ale taki głos też jest ważny. Nie wszyscy odnajdują się w sprzedaży ubezpieczeń. Jak pisałem analizując pytanie o łączenie etatu z ubezpieczeniami, to najtrudniejsza branża na rynku. Pozyskiwanie klientów nie jest łatwe. Ale dla odpowiednich osób może być najlepsza.
Rekomendacja dla Jacka Kurowskiego
Kornelia Kwaśny dała jedną z najlepszych rekomendacji jakie widziałem: „Jacek Kurowski polecam z nim porozmawiać. Doradzi, wspólnie przeanalizujecie wszystkie możliwości. Jacek ma ogromną wiedzę i ze sobą super zespół wsparcia. Ponadto dysponują narzędziami które wspomagają pracę więc nie musisz stresować się że o czymś zapomnisz. Polecam.”
To nie jest ogólne „polecam”. To konkretna charakterystyka wartości którą Jacek oferuje: wiedza, zespół wsparcia, narzędzia techniczne które pomagają nie zapominać o rzeczach. Dla osoby która dopiero zaczyna i ma obawy, takie zapewnienie ma ogromne znaczenie.
Jacek Kurowski był już wielokrotnie polecany w różnych wątkach (Harpie i Orły Sprzedaży). To potwierdza jego pozycję w branży.
Lokalizacja – województwo lubuskie
Piotr Iwaszko podkreślił: „Sam jestem z Lubuskiego” i zaproponował kontakt telefoniczny. Beata Iwaszko również go poleciła: „Również z lubuskiego. Zapraszam. Możliwość pracy zdalnej.”
To ważne dla kandydatki która wspomniała że w jej mieście nie ma ofert pracy. Lokalny opiekun który rozumie specyfikę regionu może być dużym atutem. Choć jak wspomniało kilka osób, można pracować zdalnie z dowolnego miejsca w Polsce.
Pozostałe oferty
Większość pozostałych odpowiedzi to standardowe zaproszenia do kontaktu: Kamila Szostek-Nowak, Iwona Tomala, Paulina Machowiak, Monika Kleban (szuka osoby do zespołu), Aśka Głowska, Przemysław Chmielowiec, Dorota Syguła, Wiktoria Jarosz (opowie jak sama zaczynała), Iwona Spieszynska, Monika Hanzel, Lukasz Starczewski (Profitowi z dostępem do produktów kredytowych, leasingowych, faktoringu), Aleksandra Brunda-Kochel (ASF Premium), Jakub Przybyłek (z linkiem Linktr.ee).
Robert Ogłaza przedstawił szczegółową ofertę MSM.pl z gwarancją zachowania portfela, wsparciem Biura Sprzedaży, systemem ORKANmulti, brakiem planów sprzedażowych i dostępem do ubezpieczeń, kredytów i leasingów.
Specjalizacja w komunikacyjnych – plusy i minusy
Na podstawie tej dyskusji i wcześniejszych analiz różnych ścieżek kariery w ubezpieczeniach, specjalizacja w komunikacyjnych ma swoje plusy i minusy.
Plusy to stały popyt (OC obowiązkowe), łatwość porównania ofert (klienci rozumieją co kupują), możliwość sprzedaży zdalnej i szybkie transakcje (polisa w 15 minut). Minusy to niskie marże (prowizje 10-15% to znacznie mniej niż życie czy majątek), duża konkurencja (porównywarki internetowe bijące ceny), konieczność dużego wolumenu sprzedaży (żeby zarobić przyzwoicie musisz sprzedać dużo polis) oraz klienci często patrzą tylko na cenę (trudno budować lojalność).
Ale jak zauważył Tomasz Bugla, kluczem jest użycie komunikacyjnych jako wytrychu do szerszej rozmowy. Przychodzisz z OC, kończysz ze sprzedażą życia, zdrowia i mieszkania.
Jak zacząć bez działalności gospodarczej?
Na podstawie odpowiedzi z tego wątku i wcześniejszych analiz, jest kilka opcji. Możesz zacząć na umowie zlecenie (szczególnie jeśli masz inną pracę lub studiujesz), umowie o współpracy z multiagencją (niektóre firmy oferują takie formy bez JDG na start), umowie agencyjnej (rzadsza opcja) lub jako pracownik na etacie (bardzo rzadkie, ale jak pokazała oferta Wioletty Krasoń z poprzednich tekstów, zdarza się).
Później, jeśli biznes się rozwinie i będzie tego wymagać prawo lub optymalizacja podatkowa, można założyć JDG.
Wdrożenie i szkolenia
Izabela Kłapkowska wspomniała o „wdrożeniu od podstaw wraz z egzaminami i licencjami”. To standardowa ścieżka – firma pomaga przygotować się do egzaminów na agenta ubezpieczeniowego, zapewnia materiały szkoleniowe, czasem pokrywa koszty egzaminów.
Jak pisałem wcześniej analizując różne pytania o start w branży, egzaminy nie są trudne jeśli się przygotujesz. Większość multiagencji ma swoje programy szkoleniowe.
Dla pracodawców ubezpieczeniowych szukających kandydatów
Ten wątek pokazuje że wielu kandydatów boi się ryzyka związanego z działalnością gospodarczą. Jeśli możesz zaoferować start bez JDG (na zleceniu lub innej formie), to duży atut w rekrutacji.
Pokazuje też że lokalizacja wciąż ma znaczenie. Kandydatka z Lubuskiego doceni lokalnego opiekuna (Piotr Iwaszko), choć może też pracować zdalnie z kimś z innego regionu.
I pokazuje że kandydaci mają konkretne pytania i obawy. Odpowiadanie na nie wprost (jak zrobiło 5 osób w temacie JDG) jest bardziej skuteczne niż ogólne „zapraszam do kontaktu”.
Dla headhunterów w branży ubezpieczeniowej
Osoby zmieniające branżę, które jasno formułują swoje obawy i oczekiwania (jak ta kandydatka) to często świetni przyszli agenci. Są przemyślane, ostrożne, pytają o szczegóły. To cechy przydatne w obsłudze klientów.
Ale trzeba rozwiać ich obawy konkretnie. Nie ogólnikami, tylko faktami o formach współpracy, wdrożeniu, wsparciu.
Czy można zacząć pracę w ubezpieczeniach bez działalności gospodarczej?
Tak. Jak potwierdziło 5 osób w tym wątku, można zacząć na umowie zlecenie lub innych formach bez zakładania JDG. Szczególnie jeśli masz inną pracę lub dopiero testujesz branżę. Później, jeśli biznes się rozwinie, można założyć działalność.
Czy specjalizacja w komunikacyjnych to dobry pomysł?
Zależy od podejścia. Jeśli traktujesz komunikacyjne jako samodzielny biznes, marże będą niskie i konkurencja wysoka. Jeśli używasz ich jako wytrychu do szerszej rozmowy z klientem (jak sugeruje Tomasz Bugla), mogą być świetnym starterem. Ale nie ograniczaj się tylko do nich.
Jak znaleźć pracę w ubezpieczeniach poza dużymi miastami?
Większość multiagencji działa w całej Polsce i oferuje pracę zdalną. Nie musisz mieć lokalnego biura w swoim mieście. Ale jak pokazał Piotr Iwaszko z Lubuskiego, lokalny opiekun który zna region może być atutem. Sprawdź zarówno opcje lokalne jak i zdalne na insurjobs.pl.
Podsumowanie
Osoba z województwa lubuskiego zainteresowana sprzedażą ubezpieczeń komunikacyjnych bez zakładania działalności gospodarczej otrzymała 26 odpowiedzi w 21 godzin. Aż 5 osób potwierdziło że można zacząć bez JDG na zleceniu lub innych formach. To pokazuje elastyczność branży ubezpieczeniowej w formach współpracy.
Pojawiła się dyskusja o tym czy komunikacyjne to dobry kierunek. Głos krytyczny ostrzegał przed niskimi marżami, ale Tomasz Bugla odpowiedział że komunikacyjne mogą być świetnym wytrychem do pozyskania szerszych ubezpieczeń – wystarczy z klientem porozmawiać.
Kornelia Kwaśny dała szczegółową rekomendację dla Jacka Kurowskiego podkreślając jego wiedzę, zespół wsparcia i narzędzia techniczne. Piotr Iwaszko został polecony jako lokalny opiekun z Lubuskiego.
Dla osób szukających pracy w ubezpieczeniach bez ryzyka działalności gospodarczej – to jest możliwe. Wiele firm oferuje start na zleceniu. Możesz przetestować branżę, przejść szkolenia, zdobyć doświadczenie, a dopiero potem zdecydować o JDG.
A jeśli zastanawiasz się nad różnymi opcjami startu w branży, sprawdź aktualne oferty na insurjobs.pl gdzie znajdziesz ogłoszenia dla różnych form współpracy i poziomów doświadczenia.
https://www.facebook.com/tomasz.bugla (Tomasz Bugla – o komunikacyjnych jako wytrychu)
https://www.facebook.com/jacek.kurowski.94 (Jacek Kurowski – szczegółowo polecony przez Kornelię)
Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu, prywatnej emerytury czy ubezpieczeń na życie ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.
Aktualne oferty pracy w ubezpieczeniach
Więcej porad dla branży ubezpieczeniowej
- OFWCA przechodzi na własny rachunek – jak zacząć z gotową bazą klientów?
- Start w ubezpieczeniach bez działalności gospodarczej – czy to możliwe?
- Manager z zespołem szuka pracy w ubezpieczeniach – 22 oferty w godzinę
- Praca w ubezpieczeniach jako dodatkowe źródło dochodu – szczere odpowiedzi
- Specjalista ds. ubezpieczeń z doświadczeniem – ile ofert można dostać?
Link do posta na grupie „Praca w ubezpieczeniach”.
Review Start w ubezpieczeniach bez działalności gospodarczej – czy to możliwe?.